国学智慧与营销之道黎静坤.ppt

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1、国学智慧与营销之道浙大讲师:黎静坤一、营销的概述与导入三、营销策略的六大核心二、营销策划的六脉神剑四、营销的定位系统打造五、品牌营销的内涵解析第一讲营销是谓何物扩大视野、多维观物第一节品读古人精彩营销1、诸葛亮2、姜子牙3、吕不韦营销就是抢占大家的心理空间与生活空间第二节营销为何物营销是一种等价、互利的交换，而非骗人谋利交换：互利，双赢，自愿交换：市场=人口+购买力+购买欲望第三节营销的发展与升华4P营销理论4C营销理论市场营销组合的内容:4P1、产品决策2、定价决策3、渠道决策3.1)市场营销渠道

2、3.2)分销渠道4、促销决策4.1)促销手段:人员推销、广告、销售促进和公关6P到4C的营销观念变革：营销专家劳特朋于20世纪90年代提出，4C：1、顾客：消费者是企业一切经营活动的核心2、成本：企业生产成本、消费者购物成本3、便利：方便顾客4、沟通：沟通取代促销、双向沟通2、成本：企业生产成本、消费者购物成本第四节顾客为中心破我执破法执讨论消费者购买的到底是什么？营销不是我有什么，是顾客要什么。第二讲营销策略的六脉神剑激发潜能、有生于无企业的市场营销战略：包括两个不同的而又互相关联的部分：一是市场

3、，即一家公司拟投其所好的、颇为相似的顾客群二是市场营销组合，即公司为了满足这个目标顾客群的需要而加以组合的可控制的变量。市场营销战略：企业根据可能的机会，选择一个目标市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。道德经万物生于有有生于无无天地之始有万物之母物极必反穷通则变第三讲营销策略的六大核心直达本质、例不虚发讨论小李飞刀为何能例不虚发？对接顾客心理：顾客购买商品的心理活动过程，是指购买的现实在顾客头脑中的反映。它包括3个阶段，即顾客对商品的认知阶段、顾客对商品的情感阶段和顾客对商品的意志

4、阶段。第四讲营销的定位系统打造定位定天下什么叫定位？定位：在顾客脑袋里，区隔出你公司、产品、服务的差异性，在心目中能有一个特定的位置。奥巴马品牌营销定位第五讲品牌营销的内涵否极泰来、由内达外建立品牌个性感谢您对本次课程的支持与关注！快乐工作，开心生活!