项目的可行性研究报告 (982).doc

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1、中国美容化妆品企业现状和发展态势分析报告目录第一部份前言：中国美容化妆品市场现状中国美容化妆品企业所遇困难的五大主因我国化妆品市场潜力仍然巨大一简单方式对比人均消费与发达国家对比化妆品市场的竞争将更加激烈中小型化妆品企业的基本特点界定我们谈的“中小型化妆品企业”资金、技术、管理、市场等方面存在明显差距国内化妆品的消费结构%1.护肤品%1.洗发、护发用品%1.彩妆修饰类用品%1.儿蛋专用品%1.防晒用品%1.防衰抗衰用品%1.运动型化妆品%1.男性专用品%1.生化工程产物的添加剂第二部份初探中小型化妆品企业存在的问题1.中小型化妆品企业的老板心态及认识举例一：人情当当企业俊源，用来决定产品

2、开发及营销策略举例二：宝洁卖了三千万，我只卖他十分之一僦行了举例三：一手钱、一手货，卖脱着数2.中小型化妆品企业的产品研发情况产品是什么？"拍脑袋”开发产品现彖仍然普遍存在不规范的操作者认为：技术是个难趣东南沿海企业的包装优势这又分二类I绣花枕头I特殊优势3.中小型化妆品企业的人力资源状况中小型企业面临的是一个什么样的人力资源问题4.中小型化妆品企业的营销与管理"简单营销”的方式以“独家总代理”组织营销圈套以依托于赠奖的大型演示促俏活动来树立品牌营销上的问题，就是管理问题1.问题总结第三部份中小型化妆品企业的发展思路1.探讨老板应有的正确心态和应有的一些索质要求I应有的基木索质的八条建议

3、2.应该如何来看待专业市场、市场细分以及领域界定的前提%1.领域界定%1.企业不明确领域界定，将可能导致原则性的战略错误%1.领域界定是创业者对自己和事业的战略思考问题%1.专业市场I例：韩国“赞尊"I再例："丰采”的专业市场细分定位%1.市场细分，放大资源%1.品牌的道路3.如何正确而充分地认识自身资源I政策资源I有利因素4.探讨正确、适当的产品开发方向及生产从使用方法、产品质地的新态势看产品开发从产品功能趋势看产品开发和概念宣称从概念产品和宣称的流行态势看产品开发从“喝牛奶不一定自己养奶牛”的说法，看产品开发从新技术、新工艺看产品研发和中小企业的固定资产投资5.企业管理的正确认识和企

4、业管理中小型企业的人力资源管理规范管理，吸引人合理待遇，附往人机会多多，发展人关于中小型企业的企业文化优秀业务员的索质6.正确、及时地评估自己的必要性和方法探讨营销组织管理功能评估I关于企业市场营销环境分析的评价I关于企业市场营销系统的评价I关于市场营销组合策略的评价第四部份中小型化妆品企业的营销1.中小型化妆品企业赖以生存的基础是什么企业竞争定位%1.市场领导者角色%1.市场挑战者角色%1.市场追随者角色%1.市场拾遗补缺者角色简单的市场角色自我界定1.寻找市场机会(D.市场细分资生堂细分"岁月”细分市场的七种方式市场细分程序七步法选择进入目标市场的标准细分市场后的战略选择②.区域市场

5、选择I中小型化妆品企业的区域市场策略I化妆品主要区域市场的特点I化妆品主要区域市场的相似性I如何正确划分区域市场I如何选择与定位区域市场1.营销管理%1.市场管理关于自建销售渠道的管理H•自建销售渠道的好处•.自建渠道做终端的系统管理，.认淸业务代表的主要职责、.了解促销基本种类关于与批发商建立“销售联合体”的概念如何做好批发商的管理q.批发商的共性特征•.批发商的功能，.对批发商的发展策略-常见的批发商问题y批发商的管理%1.品牌管理世界著幺化妆品品牌统计a、世界著名化妆品的地域性特点b、世界著名化妆品的时间性特点c、世界著名化妆品的产品待点中小型化妆品企业的品牌管理现状和发展探讨如何

6、进行品牌骨理2.中小型企业未来趋势和机会行业称呼：贴牌经营一EM.,委托生产带来的机会笫五部份加入WTO后，化妆品市场营销的总体态势及与中小型化妆品企业的关系举例某品牌ZXXXX年化妆品市场坏境分析1.“入世”后，化妆品市场营销的总体态势及与本品牌的关系2.护肤品的市场态势3.彩妆的市场态势4.洗涤用品市场态势5.功能性用品的市场态势1.其它较明显的市场态势第六部份总结中小型化妆品企业发展的要点附件：欝雅品牌管理模式及步骤附件：博雅美容化妆品业咨询机构简介200X年10月大连全国洗化会专家论坛演讲稿：讲口号：看见您没有见的东西！中国中小型化妆品企业现状和发展态势分析报告第一部份前言：第i

7、部份前言：我国化妆品市场现状化妆品行业是国家投资比较少，包袱比较轻的行业，同时又是为国家创造髙税利，创造大最就业机会的行业。95年化妆品行业给国家上缴的税利是77亿元，96年是95亿元，97年是105亿元，98年是120亿元。从几个数字可以看出，化妆品行业为国家贡献是比较大的。化妆品既是一个产业也是一种文化。化妆品是多种学科的结晶，随着精细化工、生物科学、材料科学的飞速发展，细胞科学在皮肤医学屮的深入，以及人类基因工程的起动，使化妆