传统服装行业代理销售沟通模式在互联网背景下的转型研究.pdf

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1、传统服装行业代理销售沟通模式在互联网背景下的转型研究摘要在互联网快速发展背景下，传统服装行业经历了营销、支付以及物流仓储等环节的改变，使得服装行业的网络化发展趋势越来越明显。据统计，仅在2013年一年时间里就有1.4亿人通过网购进行服装商品的消费，占比达到77.4%，年增长率达到了97.50%。互联网环境的逐渐建立和网络销售渠道的不断成熟，促使传统服务行业代理销售沟通模式急需发生相应变化。代理销售沟通的主要目的就是从代理商那里获得企业产品需求信息，并根据这些信息来调整企业战略。代理销售沟通模式转变，不仅包括外部沟通模式的变化，还需要企业内部沟通管理相应的发生变化。为此，本文以服装行业传统代理销

2、售沟通模式在互联网背景下的转型为研究对象，从理论与实际、规范研究与实证研究相结合的角度，对电子商务环境下传统服装企业的代理销售沟通模式进行了研究，并得到了相关的研究结论。具体如下：首先，介绍了市场营销概念、电子商务营销概念、沟通管理相关概念以及MRPII/JIT/TOC等相关概念的介绍和分析，为下文的研究提供了充实的理论保障。然后，对互联网环境下服装行业电子商务的现状及趋势进行分析，互联网快速发展，网民数量增加；同时经济环境，社会文化以及技术环境都不约而同的对促进服装业的电子商务发展起到了重要作用；服装电子行业的现状以及未来发展趋势都表现出良好的势头。其次，总结了传统服装行业代理销售沟通模式在

3、互联网背景下转型的必要性，及内外部沟通转型的具体方式方法，并在此基础上对传统服装行业代理销售沟通模式在互联网背景下的转型提供相应的理论参考和操作方法借鉴。最后，通过对E公司的实际调查结果总结其运营模式，并分析和发现其中的不4足。E公司的这一服装销售模式在实际运作中存在较多问题，对于企业的长期发展和互联网环境下企业市场竞争力的提升都具有不利影响。本文针对有关问题提出有效的策略以提升整个公司各个部门间的合作效率，并使得公司对其物流、仓储等过各环节的管理与沟通进行调整和改革。通过本文的研究，旨在为我国服装行业代理销售沟通模式的转变提供相应的理论分析依据和相应的应用参考，以促进网络环境下我国传统服装行

4、业的转型和健康可持续发展。关键词：代理销售沟通模式，互联网，电子商务，服装行业5SALESAGENTCOMMUNICATIONPARADIGMTRANSFORMATIONSOFTHETRADITIONALGARMENTINDUSTRYINTHEINTERNETAGEABSTRACTWiththerapiddevelopmentofinternet,traditionalgarmentindustryhasgonethroughthechangesincludingmarketing,payment,logisticsandwarehousing.Thenetworkingofgarmentin

5、dustrytendstodevelopmoreandmoreobviously.Accordingtothestatistics,77.4percentof140millionpeoplepurchasedtheclothesoninternetin2013,withanannualgrowthrateupto97.5percent.Sincethenetworkingenvironmentisgraduallyformedandtheonlinemarketingchannelisconstantlymature,thesalesagencyandcommunicationmodelint

6、hetraditionalgarmentindustryisverynecessarytochange.Themainpurposeofsalesagencyandcommunicationistogainthedemandinformationofenterprises`productsfromtheagents,andthentheenterprisesadjusttheirstrategiesbasedonsuchinformation.Thechangesof6salesagencyandcommunicationmodelnotonlyincludethechangeofextern

7、alcommunicationmodelbutalsothechangeofcommunicationmanagementinsidetheenterprises.Therefore,thepapertargetsthetransformationoftraditionalsalesagencyandcommunicationmodelofgarmentindustryundertheintern