XXXX年工商企业市场投资奖励计划.doc

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1、2010年工商企业市场投资奖励计划使用指南PBG10027目录2010年工商企业市场投资奖励计划的目标2010年工商企业市场投资奖励计划的规定2010年工商企业市场投资奖励计划的具体内容附件A:2010年工商企业市场投资奖励计划条款B：联合市场营销基金中心市场活动执行商名录C：培训抵用券条款D:常见问题解答2010工商企业市场投资奖励计划的目标2010工商企业市场投资奖励计划是IBM提供给为工商企业市场做出贡献的IBM合作伙伴的奖励计划，旨在支持各位IBM合作伙伴长期持久地投入在工商企业市场。IBM通过提供一系列的基金与资源的支持，以

2、帮助各位IBM合作伙伴提高对于IBM产品的销售与服务技能,从而不断扩大市场份额，保持持久盈利。2010工商企业市场投资奖励计划的规定奖励计划的适用对象：签署PWA或BPA协议的IBMPower及存储产品的合作伙伴；满足投资计划的销售考核额度及年度增长指标（详见下文中投资奖励计划具体内容）奖励计划的组成部分：本奖励计划提供固定金额奖励基金：联合市场营销基金和折扣教育券奖励计划的有效期：奖励计划公布之日起–2010年6月30日奖励计划的特殊声明：本奖励计划可与IBM授权销售的IBM产品使用的其他奖励计划、折扣、特别价格（specialbi

3、d）并行使用。奖励计划的汇率折算：USD1.00=RMB7.102010工商企业市场投资奖励计划的具体内容：IBM将工商企业市场合作伙伴分为三类：高价值合作伙伴（ExtendWalletShare）、高增长合作伙伴（Dormant）及新合作伙伴（NewPartners）。他们的分类定义及可享受奖励内容列表如下（注：下表中的所有货币单位均为美元）合作伙伴类别注册在一级城市(北京/上海/广州/深圳）注册在二级城市(非北京/上海/广州/深圳外其他城市）审核标准奖金/奖励审核标准奖金/奖励高价值合作伙伴在2009年度在工商企业市场的销售额大于

4、30万美金（含30万）；且须提交2010年业务发展计划，并承诺2010年工商企业市场销售额比上年度增长25%，此计划需得到IBM批复。1.12000美金IBM联合市场营销基金（限代理模式操作）2.3张2折教育优惠券在2009年度在工商企业市场的销售额大于20万美金（含20万）；且须需要提交2010年业务发展计划，并承诺2010年工商企业市场销售额比上年度增长25%，此计划需得到IBM批复。1.12000美金IBM联合市场营销基金（限代理模式操作）2.3张2折教育优惠券高增长合作伙伴在2009年度在工商企业市场的销售额在10万-30万美

5、金之间（含10万）；且须提交2010年业务发展计划，并承诺2010年工商企业市场销售额比上年度增长10万美金，此计划需得到IBM批复。1.10000美金IBM联合市场营销基金（限代理模式操作）2.3张2折教育优惠券在2009年度在工商企业市场的销售额在5万-20万美金之间（含5万）；且须提交2010年业务发展计划，并承诺2010年工商企业市场销售额比上年度增长10万美金，此计划需得到IBM批复。1.10000美金IBM联合市场营销基金（限代理模式操作）2.3张2折教育优惠券新合作伙伴在2009年度在工商企业市场的销售额在1-10万美金

6、之间；且须提交2010年业务发展计划，并承诺2010年工商企业市场销售额比上年度增长10万美金，此计划需得到IBM批复。1.5000美金IBM联合市场营销基金（限代理模式操作）2.3张2折教育优惠券在2009年度在工商企业市场的销售额在1-5万美金；且须提交2010年业务发展计划，并承诺2010年工商企业市场销售额比上年度增长10万美金，此计划需得到IBM批复。1.5000美金IBM联合市场营销基金（限代理模式操作）2.3张2折教育优惠券*“销售额”是指IBM业务合作伙伴在每年的1月1日至12月31日期间内直接从IBM购买及从IBM总

7、经销商（Distributor）购买的IBMPowerSystem以及存储设备的累计销售金额,以IBM收入系统中的总销售额扣减IBM合作伙伴为其内部使用或者展示/开发设备采购产品后的金额为准。其中从IBM总经销商（Distributor）购买的销售额部分以IBM总经销商在IBMDSR系统中申报了最终用户名字的记录的销售金额为准。2010工商企业市场投资计划包括：lIBM联合市场营销基金，通过代理模式执行；l折扣教育优惠卷，以2折价格参加任何IBMSTG课程或渠道大学管理学院课程；IBM联合市场营销基金IBM联合市场营销基金是通过IBM

8、全球IBM合作伙伴网站上的营销中心工具（CMT）利用代理模式进行运作(AgencyModel)。基金使用规定：被审批合格的IBM业务合作伙伴通过联合市场营销中心工具(CMT)的“代理模式”工作，由选定的IBM签约市场活动