保险行业泛华的竞争力概述.doc

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1、31/32今天保险中介市场，泛华独领风骚，甚至能够用独舞来形容。然而，泛华表演的时刻有多长，我不明白，董事会和总裁室可能可不能超过18个月。作为我来讲，我因此希望永远是我们在表演，其他人成为配角。因为今天我们所拥有的这些资源和地位给我们制造了一个专门好的竞争的地位，能够让泛华汲取所有的资源，然后利用这些资源壮大我们自己。那么我们如何使得泛华接着保持领先，接着保持泛华保持超过10年的高速增长。我记得上一次我们差不多谈到了，确实是加强五条产品/服务/渠道线的建设，使之成为以后整个泛华大厦的支柱。在3年之内，我们相信这五

2、个支柱都会成为专门强大的5家甚至更多的营业集团，因此3年内我们还可能会出现第六个，第七个支柱。31/32金融服务是全球一体化的行业，中国不能独善其身，泛华更要有危机意识。因此，泛华的眼界也不仅仅限于我们看到的中国版图，我们也开始把我们的视野提高到国际化的地位，国际化的高度。没有金融服务行业的国际化就没有整个民族产业的国际化，今天中国专门多产业走不出去的缘故是因为金融服务行业走不出去。讲过分一点，全球化配置确实是全球化掠夺，而全球化掠夺的工具确实是金融服务业。30年来中国经济取得非凡的成就，但差不多上来自于实体经济的

3、改革开放。今天中国经济的困局恰恰出在金融服务业保守落后，甚至差不多成为各个实体产业进展的障碍。我们明白制造业在全球的流淌必需要信息流和资金流的配套，因此金融服务业的国际化是必定的趋势。只有充分引进和利用国外先进的金融服务业技术和经验，泛华才可能接着保持今天领先的地位。泛华植根于中国的土壤，然而我们整个的竞争的31/32动能要来自于全球，必须把国际上先进的东西引进来，使之成为泛华在中国长远竞争的能力。因此，“走出去和引进来”将成为接下来泛华的战略。今天中国的金融服务差不多上能够定位为一个初级的市场，中低端的人才、初级

4、的产品、单纯依靠价格的竞争，在市场上拼刺刀。以后的竞争仍然还会是如此吗？目前那个竞争的格局还能走多远？我们今天只是靠简单的增员建立起来的增长方式能走多长时刻？接下来的商业模式将做什么样的改变？或者是未来的竞争过程中我们如何和我们行业的主体来竞争？这些东西因此是我们必须要考虑并找到答案的，我们必须要看到五年之后，十年之后我们将面临什么样的局面？我相信今天专门多人是埋头苦干，眼中只看我们的团队，只看我们的销售业绩，你们没有错，因为战略是我的工作。我今天告诉大伙儿，确实是泛华差不多把眼光放到全世界了，和发达31/32国家

5、接轨，引进或者提供更加面对以后的商业模式，引进更加面对以后的技术和产品，以及金融服务是全球一体化的行业，中国不能独善其身。泛华开始为五年后的竞争资源谋划。将我们现在的队伍实现一个专门大的提升和改造，解决这些问题的关键确实是通过国际化的资源整合战略来实现。任何一个企业，必须考虑到所有方面并做好多方面的预备，才能从全球整合中获益。企业的注意力不应局限于自身，而应猎取更多的外部和全球资源。31/32随着泛华不断的提高，我们的阻碍力不断的提升，我们的竞争的不断的深入，你一定会发觉你的敌人是多么的强大。原来没有人瞧得起我们，

6、不确实是拉皮条的中介吗？随着我们实力的壮大，专门多人开始把我们当成敌人了。我们要清醒地看到，我们可能面临一个专门困难的局面，确实是当我们想长大的时候不人是不情愿你长大的，我们立即发觉我们开始与狼共舞，我相信那些大保险公司会慢慢把我们当成对手，假如我们被他们当成对手，假如我们的对手遏制我们成长的方式升级，这种遏制可能从营销人员争夺升级到更高层面，甚至可能会变成政策层面的遏制。到那个时候，我们会看到我们的对手是特不特不的强大，强大到他背后可能依靠的是国家机器。因此，我清晰地看到，竞争的局面随着泛华不断的长大，可能31/

7、32会变得越来越残酷，越来越激烈，而不再是我们现在的大好局面，不人不管你，你随便如何玩。因此，我们要看清晰谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，什么样的人又是敌人又是朋友。要挣脱可能出现的困局，我们需要专门多专门多的朋友，专门多专门多的同盟军。要形成一个趋势，形成整个保险行业不可逆转的政治氛围，这确实是我们今天真正所看到的在中国保险行业里面的大战略。既然我们不能不长大，我们就只有快速的长大，既然我们不能往后退，就只有更快地往前走。利用我们目前拥有的空间，让我们的力量迅速壮大起来。为此，我唯一想到的策略确实是“群狼战术”，

8、每一只狼看起来都那么微小，然而合起来的群狼却变得那么地有力。所以，我们要引进更多的狼，要把自己由一只狼变成一群狼，只有如此，才能为我们自己争取到更大的生存空间。这确实是我们需要越来越多越来越强大的的友军进入中介行业的缘故，我31/32们要形成一个势，让我们在以后的宏观面和区域市场竞争上形成一个策应，一个支持。大伙儿不要担心出现越来越多的友军。因为越多的参与者