分公司工作计划流程及绩效评价表大全7.doc

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1、5/6分公司经理职务讲明书岗位名称分公司经理岗岗位编号所在部门销售治理部岗位定员5人直接上级销售部部长、销售部副部长岗位工资直接下级分公司渠道主管（酒店、商超、推广、外围）、促销主管、代办处主任、会计、出纳、保管、司机、文员分析人所辖人员6-12人分析日期本职：完成分公司销售、回款目标,负责所在市场的全面工作职责与工作任务：职责一职责表述：负责承接本区域销售、回款任务并完成工作时刻百分比：40%工作任务负责承接销售部下达的年度销售任务并按月度、客户不、卖场不分解频次：1次/年用时：32小时负责与一级经销商销售合同的草签频次：1次/年用时：16负责每日检核销售报表频次：1

2、次/日用时：1负责制订回款打算并按时完成频次：1次/月用时：4职责职责表述：负责制订本市场年度、月度、周工作打算工作时刻百分比：10%5/6二工作任务负责依照销售目标，负责制定本市场年度工作打算频次：1次/年用时：24负责制定本市场月度工作打算频次：1次/月用时：8负责制定本市场周工作打算频次：1次/周用时：2负责督导打算按时完成频次：1次/周用时：4职责三职责表述：负责本区域经销商治理与培训、通路环节价格的操纵工作时刻百分比：10%工作任务负责指导建立本市场经销商档案、终端档案和动销台帐频次：1次/年用时：4负责每月定期或不定期对相关经销商进行培训频次：2次/月用时：

3、8负责指导月度经销商考核工作和合同执行进度的检查频次：1次/月用时：4负责各级通路价格的稳定和统一频次：1次/月用时：4职责四职责表述：负责呈报市场简报、提出合理化市场方案和建议工作时刻百分比：5%工作任务负责提交月度市场简报和第一时刻市场变动简报频次：2次/月用时：4负责依照市场调整需要，提报有效市场方案和建议频次：1次/月用时：8负责依照公司批复的方案执行到位并及时与公司有关部门沟通频次：1次/月用时：10职职责表述：负责定期走访重度终端工作时刻百分比：5%5/6责五工作任务依照销售部要求定期走访一些重度酒店并建立客情关系频次：1次/日用时：2职责六职责表述：负责定

4、期召开本区域工作例会工作时刻百分比：10%工作任务参加周例会并提出要求频次：1次/周用时：2不定期参加日例会频次：4次/周用时：1负责主持召开月度例会频次：1次/月用时：4职责七职责表述：负责分公司销售预算的编制、执行和操纵工作时刻百分比：5%工作任务负责分公司销售预算的编制频次：1次/年用时：24负责分公司销售预算的执行和操纵频次：1次/月用时：8职责八职责表述：负责本市场内部治理，工作时刻百分比：7%工作任务指导下属职员制定时期工作打算并督促执行频次：1次/周用时：1负责内部人、材、物、车辆的治理、安全频次：1次/日用时：0.5职责九职责表述：协调当地公共关系工作时

5、刻百分比：3%工作任务与技术监督局、工商局、卫生防疫站、税务、交警等职能部门建立良好工作关系频次：1次/月用时：6节日走访上述职能部门和经销商频次：2次/年用时：85/6职责十职责表述：完成上级交办的其他工作工作时刻百分比：5%权力：1、有对本市场打算任务量的分解权2、有对本市场内部职员考核建议权和分配权3、有对本市场月例会的组织权4、有对本区域市场方案、行销政策的建议权、执行权5、有对本市场通路、价格的操纵权6、有对本市场预算费用的执行权7、有对本市场经销商的考核权8、有对本市场合同的签定权9、对本市场人、财、物、车辆的指挥权、内部调配权10、有对当地公共关系的协调权

6、考核指标：1、销售打算完成率100%2、货款回收率≥98%3、铺货率、专卖率≥下达目标4、业务治理达标率≥98%5、基础治理达标率≥98%6、费用预算操纵率≥98%工作协作关系：内部协调关系公司各部门、其他各驻外机构外部协调关系经销商、技术监督局、工商局、卫生防疫站、税务、交警任职资格：教育水平大专专业营销等相关学科工作经验3年以上相关工作经验能力要求5/6通晓营销理论、销售治理等有关知识，熟悉战略规划、企业治理与公共关系等有关知识，了解与本公司业务有关的技术知识，了解业务运作情况，具备计算机应用和外语知识个性特征较强的沟通、协调、治理和反应能力、公关治理技能、常用办公

7、软件操作技能生理特征无专门要求所需培训营销知识、治理知识及技能，企划和设计知识培训，1个月工作特点：工作场所单独办公室工作方式以走动为主工作时刻特征工作时刻不规律，随机性、应急性、时期性加班较多，出差工作环境良好体力精力消耗体力消耗大，工作压力较大劳动爱护无专门要求使用工具/设备微机、计算器、传真机、复印机、电话所需记录文档：销售数据、各类文件或报告、会议纪录纪要、工作总结、工作打算、合同文本、通路档案备注：5/65/6