企业发展战略.ppt

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1、企业发展战略讲座东南大学经济管理学院教授徐康宁Ph.D2008.11.1一、企业为什么要重视发展战略？从三个案例说起春兰自建销售渠道“南京化纤”的融资方案“苏食”品牌的塑造二、企业战略的定义“战略”一词用于企业管理范围，具有许多种含义。如果不加上特定的职能限定，如市场战略、产品战略或人才战略等，那么对企业战略一词最基本的理解，就是关于企业发展的总体目标、基本定位以及步骤安排。这种总体的看法最接近于“战略”的地方，就是它包含了“整体性或全局性”和“行动指导”这样的战略元素。企业战略的四个关键问题——决定企业发展的全局企业的边界在哪里——企业应该做

2、什么？市场和竞争情况——企业所处的市场趋势怎样，竞争有什么特点？战略定位及调整——如何在竞争中定位，如何进行战略动态调整？内部组织的适应——企业内部组织如何根据战略进行系统安排，并作动态安排？三、企业战略中的经济学基本原理1、需求与市场需求法则（lawofdemand）商品的价格与商品的需求量呈现反向关系，即价格越高，需求量越小；价格越低，需求量越大。Q1Q2P2P1PQ需求的价格弹性PP1P2Q3Q2Q1Q弹性e=-(ΔQ/Q)/(ΔP/P)供给曲线PP1P2Q1Q2Q消费者剩余和生产者剩余AP1BQ1消费者剩余P1消费者剩余Q1生产者剩余2

3、、总收益与边际收益总收益TR=PQPQTR边际收益MR=P（1-1/e）MR

4、边界规模经济和范围经济MC∠MR预示着规模经济存在TC（Q1，Q2）∠TC（Q1，0）﹢TC（0，Q2）预示着范围经济存在模块化还是纵向一体化？专业化还是多元化？局部市场还是全局市场？寻找准确的企业定位企业的优势是什么？企业有没有属于自己的专业性资产？企业的不足是什么？细分市场和目标市场战略定位：寻找成本优势和差异优势确立成本优势战略的条件标准化产品，大批量生产产品设计服从可制造性研发强调过程创新成本控制有严格的管控，包括对工人工资的管理严格控制存货水平，力争零存货价格低于竞争者节约的售后服务确立差异化优势战略的条件产品作大限度满足需求，甚至个

5、性化需求产品设计服从用户需要研发注重产品创新或基础创新管理实行弹性管理，激励创新注重品牌推广增值售后服务价格高于竞争者，靠品质取胜中小企业竞争战略的应用中小企业的优势与劣势优势：竞争意识专业化市场反应迅速劣势：缺乏知名度规模经济不充分融资困难中小企业竞争战略的应用市场细分专业化（力争当“隐性冠军”）进入行业边缘市场创新管理和创新产品及时的动态调整战略不是一成不变的要敢于做“创造性破坏”边界扩大或缩小，甚至转换商业模式，都是正常的技术的创新是永恒的五、融入中国文化，面向全球市场激励与代理：创业者与经营者的角色尽快适应中国企业文化正确运用企业权利永

6、葆企业家精神走向拥有全球市场的“隐性冠军”谢谢大家！