实训三市场定位策划制定市场细分方案.doc

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1、项目三一实训目的通过实训，使学生了解、掌握市场定位策划方案的框架构成、具体的内容格式要求，重点掌握市场定位策划的程序、方法、技巧和重点。二实训内容和要求①内容：市场定位策划的程序、步骤，市场细分与定位方案设计②要求：掌握市场定位策划的程序、方法、技巧三实训组织以策划团队为单位完成实训任务四实训操作步骤①对实训项目进行市场分析和SWOT分析②设计目标市场进入策略和市场定位方案③撰写市场定位策划书五实训考核①考核市场定位策划书，从策划书的格式、方案创意、可行性、完整性等方面进行考核（60%）②考核个人实训表现（40%）六市场定位策划实训理论指导

2、Step1：细分前的准备Step2：确认细分指标Step3：采集客户数据Step4：数据挖掘和客户聚类Step5：描述细分市场Step6：选定细分市场技能训练：制定市场细分方案训练背景自选一类产品，如笔记本电脑、梳子、饮料等，针对我国消费者对该产品的需求及发展状况，提出针对本产品市场的细分方案。训练要求1、搜集、分析相关数据，确定整体市场的范围，确定市场细分的标准；2、识别不同的潜在市场；3、概括细分市场的轮廓，描述每个潜在市场。（此次训练以个人为单位独自完成）