梦工厂声像制作有限责任公司创业计划书.doc

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1、“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛梦工厂声像制作有限责任公司计划书团队成员：王德赛、熊念东、王芳指导老师：张广根班级：经济学院09级金融一班策划日期:2011年11月11日目录•、项目背景二、产品与服务三、市场及竞争分析四、市场营销五、管理架构六、投资分析七、风险评估及对策一、项目背景随着屮国经济的发展，人们的生活水平越来越高，许多人收入增加，普通明星的音乐专辑已不能满足其需要，加上现在社会已进入80后的吋代，对90后的关注也越来越多，突出自我个性，追求创新和不同凡响的群体H益增加，许多人想更好地展现自我，实现其特愿望和理想。还有一些年轻人

2、在亲人、朋友、恋人生口等特殊的口子里苦思冥想着如何送上一份有新意，能够展现自我特色又不失诚意的礼物。所以我们针对许多热爱音乐，有咅乐梦想的人量身定做属于自己的个性音乐专辑，成就其音乐梦想或制作成绝佳的个性留念礼品。二、产品与服务1、核心产品定位产品定位为技术型服务，为客户录制自己的音乐专辑，内容可以是简单的咅乐翻唱或对歌词进行略做修改的歌曲，也可以根据客户提供的歌词由我方专业人员谱曲录制，并为客户设计个性专辑封而封底，将歌曲刻录CD完美包装。2、产品性能本产品能够为人们提供个性化的音乐专辑，从作词到作曲再到演唱全部都可以由自己完成，充分展

3、现独特的自我风采，满足人们的个性化需求，是留念和送礼的不二选择。3、优劣势比较与传统的纪念品和礼物相比，优劣如下:传统纪念品和礼物我们的产站被动接受生动创造没有融入自己的个性，借花献佛融入口己的感情和理念买来的东西，节省时间制作较花吋间现实物品，容易损毁非物质产品,易」•保存4、产品前景★定制专辑进入屮国市场以来，以其个性化、可以量身定做等人性化特点迅速成为年轻人消费的热点。“定制“逐渐被不同年龄层次、不同职业的人接纳，成为消费的新的追求。从而创造了巨大的“个性定制市场'的同时，把消费者带入了一个全新的消费领域。★需求决定市场，消费者对生

4、活品质越来越重视,所以消费需求也随之升级,而这正好满足了消费者的心理需求。“定制”概念流行源于市场需求，不仅要满足功能需求、审美需求，还要能体现主人的身份与甜位。而II为自己所爱的人定做专辑更能表达自己的心意，而且更有情调。各个年龄段的设计各有讲究，专辑的设计受到使用者的引导，使用者年龄、职业、爱好、个人的兴趣等都会不同程度地改变着他们对专辑要求，很有市场潜力。5、未来规划一直做只一个产殆的公司是没有出路的，必须不断开拓创新。除了现有产品Z外，未来公司将根据发展战略和市场需要逐渐尝试创新服务，计划将公司打造成集个性化音乐专辑制作、个人MV

5、、cosplay摄影、写真拍摄、活动跟踪录像、自编电影摄制等多个项H,具有一定深度和广度的专业化声像制作詁牌。四、市场及竞争分析现根据本行业及产品的特点，对公司的宏观环境、竞争环境进行分析，同吋对行业竞争态势和公司综合情况进行评价：1、宏观环境分析(PEST分析):(1)政治因素(Political)：国家关注大学生创业，推出融资、税收、培训、指导等大学生创业政策，积极鼓励大学生创业。(2)经济因素(Economic)：H前我国经济快速增长，人民生活越来越好，从而提供了前所未有的市场机会。(3)社会因素(Society)：随着生活水平的提

6、高，人们对各种产品和服务的形式和质量提出了更高的要求，客观上为我们提供了更多的机会。(4)技术因素(ichnology)：此产品所使用的技术环保创新，能满足不同群体的各种需要，为人们提供更精彩的服务和生活，易于被消费者接受。2、竞争环境分析(SForce分析):(1)供应商的讨价还价能力：供应商影响企业竞争环境的主要方式是控制原材料，提高价格和降低质量影响获利空间，但我们需要供应的主要是产品的载体—刻录盘，以及光盘的包装等，这类初级产品的价格并不容易被供应商控制，随意抬高。(2)购买者的讨价还价能力：购买者也能通过压低价格，要求更多的服务

7、和更高的质量来圧缩我们的盈利水平和市场接受度，但由于我们的个性化定制产品在社会上并不普及，竞争对手较少，因而我们能够较好的控制定价权。(3)新进入者的威胁：新进入者通常会不断蚕食我们的市场，由于我们的产品易于被别人模仿，说以我们必须尽快提高服务质量和创新水平，打造品牌，占据市场的有力位置。(4)替代品的威胁：市场上现有的替代品主要是各式各样的DIY产品，包括DIY人偶、DIY数字油画、DIY食站等，但我们的产詁也具有不可替代的优势和特点。(5)行业现有企业竞争：H前尚未发现有同类的个性化音乐专辑制作企业,即便有也很少，我们仍然走在前面。3

8、、企业综合评价(SWOT分析)：优势：(内部)有一部分素质较好、积极肯干的员工；有一批比较专业的设备，这些设备质量较好；受训人员层次较高，能更好的为顾客服务。(外部)我们的产品比较新颖，创新性