亚马逊营销策略.ppt

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1、营销策略分析亚马逊之营销策略4P营销理论产品策略（Product）价格策略(Price）渠道策略(Place）促销策略（Promotion）产品策略亚马逊全面收藏各种出版物，建立了高质量、数量庞大的数目数据库。为了更多的满足顾客的需求，对各种产品清晰的分类，对各类商品进行不一样的营销手段和策略，让消费者能够全面选择商品。价格策略亚马逊非常善于打价格战，它提供的所有商品价格均低于市场价格，最高可享40%的折扣，他们在价格上做了很详细的区分。（特别选定的图书：40%的折扣，一般的精装本：30%的折扣，平装本：20%的折扣）渠道策略亚马

2、逊书店的所有产品销售都是通过网络实现的，销费者订货和选择支付手段都在网上完成。同时，为了将消费者订购的产品尽快地送到消费者那里，亚马逊书店在其库存管理和运输车辆调度上大下工夫，以保证物流配送体系的顺畅运转。促销策略亚马逊通过广告的方式来传播自己的商品。其次针对于中间商，亚马逊书店采取了不论通过其网站售货的数额的多少，一律支付15%的介绍费；针对最终消费者，亚马逊书店根据不同客户群的需要，为其提供赠券或精美小礼品，并且为购物满100美元的客户，提供一次免费送货服务。通过这些手段，亚马逊书店进一步增强了客户对其的忠诚度，巩固了与客户的

3、关系。亚马逊当当网商业模式B2CB2C产品以书籍为主，逐渐扩展到电器等多种商品书籍影像类商品及各类电器等各式商品对比亚马逊当当网营销策略1.产品策略2.价格策略3.渠道策略4.促销策略1.产品策略2.价格策略3.渠道策略4.促销策略对比亚马逊之营销策略策略优势技术1速度2价格3服务4技术优势亚马逊具有高质量的综合书目数据库和方便的图书检索系统以及先进的物流仓储技术。速度优势搜索速度订购速度配送速度价格优势亚马逊有较为低廉的折扣价格，他有高达30万种以上的书目可以进行折扣购买。低库存、先销后采购的模式降低了运营成本。服务优势亚马逊提

4、供全方面的服务：特色的书评更好的安全性30%的订单是在夜间完成的产品策略自卖产品、专业商家入驻和个人交易结合，全面拓展产品的丰富度和个性化价格策略当当打出的口号是低价、天天低价而且低价可以通过网上的比价系统来支持和实现。这个系统通过互联网每天实时查询所有网上销售的图书音像商品信息，一旦发现其他网站商品价格比当当网的价格还低，将自动调低当当网同类商品的价格，保持与竞争对手的价格优势。渠道策略大量货物通过空运、铁路、公路等不同运输手段发往全国和世界各地。在全国66个城市里，大量本地的快递公司为当当网的顾客提供“送货上门，当面收款”的服

5、务。促销策略（1）广告（2）与类似豆瓣这样的书评网站做链接以获得更多的流量和关注（3）免费发放网上购物优惠券与折扣（4）内部E-mail商品营销是定期用E-mail向其客户发新商品介绍、商品促销信息、优惠方案或优惠券（5）手机营销