玫琳凯奖金制度 玫琳凯之窗.doc

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1、玫琳凯之窗玫琳凯之窗是玫琳凯订货网站。在玫琳凯之窗订单需要先注册一组个人编号，并且通过公司认证后，才可以进入网站订单。注册需要有专业美容顾问的帮助来完成。玫琳凯奖金制度个人累计零售额　销售奖金比例　　　750　0　　　750——1199　13.3％　　　1200——1799　18.6％　　　≥1800　22％　　　经销商及晋升制度　　　（一）经销商　　　1．玫琳凯经销商资格　　　玫琳凯经销商是玫琳凯的重要合作伙伴，他应该具备以下的条件：　　　（1）具备独立的营业执照，营业执照须含有销售化装品、服务咨询内容　　　（2）经过公司审核通过，并与公司签订《玫琳凯经销商协议》　　　2．玫琳凯经销商职

2、责　　　（1）按公司规范销售公司玫琳凯产品　10/10　　（2）设立一定的经营场所，用以陈列展示产品和为美容顾问提供上美容课的3）场所和提供必要的设施。　　　（3）保持与公司联系，积极参与公司举办的经销商会议和其他活动，即使领会并宣传公司的销售政策。　　　（4）应公司要求，经销商指定专门的培训人员为美容顾问提供及时、有效、全面、科学的培训，以共同达成公司全年的销售目标。指定的培训员应当获得公司的认可。　　　（二）晋升制度　　　公司实行晋升制度，为各专业序列的技术人员建立了从见习级专员到资深级专家十个等级的晋升阶梯，为管理人员建立了从主办到总经理十个等级的晋升阶梯，每一位的员工都可以根据自己

3、的专长、个性、兴趣和经验自主选择职业生涯发展方向，并在该通路上经过个人的努力能够得以不断晋升。　　　1．晋升顺序：美容顾问、资深美容顾问、明星美容顾问、红外套、准业务顾问、业务顾问、资深经销商、执行经销商、首席经销商。　　　2．晋升条件：订货单分四个部分。第一、第四部分产品计算业绩，第二、第三部分产品不算业绩（第二部分是试用装，第三部分是辅助用品）。　　　玫琳凯的美容顾问连续三个月业绩累计达到1200（第一部分订单满1800元，整个订单满1920）称为为合格。合格以后才业绩累计。业绩是晋升条件之一。　10/10　　业绩指第一部分产品零售额×（1／1.17－奖金比例）＋示范产品（第四部分）零

4、售额／1.17。公司奖励制度——奖金制度：10项15类收入  一、试用产品额度（即批零差价）月度常规产品定单额试用产品额度＜2600元6．67%≥2600元8%即订购常规产品＜2600元，批零差价20%，订购常规产品≥2600元，批零差价23% 二、普通顾客销售服务奖金美容顾问通过向普通顾客销售产品及提供服务获得普通顾客销售服务奖。奖金基数奖金比例≥600且＜95016．8%≥950且＜142023．8%≥1420且＜205027．8%≥205010/1030%奖金基数是指美容顾问当月常规产品定单额（每一部分零售额）的79%例一、1800元*79%=1422PV   1422PV*27．8

5、%＝395元（下月打到你的银行卡上）例二、2600元*79%=2054PV   2045PV*30%=616元（当场返奖金616元左右） 三、促销40%--60%例一、五月份促销，订购550元精纯植物系列免费获得价值180元迷你套装一套和价值160元经典护肤轻便装一套。（160+180）/5500=61．8%例二、订购550*5=2750元 获赠165*5+180*5+380（日、晚霜）=20802080/2750=75．6% 四、VIP（贵宾）销售奖金：（岗位津贴）10%—30%VIP奖金基数奖金比例＜1000PV0%＜1400PV10%＜1800PV12．5%＜2200PV15%＜26

6、00PV17．8%10/10≥2600PV20%≥3400PV（同时需当月合格）30%VIP奖金基数等于您服务（开发）的美容顾问订单中第一部分的21%和试用产品订单的总额。（你小组成员所有第一部分订单的21%+试用产品订单的总和即为你VIP奖金基数）。 五、销售员工沙龙基本管理奖金（督导市场开拓奖金）8%—13%沙龙基数奖金比例＜230008%＜4000010%＜6000011%60000以上13% 六、销售员工沙龙特别管理奖金月度管理绩效特别管理奖金≥28000且＜45000800≥45000且＜650001500≥65000且＜850002000≥85000且＜1000003000≥1

7、00000且＜150000400010/10≥150000且＜2000006000≥20000010000例：督导收入某督导07年4月个人订单零售总额为7150元（订购13套精纯植物系列）。VIP成员15人，每人订单2600元，合计39000元，产品试用额度为3120元。沙龙管理绩效85600元，请计算该督导的收入。计算：（1）督导个人销售奖金7150*79．%*30%=1695元  （2）（16*2600*21%+31