美企A公司半导体产品进入在华韩企的营销策略研究.pdf

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1、美企Ａ公司半导体产品进入在华韩企的营销策略研究：研究生元钟珠导师：臧新东南大学巧要本文Ｗ世界知名半导体行业供应商Ａ公司为研究对象，针对其在华的具有韩资背景的客户，进行多方面的综合分析，运用很多市场营销方面既有的理论研巧成果，如市场营销组合理论，产品生命周期理论，企业竞争战略理论，营销环境分析，目标客户的分析等方法理论，结合实际的市场情况及对客户的分类，产品的分类来制定出最佳的营销组合，制定策略方案，来达到公司产品顺利进入中国的韩企市场并逐渐扩大市场占有率的目的。本文首先市场营销管理的理论的基础上，分析了半导体行业国内外

2、的状况和特征，采用ＰＥＳＴ方法对半导体零部件供应商的美资Ａ公司的营销环境进行了分析，应ＳＴＰ理论；其次用思想结合技术、产品和文化倾向对韩资公司进行了目标客户的分析；第Ｈ，在分析Ａ公司营销組舍状况和内外部评价的基础上运用ＳＷＯＴ分析制定出Ａ公司针对在华韩资背景的半导体零部件产品的市场营销方案和策略，；最后提出了实施营销策略的具体措施来达到提髙服务质量和市场占有率的战略目标。关键词：半导体芯片，存储器，韩企，营销策略［ＲｅｓｅａｒｃｈｏｆＭａｒｋｅｔｉｎＳｔｒａ化ｏｆＵＳｂａｓｅｄＯＥＭｓ化ｒｇｇｙＫｏｒｅ

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