利用直通车推爆款思维框架方案.docx

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1、直通车爆款运营方案准备期l挑选宝贝通过哪些维度挑选：直通车方面（①宝贝的销量（关注度、库存、销售、市场、特色）；②宝贝的性价比、宝贝受众人群要广；③根据市场各数据变化，对宝贝进行精准流量测试（利用多推广计划、多加精准词和热门词、低出价、100%设置投放）④量子后台被访排行和页面停留时间。）店铺方面（①最新最时尚潮流的款式②选择没推广前就有销量，有好的评价，有高的浏览量，有高的收藏量的宝贝）l完善宝贝详情爆款的详情描述应该具备哪些点（1、 基本类目属性2、 温馨提示：物流和促销信息3、 店铺活动专题：夏季新品4、 淘金

2、币折扣产品5、 宝贝细节说明6、 买家心声和热评7、 搭配推荐8、 宝贝尺寸、模特信息、购物须知）l推广预算结合宝贝所属类目的ppc，预计要达到的日销量，配合转化率，算出起步推广费用推广期l如何打造爆款的直通车操作（涉及：重点关键词质量得分打造、类目、定投、店铺推广等功能，建几个推广计划）l过程中需要配合的点ü点击率（影响点击率的因素：主图、标题、价格、销量）可操作提升点击率的最大因素为主图优化主图提升流量性价比降低ppcü转化率（好评、销量、产品详情完善执行力、客服接单能力、物流）提升期l达到200件销量的时候我们

3、应该做什么ü加大投放力度ü针对性的对转化率高的关键词、类目出价、定投等，稳定提升流量ü关联营销进一步提升（关联营销的产品可以是搭配、可以搞促销活动；注意点：关联的产品最好不要都是同类产品和价格毫无区别的产品）l达到400件-600件我们应该做什么ü最大化的提升流量，做提升点击率、转化率的有关工作ü做老客户维护维护期l自然排名靠前（第一页前5位），自然搜索流量提升了l直通车关键词质量得分很高，可以适当降低消耗，广告在前2页出现即可，做简单的流量维持l打造成功之后注意点l不断完善宝贝详情，做关联营销，一定要有促销活动.l

4、要做老客户营销l一定不能断货（打造爆款前期也许会亏本，真正赚钱的时候是自然排名靠前了，如果这个时候断货那么前功尽弃）l物色下一个潜力产品，持续提升店铺人气成都依卡秀服装有限公司运营总监2013年7月18日