国际货物销售合同.ppt

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1、国际货物销售合同国际货物销售合同基本条款品质条款(Qualityclause)数量条款(Quantityclause)包装条款(Packingclause)价格条款(Priceclause)支付条款(Termsofpayment)运输条款(Deliveryclause)保险条款(Insuranceclause)检验条款(Inspectionclause)违约条款(Breachclause)不可抗力条款(Forcemajeureclause)表示商品品质的方法用实物表示1、看现货成交（寄售、拍卖、展卖）2、凭样品成交（salebysampl

2、e）（1）按卖方样品（seller＇sample）（2）按买方样品（buyer‘ssample）（3）按对等样品（countersample）用文字说明来表示1、凭规格、等级和标准买卖2、凭牌名或商标买卖3、凭产地名称买卖4、凭说明书或图样买卖“来样成交”时应注意的问题考虑原材料、加工方面的问题注意是否侵犯第三者工业产权考虑我国对外贸易原则品质机动幅度条款（Qualitylatitude)允许卖方交货品质与合同要求略有不同具体方法：规定范围、规定极限、规定上下差异品质公差（qualitytolerance）：国际性工商组织所规定的或各国同

3、行业所公认的产品品质的误差。通常用于工业制成品。案例我方先后向中东某国家出口纯毛纺织品数批，货到国外后买方收货，从未提出异议。但数月之后，买方寄来制成的服装一套，声称用我毛料制成的服装色差严重，难以投入市场销售，因而要求赔偿.问对此应如何解决？先前案例1、我国某出口公司向日本出口驴肉一批，合同规定：每箱净重16.6公斤，共1500箱，合24.9吨。但货抵国外后，经日本海关查验，每箱净重并非16.6公斤，而是20公斤，计1500箱，合30吨。海关认为单货不符，，进口商以多报少。2、出口10000公吨货物，合同中写成“吨”，货到美国后，美方认为

4、我方少交货，因为美方认为是“长吨”，要求我方多交160.5公吨。计量制度英制（BritishSystem）美制（USSystem）国际单位制（InternationalSystemofUnits）例如：“吨”在英制中是2240磅，在美制中是2000磅，在国际单位制中是2204.6磅我国采用“国际单位制”或“法定计量单位”通常的计量单位重量个数面积长度体积容积计算重量的方法1、毛重（grossweight）2、净重（netweight）皮重的计算方法（1）实际皮重；（2）习惯皮重；（3）约定皮重；（4）平均皮重3、公量（conditioned

5、weight）4、理论重量（theoreticalweight）5、法定重量（legalweight）和实物净重（netweight)数量机动幅度条款短溢装条款（moreorlessclause/plusorminusclause）如：卖方按每箱150美元的价格出售某商品1000箱，合同规定：“数量允许有5%上下，由卖方决定。短溢装部分按照合同单价计价。”约量条款（aboutorapproximately）（1）若使用“约”量条款，双方应事先在合同中明确允许增加或减少的百分比，否则不宜采用。（2）根据《跟单信用证统一惯例》，凡“约”“大约”

6、应解释为不超过10%的增减幅度。先前案例出口自行车1000辆，合同规定木箱装，对方开来信用证中包装条款为：“packedinwoodencaseCKD”，我方按信用证准备单据，结果货到目的港后对方被海关罚款并多交税。运输包装和销售包装1、运输包装（transportpacking）：保护商品；方便运输类别：（1）单件运输包装（2）集合运输包装（a）集装包（flexiblecontainer）（b）托盘（plate）（c）集装箱（container）20’40’两种8×8×2017.5MT25-30立方米8×8×4020MT55-60立方米2

7、、销售包装（sellingpacking）：美化商品；便于销售定牌买方要求在我出口商品或包装上使用买方指定的商标或牌名的做法。中性包装（neutralpacking）1、无牌中性包装：既不使用商标品牌，也不注明生产国别和厂家。主要用于尚待进一步加工的半制成品。2、定牌中性包装：使用买方指定的商标牌号，并不注明生产国别的包装。主要是利用买方商标牌名在进口国市场的声誉销售产品。运输包装的标志运输标志(唛头)(shippingmark)指示性标志(indicativemark)警告性标志(dangerouscargomark)运输标志(唛头)

8、(shippingmark)1、收/发货人的名称代号（或包括简单的几何图形）2、目的港或目的地的名称3、件号和批号例如：UTCS/CA-308SINGAPORENo.123包装条