基本法客户经理宣导片.ppt

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1、成功有法——2013版《基本法》宣导目录一、走进基本法二、基本法修订背景与定位三、2013版基本法修订内容介绍四、2013版基本法利好五、2013版基本法实施办法疑惑！基本法是什么？基本法︱多数人知道，少数人了解基本法就是银行！基本法就是提款机！基本法中自有黄金屋！基本法中自有颜如玉！基本法就是你向“钱进”的方向！什么是基本法？基本法是公平公正的天平，搭建了我们成长的阶梯基本法是销售目标管理及员工生涯规划的基础（是地图，是指南针）；基本法是外勤队伍的根本大法是你薪酬福利的来源是最大的激励方案是你行为的导向和标准是个人职业生涯的规划基本法是公司经营管理的工具基本法是团

2、队组织发展的蓝本基本法是个人职涯规划的基础基本法是长期稳定的激励方案什么是基本法？目录一、走进基本法二、基本法修订背景与定位三、2013版基本法修订内容介绍四、2013版基本法利好五、2013版基本法实施办法团队建设：做强区部公司战略：做强银代一、银保是强司之路在2009年第一次系统工作会议上,张峻董事长明确提出生命人寿新的业务发展战略—“以业务价值为根本导向，适当兼顾业务规模，做大个险，做强银代，做好团险，做快区拓，做稳新业务”。个人发展：绩效双优2012年，分公司银保发展面临的问题不是费用问题，而是如何实现从粗放式发展向算账经营、精细化管理转化的问题。二、生命银

3、保快速腾飞三、SFP业务引领业界SFP业务回归保险的保障本质，未来将引领银保发展潮流。生命银保抢得先机，2011年SFP业务取得业界第一。截至11月，SFP业务达到15.3亿。机会=成长+收入个人发展需要基本法的规范和保障四、公司发展带来个人机会2013版基本法定位鼓励晋升实现差异塑造绩优促进留存4大核心定位目录一、走进基本法二、基本法修订背景与定位三、2013版基本法修订内容介绍四、2013版基本法利好五、2013版基本法实施办法新基本法修改七大亮点见习转正标准降低增加司龄学历补贴有责底薪条件改善采取差异化提奖基层考核标准降低加入挂零淘汰根据学历和入司时间的不同，

4、增加学历与司龄津贴。一、加入司龄及学历补贴司龄司龄津贴（元/年）5年以上36005年24004年18003年12002年6002年以下0学历学历津贴（元/年）硕士及以上1000本科600鼓励老员工和高学历人才！当月有责底薪：由件数考核改为标保考核。二、有责底薪标准改变修改前发放条件比例件数见习非见习0件50%30%1件70%50%2件100%70%3件及以上100%100%修改后发放条件比例标保见习非见习低于季度维持15%70%50%季度回算更加公平，促进晋升！三、采取差异化提奖职级现有系数修改系数首席客户经理三级11.2首席客户经理二级11.2首席客户经理一级11

5、.2资深客户经理三级11.2资深客户经理二级11.2资深客户经理一级11.2高级客户经理三级11.1高级客户经理二级11.1高级客户经理一级11.1客户经理三级11客户经理二级11客户经理一级11见习客户经理0.90.7鼓励晋升，增加绩优收入！客户经理差异化提奖举例例1：某高级客户经理当月承保红F保费7.8万，该客户经理当月提奖收入为：绩效收入=500*7.8=3900元；例2：某高级客户经理当月承保红F保费8万，该客户经理当月提奖收入为：绩效收入=500*8*1.1+2400（生命军）=6800元同样付出，更多回报！仅多做保费0.2万，却多收入2900元！四、采取

6、挂零淘汰连续2个月业绩挂零，则淘汰。把有限的资源用到真正努力的人身上！考核标准降低：见习转正更容易，转正后维持更轻松。五、降低见习转正标准职级原转正标准新转正标准见习客户经理96职级原维持标准新维持标准客户经理一级96见习插入考核，当月转正，当季晋升。例：某客户经理，4月初入司，职级为见习客户经理。当月达成6万标保，则当月转正！4-6月总共承保20万标保，季度结束则直接晋升为高级客户经理二级！六、降低基层考核标准职级原晋升标准新晋升标准原维持标准新维持标准客户经理一级11996客户经理二级1312119客户经理三级15151312附：新旧考核标准人员职级旧晋升标保新

7、晋升标保首席客户经理三级--首席客户经理二级8181首席客户经理一级6666资深客户经理三级5151资深客户经理二级4444资深客户经理一级3737高级客户经理三级3030高级客户经理二级2525高级客户经理一级2020客户经理三级1515客户经理二级1312客户经理一级119见习客户经理96每个考核季由原来升2降2改为升3降2。七、增加晋升空间例1：某见习客户经理1季度实际承保标保13万。按照原有考核，该客户经理最多晋升2级至客户经理二级；按照新考核，该客户经理最多晋升3级至客户经理三级。例2：某初一级客户经理1季度实际承保标保21万。按照原有考核，该客户经理