【企业管理】成功与人沟通（一）.doc

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1、成功与人沟通（一）目录良好沟通的必要（1）良好沟通的必要（2）良好沟通的必要（3）了解沟通的过程（1）了解沟通的过程（2）积极地询问（1）积极地询问（2）积极地询问（3）做销售，除了与产品打交道就是与人打交道,所以您一定要注意如何有效地传递您的营销信息，掌握与人沟通的技巧。沟通是一门艺术，也是一名优秀销售人员不可或缺的能力。不论您的目的是为了自信地演说、轻松地谈判，还是愉快地销售，它都将协助您增进传递信息一沟通的技巧。交流沟通是人类行为的基础。但是，您的交流沟通是否能准确传达出您的愿望、或对某事不予赞同的态度？成功与否，与其说在于交流沟通

2、的内容，不如说在于交流沟通的方式。要成为一名成功的交流者，取决于交流的对方认为您所解释的信息是否可靠而且适合。交流沟通涉及到各式各样的活动：交流、劝说、教授，以及谈判等。您要在这些活动屮游刃有余，并培养出高效沟通所需的技巧。沟通是人们获取信息并在其指导下更加出色地进行工作必经的核心过程。良好的沟通不仅意味着把自己的思想整理得井然有序并将其进行适当的表述,使别人一听就愤，而且还要深入人心，促使听者全神贯注。成功导航：良好沟通的益处能获得更佳更多的合作；能减少误解：能使人更乐于作答；能使人觉得自己的话值得聆听:能使自己办事更加井井右条；能增自

3、己进行清晰思考的能力;能使自C感觉现能把握所做的申。良好地进行交流沟通是一个双向的过程，它依赖于您能抓住听者的注意力和正确地解释您所拿握的信息。您给人留下的印象是一贴正确理解您信息的催化剂。犹如发酵粉能使面团发酵膨胀一样，印象是沟通至关重要的组成部分。下面，我们将探讨沟通的本质，并为您提供了实用的建议，使您能把信息准确而令人信服地传达给对方，以便自己的想法能被正确的接受和理解。透过询问的技巧您能引导客户的谈话，有了良好的沟通，办起事來就畅行无阻•沟通涉及到获取信息或提供信息，在这种或那种之间,或对他人施以影响以理解您的旨意并愿意根据您的愿

4、望行孤然而，许多问题都是山沟通不当或缺少沟通而引起的，结果会不可避免地导致误传或误解。要想获得有效的沟通，了解什么地方会出错，无疑是大有用处的出发点。1、沟通不当的标记或许，您很少会花费心思去正确表达自己的观点，这经常是因为您表达的方式出了问题，而并不是您思维混乱的原因。通常，您也会很容易地发现某爭没有得到很好的沟通，下面这些话您一定不会陌生：“如果您的意思正是这样，那又为何不这么说？”“我希望他们把话说明白点。”“我不敢肯定自己该做什么。”“他（她）开玩笑时，我希望能明白。”“我实在没听明白。”而通常这些话您根木就不会说出口，只是以皱眉

5、或叹息的形式表达出來。从这一点可以看出，沟通的内容与接受的内容并非只字不差，因此，想法子填补两者的鸿沟是至关重要的。2、没有正确的阐述信息“思想”和“信息”要转换成“能用于传递的信息”需要您进行正确的领会。具有兴味盎然的想法当然不错，但有两点可能会彩响良好的沟通：不能对沟通的内容进行清晰而育逻辑的思考。例如，当要表达“我们需要些信封”时却说'‘信封用完了。”不能理解对方的关注所在并正确地表达信息，以便获得对方的全部注意力和理解。例如，该用通俗上IJ的口语时，却用了晦涩拗I」的学术语。如果您的信息没令得到淸晰的表达，它便不能被听者正确的理解

6、和加工，有效的沟通也无从谈起。同时取得更明确的信息，支持您销售的产品或服务。良好沟通的必要在工作中，您需要与您的上级、下级、相关部门、尤其是您的客户进行各种不同层次的沟通，如果您发现自己与人交流沟通不当，想一想是否因为自己没能重视沟通？3、给人以错误的印象在您的日常工作与生活屮，可能很少会拳脚相向，或出口伤人。但是，您其他方面的行为举止会不知不觉给人们几乎同样耕糕的印象。其中有三个方面最值得注意:外表：着装时不拘礼节表明您要么对交流沟通的另一方漠不关心，要么您想先声夺人。破烂的牛仔裤和邈里邈遢的运动鞋与笔挺气派的西装给人以截然不同的印象。

7、根据场合的不同，两种着装风榕都会给人以完全错误的信息。措辞：不假思索地使用乡言俚语会得罪他人，也会扭Illi信息。举个例说，私下里把顾客或主顾叫作“伙计”似乎给人以一种哥们义气的感觉。但它也不知不觉地传达出对别人的轻慢。拖沓：不准时赴约表明您不把別人当回事。如果某人守时，别人就会认为他很在意，把别人放在心上,但如果总是迟到，就会给人这样的印象，即沟通的内容是不重要的。以上所有这些都会传达出这样的一个信息，就是您没有真正把别人放在心上，亦或您即使把别人放在心上，也不会在乎他们的观点和需求。茯至在您开口说话之前，怎样才能防止产生沟通障碍，怎样

8、才能树立正确的印象，仔细想想这两个问题是大有裨益的。4、没有恰当地聆听即使您说话时人们在干些其他事，如看报，或者转着手上的笔，他们也会告诉您，他们在听您说话。但是，如果听者没有按您的要求行爭，