杭州大厦市场调研.ppt

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1、杭州大厦调研数据分析第一部分调研内容杭州大厦概况杭州大厦购物中心系中国著名精品百货公司，地处杭州市最繁华的商贸、文化、交通中心——武林广场。“生活·购物·享受”的时尚经营理念，精品时尚品牌及高档家用品品牌的主要经营特色，极其完善的客户管理系统和网络，优质高效的个性化服务，使杭州大厦购物中心的销售连续十几年保持平均两位数幅度的增长，成为全国精品百货店的佼佼者。主要商圈分布项目概况区位和交通分析区位和交通分析区位和交通分析区位和交通分析A楼内部动线分析平面图以及品牌分布杭州大厦A楼一层平面图以及品牌：

2、A-1楼平面示意：主要经营化妆品，女鞋A/B座1F品牌分布A-B1楼平面示意主营业种：珠宝配饰，手表，美容护肤品，超市等A/B座2F品牌分布A/B座2F平面示意主营女装，女士配饰A/B座3F品牌分布A/B座3F平面示意主营女装，内衣，配饰，男装，饰品A/B座4F品牌分布A/B座5F品牌分布A/B座5F平面示意家装材料A/B座6F品牌分布A/B座6F平面示意童装.玩具，家具家纺C座-1F品牌分布A/B座6F平面示意超市保健品，滋补品C/D座1F品牌分布C/D座6F平面示意休闲,家电，数码C/D座2F

3、品牌分布C/D座平面示意服饰化妆钟表黄金珠宝C/D座3F品牌分布C/D座4F品牌分布C/D座5F品牌分布C座6F品牌分布2014年浙江零售业销售前10排名序号省份城市商场名称营业面积2014201314v131浙江杭州杭州大厦18万平方米5961-3.3%2银泰武林店5.1万平方米27.530-8.3%3杭州解百3.4万平方米1923-17.4%4万象城27万平方米22214.8%5温州银泰百货3.5W平方米1111.2-1.8%6时代百货2.3W平方米880.0%%7宁波银泰百货3.8W平方米1

4、012.8-21.9%8金华金华一百1.8W平方米880.0%9湖州浙北商厦10.2W平方米13130.0%10嘉兴戴梦得购物中心1.8W平方米811-27%成功之道VIP服务消费群体分析群体分析年龄层次：根据2014年数据报告，杭州大厦的主流消费人群平均年龄在35-45为主性别：消费群体，男性比例占45%,女性占55%社会层次：主流消费群体年收入超过20W以上的占80%，以下占20%人流量分析/小时店铺选址参考1C座-1F，选址依据C座1F是集餐饮，进口超市，高档保健品，滋补品为一体的楼层。选择

5、以此为店面目标选择有以下三点考虑1：首先从消费群体考虑，到此地消费的群体都是成熟的群体，从品味，消费观念，消费习惯来分析，都是我们的目标群体2：C-1F层是中高档餐饮层，来此处消费的女性占比比较大，在吃饭结束以后逛街是他们必须的项目，二而我们在此处开设店铺，客流量和成交率都会提升3：因为是1F层，客流量也是很大，对品牌宣传影响力的提升很有帮助店铺选址参考2C/D座3F选址依据1：产品差异化，互补类型：周围的柜台，边厅和我们的产品恰好是相关不相同，刚好互补。2：此层有婚纱，美体，美发，留学中介，咖啡

6、，等项目此类人群对生活的品味，品质的要求是相当高的。而我们的产品恰恰能满足他们的需求3;商场的VIP服务中心在次楼层，杭州大厦的VIP活动也经常在此层进行。店面费用预估（以200平方，一年1000W销售额为例）费用名称费用计算商场扣点1000W*25%===250W装修费用200平方*2000元/平方=40W物业费200平方*25元/平方*12月=6W水电费2000元/月*12=2.4W人员费用7人*3500*12=12.9W广告杂费2-5W其他费用暂时4W货品成本总共预估是320W