《恒大绿洲提报》PPT课件

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1、北国风光千里冰封万里雪飘望长城内外惟余莽莽大河上下顿失滔滔山舞银蛇原驰蜡象欲与天公试比高须晴日看红装素裹分外妖娆江山如此多妖引无数英雄竞折腰惜秦皇汉武略输文采唐宗宋祖稍逊风骚一代天骄成吉思汗只识弯弓射大雕俱往矣数风流人物还看今朝沁园春雪2007，全国土地储备量第一，超越碧桂园2008，国庆，全国48盘同开，狂销40多亿2009，香港联交所成功上市……俱往矣今天，恒大站在济南这个全新市场上，今天，属于我们的时代来临。数风流人物，还看今朝！济南·恒大绿洲广告传播提报悟石整合（北京）济南分部市场分析消费者分析产品及竞争分析营销定位推广策

2、略广告表现目录数据显示，济南楼市的成交量逐月上升，前6个月总成交已经超过2008年全年成交量。楼市成交量及成交价格均创出了历史新高。市场动态一、济南楼市新年低调开市，销量走低去除部分项目开盘集中签约的影响，1月平均日成交量应稳定在50套上下，而09年最后一周平均日成交尚可达到120套左右。去除季节和节假日等因素影响，市场普遍认为消费者在政策引导下，进入一个新的观望期。1、个人购房不足5年的非普通住房对外销售，全额征收营业税；2、提高土地出让首付款缴纳比例至50%。分期缴纳全部价款的期限原则上不超过1年，特殊项目约定在2年内缴清；3

3、、税务部门将在全国开展房地产模拟评税，物业税“空转”试点6年多后，将推广至全国。4、国务院办公厅明确要求二套房贷首付不得低于40%。5、开发商在取得预售许可证后一定时间内，需一次性公布全部房源价格,公开对外销售，不得捂盘或拆零分幢分层分单元预售，不得在取得预售证前以“内部登记”等形式违规收取诚意金等费用。政策环境全国市场整个09年市场火热，但近期随着相关政策的出台，消费者观望态势逐渐转浓，造成成交量下降。就目前状况而言，前景不容乐观，如3月两会无不利政策出台或出现利好政策，市场有望随季节春暖花开！客群心里的转变：消费者观望会逐渐严

4、重，信心缺失政策频出，消费者对市场后市的信心不足，购买缺乏安全感，促使他们在作购房的决定时相对理性。政策分析结论：本案机会：恒大的高品质低价格优势使得物业的升值空间具备足够保障，对于刚性需求者及兼顾投资的初次置业者，恒大产品受政策冲击相对较小。从市场看客群转变：从投资型转向自住的刚性需求如果说08年主要是以刚性需求为主，09年是以投资性需求为主的话，那2010年将于08年大体相同，刚性需求占主流，投资性需求减弱。政策分析结论：强化恒大“开盘必特价，特价必升值”的营销理念加上较高的产品品质，将对刚性需求者形成强大的吸引力。本案机会：

5、市场环境暂时显现疲软征兆，购买欲下降，观望态势渐浓，在这种局势之下，哪些人会购买恒大绿洲，我们的市场在哪里？消费者分析本案占据长清区的长清城区、经济开发区和大学科技园的交界处，交通四通八达，位置优越。从地理角度分析，本案首期客户构成将以长清区为核心，济南中西部客群为第一辅助客群，长清周边县为第二辅助客群，其他城市客群为第三辅助客群。其他城市周边县济南中西部长清当地价格导向型环境导向型品质导向型教育导向型户口导向型恒大绿洲面向的客群从购买动因分析，我们将客群分为六大类投资导向型价格导向型：此类客群将被恒大绿洲相对具有竞争力的价格所吸

6、引，从而形成购买，他们对项目环境、产品品质的要求相对较低。以生活圈在长清本地及济南中西部的青年首次置业群体、大量城市动迁群体、无力在核心区域完成改善置业的群体为主。他们是被城市不断推高的房价挤压到边缘的人群。关注点：价格、位置、交通……吸引指数：★★★★★西部、北部、南部价格近似的项目都会与我们争夺此类客群。环境导向型：此类客群将被恒大绿洲所处的位置所吸引，五峰山旅游度假区、园博园等是他们的购买动因。他们对项目价格、交通的抗性较低。长清区域内的改善型需求、济南城市中、西部注重中老年养生的客群。关注顺序：环境、景观、户型……吸引指数

7、：★★★☆城市周边具有较好自然资源景观的项目，均会成为竞品。品质导向型：此类客群将被恒大绿洲的园林景观、户型、精装所触动。他们会在大区域内的项目中进行性价比的衡量，最终他们可能被恒大的产品所震撼。长清区域内的改善型需求、长清周边县改善需求、济南城市中、西部有一定经济能力的改善型客群。关注重点：景观、户型、位置、交通……吸引指数：★★★★★区域内品质较高的项目，可能成为竞品。教育导向型：此类客群将被恒大绿洲所处的大学城位置所吸引。在大学城读书的学生家长陪读或兼顾投资一套房产供孩子学习期间使用，周边城市为孩子能够享受济南教育政策而选择

8、在长清置业。关注顺序：位置、教育、价格……吸引指数：★★★★☆大学城周边项目均可能成为本案竞品。投资导向型：恒大绿洲的品牌、营销理念，大学城学生租赁潜力等因素被重点关注。全国认可恒大品牌及开盘必特价、特价必升值营销理念的投资者、业内人士均有选择本案