国际化企业通用管理文案新产品开发企划方案.doc

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1、制度名新产品开发企划方案电子文件编码GLWA122页码3-1××公司新产品开发企划方案内容考虑因素(一)选择新产品(1)市场情报;(2)新产品性质(组合、改良、新用途或是新发明);(3)估计潜在的市场;(4)消费者接受的可能性;(5)获利率的多寡。(二)新产品再研究(1)同类产品的竞争情况;(2)预估新产品的成长曲线;(3)产品定位的研究;(4)包装与式样的研究;(5)广告的研究;(6)销售促进的研究;(7)制造过程的情报;(8)产品成本;(9)法律上的考虑;(10)成功概率。(三)市场计划1.产品行销计划步骤(1)决定产品定位;(2)确

2、立目标市场;(3)品质与成分;(4)销售区域;(5)销售数量;(6)新产品发售的进度表。2.名称(1)产品的命名;(2)商标与专利;(3)标签。3.包装(1)与产品价值相符的外貌;(2)产品用途;(3)安装的式样;(4)成本。4.人员推销(1)推销技巧;(2)推销素材(DM、海报、标签等);(3)奖励办法。5.销售促进(1)新产品发表会;(2)各种展示活动;(3)各类赠奖活动。6.广告(1)选择广告代理商;(2)广告的目标;(3)广告的诉求重点;签发人责任人签名3/3制度名新产品开发企划方案电子文件编码GLWA122页码3-2(4)广告预

3、算与进度表;(5)预测广告的效果。7.公共关系(1)与有关机构的公关;(2)与上下游厂商的公关(供应商与经销商);(3)公司内劳资的关系;(4)与各传播媒体的公关。8.价格(1)拟定新产品的价格;(2)研讨公司与消费者的利润;(3)研讨合理的价格政策。9.销售通路(1)直销;(2)经销商;(3)连锁商店;(4)超级市场;(5)大百货公司;(6)零售店(杂货店、百货行、食品店、药房等)。10.商店陈列(1)商店布置;(2)购买点陈列广告(即POP,包括海报、橱窗张贴、柜台陈列、悬挂陈列、旗帜、商品架、招牌等)。11.服务(1)售中服务(销售

4、期间的服务);(2)售后服务;(3)诉怨的处理;(4)各种服务的训练。12.产品供给(1)进口或本地制造;(2)品质控制;(3)包装;(4)产品之安全存量;(5)产品供给进度表。13.运送(1)运送的工具与制度;(2)运送过程维护良好品质的条件;(3)运费的估算;(4)耗损率;(5)耗损产品的控制与处理;(6)退货的处理。14.信用管理(1)会计程序;(2)征询调查;(3)票据认识;(4)信用额度;(5)收款技巧。15.损益表(指企业营运与盈亏状况的报表)(1)营业收入;(2)营业成本;(3)营业费用;(4)税前纯益与税后纯益。签发人责任

5、人签名3/3制度名新产品开发企划方案电子文件编码GLWA122页码3-3外部考虑因素(一)消费者的行为研究(1)购买者的需要、动机、认知与态度;(2)购买决策者、影响决策者、产品购买者、产品使用者;(3)购买时间;(4)购买地点;(5)购买数量与频率;(6)购买者的社会地位;(7)购买者的所得。(二)与消费者的关系(1)产品特点与消费者之利益;(2)消费者潜在的购买能力。(三)与竞争者的比较(1)公司规模与组织;(2)管理制度;(3)推销员之水准;(4)产品的特色与包装;(5)产品的成本;(6)价格;(7)财务能力与生产能量。(四)政府、

6、社会环境与文化背景(1)法律规定;(2)经济趋势;(3)社会结构;(4)人口;(5)教育;(6)文化水准;(7)国民所得与生活水准;(8)社会风俗与风尚。签发人责任人签名3/3

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