医药代表每天需要做的事情(日计划周计划月计划).doc

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1、医药代表工作计划作者：simao  2011-10-1815:46:18  好评(3)中评(6)差评(0)　　每日必做:　　1.早上用十分钟鼓舞自己,增强自信.　　2.用十分钟做户外活动.　　3.细化一次当天的工作.　　4.参加一次鼓舞式的晨会.　　5.整理一次所需的资料、礼-品等.　　6.确定一次拜访医生的路线.　　7.在医生上班时,跟每位客户朋友礼仪性的问候一次.　　8.到护士站,查看一次住院病人的情况.　　9.同患者沟通交流了解一次用药的请况.　　10.查房后,与自己的目标医生沟通一次.　　11.给医生或护士帮一次忙.　　12.拜访一位目标医生看能否约

2、好外出活动一次.　　13.中午给值班医生或护士买一份快餐或水果.　　14.请一个医生吃饭或喝茶聊天.　　15.了解一个医生的性格.爱好及家人请况.　　16.了解一个医生的社会关系.　　17.参加一次找差距式的业务沟通会.　　18.汇报一次工作.并提出需要解决的问题.　　19.夜访一次值班医生以增进感情.　　20.熟记一个医生或护士的名字.　　21.认真填写一次工作日志.　　22.计划一下明天的工作.　　23.给一个医生通一次电话或发条短信.　　24.看一份报纸或新闻杂志.　　25.给家人和朋友通一次电话.　　26.听一段音乐或唱首歌放松自己.　　27.睡前二

3、十分钟,找出当天工作中的不足.　　每周必做：　　1.参加一次科室学习推广会。　　2.做一次重点医生的家访。　　3.请一个目标医生户外活动一次。　　4.交一个医生或护士做朋友。　　5.收集一次疗效显著的病例。　　6.根据客户的爱好、学习一门知识。　　7.与一名优秀同事做一次请教沟通。　　8.与经理或主管谈心一次。　　9.与一名新同事沟通交流一次。　　10.浏览一次公司的网页，了解公司的最新动态。　　11.总结一次本周工作中的不足。　　12.协助主管开一次科会。　　13.参加一次找差距式的周例会。　　14.查找一次本周不足，制定纠错措施。　　15.参加一次‘案例

4、’轮讲轮训课。　　16.核销一次本周的费用。　　17.认真制定下周工作计划及维护计划。　　18.给医生或**发一次祝福‘周末愉快’的短信。　　19.积极主动清理一次集体和个人卫生。　　每月必做：　　1.统计一次当月的销量。　　2.兑一次费(不带金销售的不在次列)　　3.排一次当月医生的用量，并重点维护。　　4.把同类品种做一次比较，找出差距。　　5.系-统分析一次客户资料及竟争对手。　　6.制定一次针对性对策。　　7.开发一位目标医生。　　8.交一位医生做朋友。　　9.参加一次市场部每月例会。　　10.根据业务排名找一次不足。　　11.请教一次排名上升业务员

5、的工作经验。　　12.参加或讲一次业务培训课，并做好记录。　　13.申请一次下月的维护费。　　14.细化一次经理下达考核目标任务。　　15.参加一次市场部娱乐活动，放松自己。　　16.交一位医药销售方面人士做朋友。　　17.认真做一次下月的工作计划。