恒泰名人岛阶段性营销策略提报.ppt

《恒泰名人岛阶段性营销策略提报.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、恒泰·名人岛5-7月阶段性营销策略提报金达利筑地·杭州达利盛道2012年05月市场预判：当前整体市场形势不容乐观2011年至今，楼市调控力度史上空前、信贷部门政策收紧、整体市场成交量疲软、库存量快速增长，限购限贷双管齐下市场迅速分化，房价下行持续蔓延。而进入2012年，国务院坚持房地产调控政策不动摇，明确地方严格执行调控政策，楼市继续处于“调控高压年”。黄山整体楼市形势严峻，2012年4月黄山网签317套，其中住宅219套，比3月有所下降，目前楼市库存处于高位，可售住宅套数在8500—9000徘徊。4月部分楼盘推出打折促销活动，特价房

2、、买房送豪礼、零底价竞买等销售策略逐步占领黄山市场。低迷行市依靠以价搏量的思路掠夺市场份额成主流，预计后续楼市状态较难转好，将保持“弱市促销年”发展趋势。随着市场形势低迷，楼市竞争不仅仅是依靠单一方面进行比拼，更是进入“长跑”时代，楼市大比拼的关键驱动将是“综合技能”！任务解读：恒泰名人岛销售挑战较大当前项目主要任务：增加大量客户来电来访率、促进阶段性蓄客销售！1、2#地块380套LOFT产品7月初面临开盘销售（每套建筑面积为65㎡），任务指标超1亿元，按照预想1、2#楼销售率50%来计算，初步预计将有190组的成交量方可实现目标，按

3、目前市场下1:5的销售和到访比例，需要积累近1000组意向客户，平摊到每天至少25组意向客户来访！当前项目销售目标庞大、整体销售压力比较大！阶段性核心问题梳理：重快好190套左右房源销售，确保后续销售和开发推进的砝码!1个半月，5月底-7月初销售LOFT产品50%左右任务额！快销基础上保证名人岛大盘形象，为后续销售奠定基础。针对目前面临的问题，营销核心策略：暴力营销：针对休宁本地销售市场，在较短的时间、较大的任务之下，强调当地客群“广告媒体的全覆盖”；同时利用销售行动、活动实施等全面的影响和征服客户。公关制胜：在休宁当地广告、媒体投放

4、影响力比较有限的情况下，重在利用一系列公关活动的举办来扩大项目的知名度，让客户感知项目内在的价值、销售气场的强大，提升他们足够的兴趣并促进成交。暴力营销公关制胜营销核心策略之下的具体执行推进：销售执行广告投放执行户外和媒体策略公关活动部署物料礼品安排销售现场整改销售行动配合壹广告投放执行一.恒泰·名人岛大盘开发战略体系构成最美的景观七星级岛屿度假庄园奢享生活，门槛不高的小件奢侈品独特的产品一流的配套顶级的服务高超的营销震撼的终端硬件环境软性环境二.恒泰·名人岛65方LOFT产品价值梳理显然，LOFT产品形象塑造要依托大盘价值、讲究“变

5、”、“送”、空间“可生长”！项目1、2#楼LOFT产品6000亩恢宏气度，七星级岛屿度假庄园依托大盘滨江活水等山水田园野奢景观精品酒店、高端会所等星级奢侈配套顶级物管支撑，定制星级贵族生活百强恒泰携优秀团队打造度假地产标杆5.2米挑高、65方多用性产品空间多变、面积买一层送一层依托的6000亩大盘价值空间可生长“LOFT”产品七星级岛居范本三.基于大盘价值，65方LOFT产品阶段推广主题诉求：6000亩大盘原始股65方LOFT产品第1阶段推广主题诉求：65方LOFT产品第2阶段推广主题诉求：65方空中跃墅买一层得两层，2800元/㎡起

6、5月8月7月6月四.推广主题脉络：“两条线索、一明一暗”暗线：明线：5月21日6月18日“七星级岛居范本”“6000亩大盘原始股”“千人大团购”“名人活动”“买一层得两层、65方空中跃墅”7月8日项目案名特别建议恒泰·黄山名人岛项目整体知名度不高，对于旅游度假型人群更是比较陌生，对客群来讲，只依靠对项目的宣传比较单薄，且在市场上很难打开局面，必须借势“黄山”对外进行宣传，必须强化项目“在黄山”，必须对外宣传这是最好（影响力最大、度假体验最舒适）的旅游度假项目，因此建议本案案名应进行修正。贰户外和媒体策略一.媒体选择分类品牌影响媒体大众

7、媒体户外传媒——LED屏增设户外——大看板、交通背景板、道旗、喷绘等已有户外——户外高炮等媒介网络——黄山房产网、黄山房产家居网实效沟通媒体小众媒体短信DM——外场派发（人流聚集区）形成市场口碑有效直击目标客户横幅覆盖电视——开机画面、字幕、硬广杂志架覆盖恒泰名人会月报覆盖报纸——夹报（黄山日报等报媒）二.媒体投放策略线上品牌影响媒体更新立势、线下实效沟通媒体强势攻击线上品牌影响媒体投放执行：主要依靠线上硬性广告（户外、网络、电视）投放刷新，即围绕既定的两轮次主题投放广告（其中在活动举办等特殊阶段进行特殊活动信息的释放），同时节点型配

8、合软性主题炒作实现大盘价值和LOFT产品特殊价值炒作。线下实效沟通媒体强势攻击：主要依靠传统线下媒介(DM、杂志架广告等)的投放利用、点对点媒介（短信、横幅、恒泰名人会月报）的使用与客户强势沟通来实现，主要主题围绕两轮次