金碧湖畔媒体坛论方案.doc

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1、专题论坛方案（母案）别墅流派媒体论坛·发展才是硬道理——深度探究2005年北京别墅市场发展格局与趋势《安家》杂志社2005年4月目录一、本次论坛背景分析3二、本论坛执行的核心与难点在于两个方面:3三、本次论坛的目的与宗旨4四、“亚洲别墅”宣传攻略4五、本次论坛参与机构与媒体联盟4六、本次论坛具体安排5七、本次论坛具体实施细则6八、本次论坛其他备选议题：（略）11九、《安家》11十、本次论坛费用支出12十一、本次论坛及相关宣传效果预测12一、本次论坛背景分析行业背景分析：1、2005年，必定是北京房地产市场竞争非常激烈的一个年头(尤其是别墅市场),所有的新老楼盘都希望突出重围而被市

2、场迅速关注，所以，只有推出有特色的核心卖点才能迅速转化为市场的消化动力．于是，所有的项目都在拚命地制造“热点”，但是,太多的“热点”出现反而会使市场出现“无热点”的现象。今年更是别墅的集中推出年，北京东南、东北、西北都有大量的别墅项目问世，金碧湖畔项目（本次宣传的目标项目）如何尽快地在众多的项目中脱颖而出，是我们和昂展投资公司必须面对和马上解决的问题；2、“所有的热销项目背后都必然有热炒，当然，并非热炒的项目就能热销”，这相信已经是北京楼市的铁律。成功与否关键在于两点：一是宣传是否到位，二是宣传点是否具有实质性的支撑。解决好了这两个问题，在目前的市场情况下，就一定能够热销起来。北

3、京的房地产具有区别于其他市场的特殊性，因为北京是个“官城”，这就决定北京人“好面子”；因为北京是个移民城市，也决定了许多在北京买房子的外地人在买房的同时也要满足其“功成名就”的心理需求。于是，北京热销的房子就必然要有名气、有概念、有“文化”，这当然离不开炒作。项目品质固然重要,但在北京这个特殊的城市，第一重要的更是知名度和美誉度。有了这个，即使品质差些、价格高些也会有人买，正如SOHO产品。因此，在目前阶段，对开发商来说：首先应当解决此“概念”问题，才能从最高层面吸引购房者。金碧湖畔·亚洲别墅项目背景分析：1、产品分析：以现代东方人的价值观和强烈的自由意愿为出发点，以建筑这种特殊

4、符号形象诠释“内敛、包容、和睦”的居所理念，表现为东方精神营造和东方文化的创新演绎，具有现实与历史、东方与西方交融的特征。设计中把居所功能划归为“社交、起居和精神”三项需求。设计上突破了传统别墅建筑的闭塞、死板的藩篱。创造性地使中庭院、游廊、坡顶、条窗等建筑元素被赋予了更新的涵义。内院联通三面建筑，围合而开放的庭园既是空间和景观的核心，又把阳光、空气、水景引入室内的生活，玄关、客厅、起居厅、餐区各得其所，互为景色，有一个系统的设计思路。使金碧湖畔项目既具有了灵性，又显得大气。这些刚好构成了金碧湖畔别墅项目之“亚洲别墅”概念的有力支撑。而“亚洲别墅”概念毕竟是一个全新的概念，故此推

5、出本论坛以及系列有效宣传，使其成为一种潮流。2、区位分析：金碧湖畔别墅项目位于顺义区境内，周边有众多优秀别墅项目。从形成高尚别墅社区的角度来说，这是一种资源；但周边众多优秀的别墅项目，从竞争的角度来说，更是强大的威胁。就金碧湖畔别墅项目目前的情况来说，要想整合有利资源为我所用，并从众多竞争项目中脱颖而出。推出本系列活动势在必行！二、本论坛执行的核心与难点在于两个方面:（1）、在较短的时间内，创造一个全新的概念-----亚洲别墅，并且一定要让这个概念被业内外人士广泛认可并逐步流行起来，最终影响和引导购房者的消费热情。如同我们成功推出SOHO、“小独栋”、“原创别墅”等项目概念一样。

6、（2）、开发商目前的知名度尚不足以支撑一个全新概念的推出，如无非常措施，实难以做到一呼百应；通过本论坛以及一系列有效宣传活动，大大提升开发商的品牌知名度、美誉度，体现开发商综合实力。三、本次论坛的目的与宗旨l依凭以《安家》为主和各主流媒体构成的北京最为强势的媒体联盟资源优势，高素质、高水平的专业团队优势以及有力的执行力优势，通过一系列有效的活动推出“亚洲别墅”的概念，使其被公众普遍关注和广泛认可。l依凭《安家》等强势、主流媒体勿庸质疑的号召力，集合北京最前沿的地产精英，共同探讨2005年京城别墅市场的总体走向，为别墅市场的健康、持续发展做出有意义和有价值的探索。l以此为依托，巧妙

7、地、自然而然地转入金碧湖畔项目“亚洲别墅”的概念，借历史成功项目平台之力——第一，打造金碧湖畔别墅项目高端形象：集已有中、西优秀别墅项目之大成者；并在其基础上有自身特有的元素，即金碧湖畔项目“亚洲别墅”的概念的个性核心所在；金碧湖畔项目是北京别墅市场健康发展的必然产物。第二，牢固确立金碧湖畔项目和昂展投资公司开发的金碧湖畔项目“亚洲别墅”的创始人与首倡者的行业地位。第三，大大提高金碧湖畔项目的附加价值。四、“亚洲别墅”宣传攻略1、5月份由《安家》主办、组织，金碧湖畔承办“别墅流派