纺机公司年度销售目标责任书.doc

《纺机公司年度销售目标责任书.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、5/5纺机公司年度销售目标责任书纺机公司销售部根据公司下达的年度销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，制定本年度销售任务和相应的激励政策，并明确公司与销售部的权利与责任，具体规定如下：1、销售任务负责人：销售部经理________；2、销售任务：XXX台年度销售目标：XXXX万元年度利润指标：XXXX万元年度销售回款率：XX.XX%3、费用额度销售部年平均单台销售费用为XXXX元；4、销售部经理薪酬5/5由月固定工资、季度绩效工资和销售提成构成；其中，季度绩效工资同季度绩效考核成绩挂钩，销售提

2、成同销售业绩挂钩；1、销售部经理义务（1）领导销售部完成公司下达的目标任务，努力超额完成；（2）保证销售回款率，严格控制应收帐款；（3）合理使用费用，将费用控制在实际费用额度以内；（4）分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据；（5）加强部门内部管理，不断提高内部管理水平；（6）根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核；2、销售部经理权利（1）对具体销售业务自主决定成交价格；（2）自主支配预算内日常营销费用；（3）根据工作需要，安排内部员工工作、考核员工业绩并根据考核结果分配销售提成奖金；5/51、销售部销售提成

3、奖金计算（1）年终根据财务审计部数据确定年度销售总额；（2）扣款项目：a、差错金额扣减：差错金额是因销售部所做的业务单据不符合要求，造成财务审计部到规定时间前仍无法完成相应财务手续的金额，在计算提成基数时应予以扣减；b、销售回款率在XX%以下的业务额，即是指超过应收时间两个月仍未收到的货款。（3）销售提成基数计算方法：销售提成基数＝年度销售总额－差错金额扣减－销售回款率在XX%以下的业务额（4）销售部完成不同的销售额，采用不同的提成比例，XXXX年的计算方法为：当全年销售额任务完成低于XX%时，不享受任何奖励；当全年销售额任务完

4、成XX-XX%时，以销售提成基数为基础，提成奖励XX%；5/5当全年销售额任务完成XX-XX时，以销售提成基数为基础，提成奖励XX%；当全年销售额任务完成XX-XX时，以销售提成基数为基础，提成奖励XX%；当全年销售额任务完成XX%以上时，以销售提成基数为基础，提成奖励XX%；1、销售提成奖金分配（1）部门经理获得销售提成奖金的XX%，其余部分为部门内部分配奖金；（2）内部奖金分配办法详见《河北太行机械工业有限公司销售提成奖励办法》；（3）由财务审计部按季度计算销售部的销售提成奖金，每季度发放该季度提成奖金的XX%另XX%留存销

5、售提成帐户，在年终结算后仍按第（1）条规定的比例分配；2、附则：（1）本责任书一式三份，主管副总经理一份、销售部部门经理一份、发展计划部一份；（2）5/5若有因本责任书产生的争议，由总经理办公会裁决；副总经理（签字）销售部经理（签字）日期：日期：5/5