老路识堂：用得上的商学课(笔记).pdf

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1、《老路用得上的商学课》笔记第一章：机会成本在经济学里，这些不得不放弃的东西，就是我们为当前选择所付出的机会成本。例如：鱼与熊掌不可兼得。放弃掉的鱼就是你选择熊掌的代价（机会成本）。1.所有的选择，都有机会成本。2.机会成本，是当前选择最大的那个代价。（取最大值）3.机会成本，是你必然可选的选项。（可选的，而非天马行空）第二章：比较优势传统的分工，是我耕田来你织布。这是说，耕田我效率高，所以我来，织布你效率高，所以你来。但是比较优势强调的是，即便耕田我效率高，但是如果你的机会成本更低，也应该由你来做。通俗来讲：拿2W月薪的员工，就不应该去做月薪2K的事情。1.在

2、不具备比较优势的事情上，主动让出。2.在具备比较优势的事情上，果断进入。3.不断降低自己在琐事上的比较优势。（让自己从事更有价值的事情）第三章：沉没成本人并不总是理性的，在做决策时，总会被已经发生在过去的成本所影响，经济学上将这种已经发生且无法收回的投入，称为“沉没成本”。（sunkcost）面对沉没成本，我们可以学会：1.敢于“半途而废”。该放弃时，要懂得放弃。2.让人“欲罢不能”。故意制造客户的沉没成本。3.创造“覆水难收”。如果你确定要翻过墙，请先把帽子扔过去。==>因为“来都来了”，所以“将错就错”。第四章：边际成本经济学里，边际成本是生产者理论中的一

3、个概念，是指额外生产者理论中的一个概念，是指额外生产以单位产品需要付出的成本。同理：边际效益就是每多一个的收益。例如：一架飞机的载客人数是100人，已经坐了80人，这时候再多增加一位乘客，增加的成本几乎没有，也就是一位航空餐的钱。但是这架飞机第一位乘客的成本是多少呢？几乎是整趟航班的成本。1.规模经济，降低边际成本：规模越大，成本越低。2.互联网经济，边际成本趋零。3.零边际成本社会，协同共享。例如：共享单车，共享经济。第五章：交易成本因为交易行为本身而产生的成本，就是交易成本。所以有人的地方就有交易成本。企业就是为了降低交易成本而生。例如：阿里巴巴创造就是“

4、降低交易成本”的价值（让天下没有难做的生意）。==>企业内部与市场的交易成本对比，如果内部交易成本低，就由内部做；反之则由外部来做。如果降低企业内部的交易成本呢？1.隐性成本显性化：把看不见的成本显性化。2.组织结构扁平化：可以降低交易成本。3.决策流程信息化：能不开会就不开会，就算要开会，也应该要控制时间。（Time==$，开会的隐形成本太大）第六章：供需定理经济学告诉我们，产品有价，不是因为制造产品有成本，而是因为市场对产品有需求。产品能卖出什么价，是由市场上供给对于需求的相对稀缺性来决定的。所以，供需关系决定价格，而并非成本决定价格。通俗来讲：你的价值不

5、取决于你付出了多少，而取决于市场对你的需求，取决于你的不可替代性。在商业中给定价进行正确的归因：1.抓准真实需求。2.摸清竞争环境。3.垄断更高利润。第七章：需求弹性需求弹性，就是某种商品的需求量对其价格变化作出的反应程度。例如：如果供需弹性大，消费者对价格敏感，则可以通过降价的方式刺激需求量（薄利多销）；如果弹性小，消费者对价格不是那么敏感，则可以通过提高价格的方式拉升整体的收入（奇货可居）。==>弹性大，我降价；弹性下，我涨价。归根结底：就是想办法降低商品的需求弹性，当消费者对你的商品产生依赖，并且市场上无人能替代时，你就拥有了定价权。判断商品需求弹性是大

6、还是小？1.是否是刚需：刚需，弹性小。2.是否可替代：容易替代，弹性就大。3.消费者调整需求的时间是长还是短：短说明弹性小，反之越大。第八章：凡勃伦商品越贵越买，不是“傻”，而是“壕”。价格高的不一定东西好，更可能是因为这件东西让你自我感觉良好。经济学家认为商品包含两种价值：一种是功能价值，另一种是炫耀价值。而后者的价值恰恰是由市场价格决定的，价格越高，用来炫耀的效果就越好。打造奢侈品属性，你可以：1.给品牌打造气质：有故事。2.给产品增加辨识：有特色。3.给用户贴标签：给客户贴上卓越成功的标签。第九章：边际效用边际效用总是递减的，那什么叫边际效用递减呢？就是

7、指消费者在一段时间内连续消费同一种商品时，所带来的满足感会越来越低。例如：“入芝兰之室，久而不闻其香”，“一鼓作气，再而衰，三而竭”，说的就是边际效用递减的道理。在应用方法上，可以记住以下三点：1.如果你是商家，要学会利用消费者的“贪得无厌”。例如：“健身年卡”，“第二杯半价”。2.如果你是管理层，要学会利用员工的“喜新厌旧”。例如：不用的奖励方式。3.如果你是单身狗，要学会预见自己的“审美疲劳”。例如：内在美不会疲劳，而外在美会一直递减。第十章：价格歧视聪明的商家发明了“价格歧视”，针对不同的消费者或者不同的消费场景，给出不同的价格，从而攫(jue)取消费者

8、愿意付出的最后一分钱。运用价格歧视的策