房地产项目精准定位与产品实战营销策划.doc

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1、房地产项目精准定位与产品实战营销策划课程目的：受限购、限贷等调控政策的影响，房地产市场深度调整，大量房企销售额同比普遍下滑。但一线房企则采取逆市扩张战略，大力布局具有发展潜力的二三线城市；同时，通过适度调价和提升产品品质等营销策略加快促销，由此抢占很多市场份额。培训收益：通过国内外优秀地产企业的案例研讨，分享标杆企业项目营销策划管理方面的执行路径与实践操作经验，诠释市场定位、客户细分、客户敏感点分析、产品信息传播、前沿营销实践，为房地产营销战略提供新思路和新方法。培训对象：房地产企业董事长、总经理、主管营销副总、项目总、

2、市场传播人员、一线营销等。课程大纲：一、市场定位、客户细分与产品价值1、定位——基于客户细分的产品定位流程2、市场和产品定位要解决的基本核心问题3、市场定位的核心4、市场细分的含义二、2015年房地产市场发展趋势分析1、宏观经济影响分析2、政策因素解析3、区域市场分析三、房地产营销流程规划与关键点突破创新1、市场调研2、概念定位3、规划设计4、营销推广策略5、现场执行管控6、售后跟进三、体验式营销的概念与应用1、体验式营销的内涵：关注消费者的感官、情感、思考、行动等2、与传统营销的区别：以消费者为中心3、体验式营销对开发

3、商的意义：品牌形象塑造与认知4、体验式营销对消费者的影响：吸引、震撼、参与5、体验式营销客户群定位A、明确客户定位B、重构价值体系C、物业价值要素6、体验式营销在实际操作中的运用A、客户敏感点分析B、客户价值观与消费习惯C、体验需求目标：让顾客在体验中消费，在消费中享受7、项目现场体验式营销氛围营造A、现场包装：包括围墙、售楼部以及楼梯本身B、产品展示区设置C、样板园林和样板房的启用（甚至设房屋试住体验中心、电影展示中心等）D、结合楼盘定位的各种活动（新闻发布会、明星代言、亲子活动等）5、客户联谊会（答谢酒会等）四、创新

4、营销之——产品信息的高效传递策划1、项目命名3、项目的形象定位——VI和永久标识4、VI和关联图案的应用6、现场包装：围板、路旗8、销售接待中心展示策略2、销售接待中心的功能3、样板间的预算？5、形象主题画面、主题语7、广告的差异化策略9、在持续销售阶段如何抓住利好进行宣传10、电视广告制作12、如何同广告公司进行有效的沟通14、媒介和媒介策略16、楼书11、礼品13、口碑营销15、展览17、产品发布会五、创新营销策略之——多渠道营销策划1、网络营销2、线下营销3、博客营销4、高级营销——豪车的营销5、活动或事件营销6、

5、数据库营销——会员店六、项目营销本质探讨1、如何提升销售力？2、来访量和转化率的提升？讲师介绍：姜老师：中房协商业地产委员会高级营销顾问；城市运营专家，资深房地产全程策划营销实战专家，清华、北大EMBA客座教授，服务过的大型地产集团百余家，专业致力于房地产全程实操、城市运营和小城镇建设项目：市场调研及定位、项目建设与开发、品牌规划及管理、全程策划及营销、战略及运营等，尾盘滞销楼盘成功解套专家，商业地产、住宅地产、复合地产等优质资源整合者和城市运营商。主要著作有：《房地产全程策划》、独创了复合地产“四维模式”、《品牌中国，

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