广告策划精品案例茜茜公主品牌内衣网络宣传推广策划方.ppt

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1、天涯社区网络营销解决案源自法国的全球功能性内衣专家目录关于茜茜公主内衣市场一瞥内衣网络直销天涯解决方案具体实施√品牌专区√活动营销及话题炒作费用组合提到茜茜公主，我们都会自然地想到电影《茜茜公主》里那位征服了上亿观众的、充满青春活力、灵气逼人的茜茜公主，在内衣世界里，源自《茜茜公主》而命名的“茜茜公主”，就是为了成全每一位佩戴它的女人能心怀青春回忆，挺好每一天。茜茜公主是功能型内衣的开创者和领导者，是唯一一家经国家工商总局注册成功的带®标识的功能型塑身品牌内衣。北京茜茜曼迪服饰有限公司是法国“茜茜公主”品牌在亚太地区唯一的品牌拥有商和生产商，独家拥有“茜茜公主”品牌功能型内衣在品牌、

2、设计、生产、销售领域的全部权利。在功能型内衣行业，茜茜公主是唯一一家独立设计、自主研发、自行生产加工的世界级品牌内衣企业，世界领先的设计理念，具有先进的生产研发基地。关于茜茜公主产品分类——塑身内衣、保暖内衣、睡衣、泳衣四大系列，以全球首款完美塑形瘦身内衣为拳头产品,将功能性塑身概念引入市场，面料均采用国际流行环保面料；制作工艺——更是精细至108道；市场上一般功能性内衣也只有50道；设计——突破传统模式,采用流行剪法,风格前卫,简单的结构；价位——100多至上千元，属于中高档位的内衣品牌；销售渠道——电话订购、网络直销、专卖销售。内衣数据据说一个女人一生中要拥有250~300件内衣

3、女性内衣市场消费者集中在20－30岁和30－40岁两个年龄段内衣消费者主要以都市女性为主，约占60%中国7亿女性中至少有3亿是内衣品牌的强劲消费者中国女性在内衣消费方面的支出大约仅占衣着消费的5％2007年上半年，我国女性人均内衣品牌消费超过3.2套，08年有望突破6套目录关于茜茜公主内衣市场一瞥内衣网络直销天涯解决方案具体实施√品牌专区√活动营销及话题炒作费用组合女性内衣起源于20世纪80年代的欧美国家，80年代后期引进中国。目前在国内内衣市场上，进口品牌约占60％的市场份额，以中国香港、台湾及日本的产品为主，其大多已在中国设厂生产，大部分售价在50－300元之间，国产品牌约占市场

4、的40％左右。主要分高、中、低端市场：在中国，高档内衣产品进入中国较早，早先的卖场是大中城市的各主要商场的内衣专柜，主要消费群体是城市高收入女性。价位在300多元以上。代表：“全球最大内衣公司”的德国黛安芬、东南亚第一内衣品牌的华歌尔、香港的安莉芳、国内的爱慕、曼妮芬中端市场在2000年异军突起，迅速在市场上崛起，中端市场以合理的价格、信得过质量受到工薪阶层消费者的追捧。价位在80-300元之间。代表：嘉莉诗、奥丽侬、美思、大连桑扶兰，浙江水中花等低端市场以批发市场上销售的居多，这部分产品虽然做工和用料上与品牌存在差距，但是款式、色彩紧跟流行，价格成为最大的优势。深受学生群体的欢迎。

5、市场一瞥国内内衣品牌的销售渠道主要有以下几种：设立专柜直营：由内衣厂商直接进行生产、销售、管理，在国内经济发达城市和中心城市的高端商场设立专卖店、专柜，此种形式容易获得高端消费者认同，但本地化适应过程较长，是目前运用最广泛的销售模式。授权经营：由国外内衣品牌商提供全面授权，并缴纳品牌使用费，由运营商在国内全权进行产品开发、生产和销售，虽容易管理但易失控；代理：由厂商指定运营商，厂商负责产品生产，由运营商进口产品负责其品牌在指定区域的全权销售，并开设专柜或专卖店，责权明确，产品纯正进口但产品不一定符合中国女性需要。网络直销：由贸易商进口品牌内衣，在网络上进行销售。国内内衣的消费者购买模

6、式分如下几种：电视邮购——这是前些年在国内兴起的的销售模式，因受广电总局的禁播，女性丰胸、塑身内衣广告在电视上的投放受到很大的限制，加之很难全面了解产品性能、效果、副作用等，出现产品欺骗顾客的投诉增多，使塑身内衣广告在电视上的投放出现诚信危机，波及产品形象；网络直销——男装PPG网上直销的成功范例，使网络直销深入服装业，目前第一家全女装的线上直销B2C企业维柏国际的女性内衣直销网“维丽网”也悄然上线，许多传统的衬衫企业也将目光投入到了网络上来，网络直销可以减少成本支出，可以利用网络实现交互功能，让网友享受个性化服务；专柜销售——专柜销售是传统的销售方式，商场专柜、专卖店、加盟店销售，

7、可以直接传递产品品牌与理念，客户直接感受比较强，交易机率高，但成本支出相应是最大的。电话订购——消费者通过电话来订购，通常与DM、电视、网络邮购捆绑服务，出于定制需求的客户使用此项方式比较多。目录关于茜茜公主内衣市场一瞥内衣网络直销天涯解决方案具体实施√品牌专区√活动营销及话题炒作费用组合网络直销是目前服装行业兴起的销售模式，它具有产品更新快、消费者反馈信息收集快而准确、销售成本低、曝光范围广、推广便捷等优势，而且网络可以提供给网友一个沟通交流内衣话题的平