置业顾问竞争机制及佣金分配方案.doc

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1、置业顾问竞争机制及佣金分配方案为有效激发和提高置业顾问的工作积极性，在销售队伍内形成良好的竞争氛围【汇金港都】置业顾问竞争机制及分配方案如下：一、置业顾问转正、晋极制度1.销售人员入职一个月以上三个月以内，经考试后转正，试用期工资800/月22.正式人员晋升级别设置如下：初级置业顾问：1000元/月中级置业顾问：1100元/月高级置业顾问：1200元/月置业顾问共分为三级，每晋一级工资涨100元/月（若基本工资调整，则各等级工资相应调整），每半年一考核，考核通过者晋级。3.晋升条件1）在考评期间完成并超额完成销售任务

2、；2）在考评期间销售排名前三名者；3）严格遵守公司、部门、项目组各项规章制度、条例、规定、文件等；4）具备一定的专业知识，专业技能、专业技巧；5）有一定的协调能力、沟通能力、独立处理突发事件的应变能力；6）在团队中具表率作用，具团队合作精神；7）乐于助人，具有良好的道德品质；8）自觉维护公司形象和公司利益；9）对公司服务具长远性，自身发展目标性。4.出现以下情形之一，作降级处理：1）不能在日常工作中起到模范带头作用，不能协助销售主管完成日常工作；2）连续两个月销售业绩排名最后；3）工作中出现较大失误给公司造成财产或产

3、生不良影响的。二、置业顾问佣金分配方案1.结算周期：以自然月为单位结算，随工资一起发放；2、佣金提取前提：签署完《商品房买卖合同》，并办理完银行按揭相关手续，全款到位；3.佣金标准：以3‰为基数，参照公司下达销售任务，按当月销售业绩对比采取浮动制度；在任务基础上每多销一套当月业绩佣金标准全部提高0.2‰，少销一套全部减少0.2‰，最低标准为2.6‰，最高标准为3.4‰；（当月业绩以当月签署《商品房买卖合同》为准）例如：1）若当月公司任务为3套，则5套以上3.4‰4套3.2‰3套3.0‰2套2.8‰1套2.6‰2）若当

4、月公司任务为4套，则6套以上3.4‰5套3.2‰4套3.0‰3套2.8‰2套以下2.6‰4.销售任务制定：由营销中心根据公司经营指标及当月实际情况制定；三、关于销售佣金预留方案1.正常情况下：预留20%，交房完毕付10%，项目确权后付10%；2、欠公司首付款的：银行按揭款到位可提取佣金，预留50%，交房完毕付10%，项目确权后付10%，补齐欠款付30%；3.分期付款的：房款到位80%可提取佣金，预留50%，交房完毕付10%，项目确权后付10%，补齐欠款30%；汇金港都营销中心2009-3-1武汉泰祥房地产开发有限公司

5、财字（2008）第（01号）商品房销售收款管理办理为规范商品房销售的现金收入（包括支票、电汇等）管理，特制定本规定，请相关部门遵照执行；1.销售部设立专门的收款员，业务上由财务部指导，负责营销中心各类现金的收取工作，严格按照本管理办理履行相关的现金收取手续；2.公司财务部为各营销中心统一提供收据，并加盖财务专用章，由收款员到公司财务部领用，并办理登记手续。收据用完后应及时到公司财务部办理换领手续；3、收款员收取房款后，应相应开具收款收据，收据上要注明合同号、客户名称、购房类别、款项内容、金额、收款方式、开票人、日期等

6、；4、收款员应于收款当日将所收取的房款及时存入公司指定账户，不得坐支；5、收款员应每日编制《收款日报表》，连同预定保留单（复件）于当日下午下班前报送财务部出纳；客户办理按揭贷款的，《收款日报表》上应注明贷款种类（商贷或公积金贷）、贷款银行、贷款金额、预计放款日期；6、在收款员休息日，由销售部安排销售人中代为收款，收取的款项应于当日存入公司指定账户，其收款单据和进账凭证待收款员上班后交给收款员；7、收款员负责现金、收据的保管工作，并及时移交给财务部出纳；8、财务部出纳负责核查各营销中心相关收款单据；9、收款员应于次日下

7、午下班前将当日开具的收据记账联、银行进账凭证交财务部出纳；10、收款员设立《收款单据交接单》，财务部出纳在核对相关收款单据后，在《收款单据交接单》签字确认；11、财务部会计在收到出纳交来的《收款日报表》及相关交易所后，应及时入账，并编制《销售统计表》等分析报表，作为领导决策的参考依据；12、商品房销售价格确定以后或在日后调价时，销售部门应将确定或调整后的销售价格表交一份给财务部门备案；13、收款员应严格按规定的时间将款项和单据移交给财务出纳，延迟一次，罚款50元。收款及报表程序客户客户收款员销售代表购房合同现金开收据

8、或认购书支票会计出纳收据记账联、进账单签字确认收款日报表单据及报表主题：商品房销售收款管理办理拟稿部门：财务部拟稿人：签发人：时间：抄送总经理、副总经理、发展部、销售部、工程部、财务务、资金锐、审计部、办公室、车队、采购部财务管理规定（总则）一、为加强公司财务管理，统一规范财务收入及各项用款和报销制度，加强财务控制、监督，以确保公司资产、财务的