市场细分实训

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1、学习情境3：营销战略MarketOpportunityChoosing营销战略知识目标：掌握地理因素细分、人口细分、心理细分、行为细分的方法，以及细分市场评估的方法，了解市场定位的方法和流程。能力目标：根据地理因素、人口因素、心理因素、行为因素细分市场，能评估细分市场，分析背景行业主要目标市场，确定背景企业产品的定位及企业定位策略。2聊城职业技术学院本学习情境的内容项目5：市场细分项目6：目标顾客选择项目7：市场定位项目4：发展战略规划3聊城职业技术学院营销大师科特勒曾说“现代战略营销的中心可定义为ＳＴＰ市场营销就是市场细分(Segmenta

2、tion)，目标市场(Targeting)市场定位(Positioning)。”4聊城职业技术学院项目5：市场细分◆知识目标：以消费者市场为例，地理因素细分、人口细分、心理细分、行为细分的方法。◆能力目标：根据地理因素、人口因素、心理因素、行为因素等细分背景行业消费者。5聊城职业技术学院项目5：市场细分◆市场细分是企业通过市场调研，根据顾客对产品不同的需要和欲望，不同的购买行为和购买习惯，把某一产品的整体分割为若干个子市场的分类过程。知识链接：6聊城职业技术学院工作任务1：根据地理因素细分背景行业消费者工作步骤：第一步：将背景行业的市场按照

3、地区分成不同的地理区域单位。模拟公司1：模拟公司2：模拟公司3：模拟公司4：模拟公司5：模拟公司6：7聊城职业技术学院工作任务1：根据地理因素细分背景行业消费者工作步骤：第二步：将背景行业的市场按照城乡分成不同的地理区域单位。模拟公司1：模拟公司2：模拟公司3：模拟公司4：模拟公司5：模拟公司6：8聊城职业技术学院走进案例假如广州、北京、上海三地的女人手里均握着一百块钱，那么，北京女人掂量再三才花五十块然后把剩下的五十块存起来，上海女人则在考虑如何用这一百块去赚一百块，而广州女人则想也没想就把一百块迅速消费掉，然后就涎着脸向北京女人和上海女

4、人借……9聊城职业技术学院工作任务1：根据地理因素细分背景行业消费者工作步骤：第三步：将背景行业的市场按照人口密度分成不同的地理区域单位。模拟公司1：模拟公司2：模拟公司3：模拟公司4：模拟公司5：模拟公司6：10聊城职业技术学院工作任务1：根据地理因素细分背景行业消费者工作步骤：第四步：将背景行业的市场按照气候分成不同的地理区域单位。模拟公司1：模拟公司2：模拟公司3：模拟公司4：模拟公司5：模拟公司6：11聊城职业技术学院工作任务1：根据地理因素细分背景行业消费者能力拓展：将矿泉水的消费者按照地理因素进行细分。12聊城职业技术学院工

5、作任务2：根据人口细分背景行业消费者工作步骤：第一步：将背景行业的市场按照人口年龄结构划分。模拟公司1：模拟公司2：模拟公司3：模拟公司4：模拟公司5：模拟公司6：13聊城职业技术学院走进案例资生堂细分“岁月”日本著名企业“资生堂”(Shiseido)取自于中文,资生堂的盈利主要来自化妆品业务,该企业品牌曾在世界品牌实验室（WorldBrandLab）编制的《世界品牌500强》排行榜中名列第四百八十三位.。14聊城职业技术学院八十年代以前，资生堂实行的是一种不对顾客进行细分的大众营销策略，即希望自己的每种化妆品对所有的顾客都适用。八十年代中

6、期，资生堂因此遭到重大挫折，市场占有率下降。一九八七年，公司经过认真反省以后，决定由原来的无差异的大众营销转向个别营销，即对不同顾客采取不同营销策略，资生堂提出的口号便是“体贴不同岁月的脸”。他们对不同年龄阶段的顾客提供不同品牌的化妆品。为十几岁少女提供的是RECIENTE系列，二十岁左右的是ettusais，四、五十岁的中年妇女则有长生不老ELIXIR，五十岁以上的妇女则可以用防止肌肤老化的资生堂返老还童RIVITAL系列。15聊城职业技术学院荣声儿童冰箱分开放更健康16聊城职业技术学院工作任务2：根据人口细分背景行业消费者工作步骤：第二

7、步：将背景行业的市场按照性别划分。模拟公司1：模拟公司2：模拟公司3：模拟公司4：模拟公司5：模拟公司6：17聊城职业技术学院专为女性用户而设计的电脑讨论:你认为这种细分效果怎样?2005.3.8TCL推出的SHE电脑18聊城职业技术学院工作任务2：根据人口细分背景行业消费者工作步骤：第三步：将背景行业的市场按照家庭人口及生命周期划分。模拟公司1：模拟公司2：模拟公司3：模拟公司4：模拟公司5：模拟公司6：19聊城职业技术学院工作任务2：根据人口细分背景行业消费者工作步骤：第四步：将背景行业的市场按照收入划分。模拟公司1：模拟公司2：模拟

8、公司3：模拟公司4：模拟公司5：模拟公司6：20聊城职业技术学院工作任务2：根据人口细分背景行业消费者工作步骤：第五步：将背景行业的市场按照宗教与种族划分。模拟公