启动意愿提升业绩.ppt

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2、心动点找到对方的需求点站在对方的立场上进行沟通国寿讲师在行动－－金牌争霸赛业务员工作的动力其实动力是与生俱来的，不是他不想销售，而是因为他懒惰。——卡耐基《人性的弱点》国寿讲师在行动－－金牌争霸赛主管需要不断进行心理建设沟通激励积极引导创造良好的经营氛围国寿讲师在行动－－金牌争霸赛不断寻找理由，寻找多种理由和不同的理由去“启动”不同的人是意愿启动的关键。国寿讲师在行动－－金牌争霸赛课程大纲A启动意愿的理由B启动意愿的需求C启动意愿的方法国寿讲师在行动－－金牌争霸赛C启动意愿的方法一、运用公司政策启动意愿二、找到团队中先进分子,运用典型引导意愿三、业务收

3、入的计算，运用利益驱动意愿四、协助业务员订立目标，让“要他做”成为“他想做”五、身先士卒主管的表率牵引意愿六、绩优分享促进意愿七、技能训练诱发意愿八、“一对一”面谈沟通明确意愿国寿讲师在行动－－金牌争霸赛一、运用公司政策启动意愿宣导公司业务转型要求公司创造好的经营环境业务竞赛的推动支持国寿讲师在行动－－金牌争霸赛二、找到团队中先进分子,运用典型引导意愿典型的自身压力——榜样的力量是无穷的典型的带头性典型的带动性创造明星“点－线－面”的管理国寿讲师在行动－－金牌争霸赛业务佣金的计算业务奖励业务推动的收益收入与业绩达成的难易三、业务收入的计算,运用利益驱

4、动意愿国寿讲师在行动－－金牌争霸赛四、协助业务员订立的目标,让“要他做”成为“他想做”目标的自我激励性目标的约束性目标的可追踪性国寿讲师在行动－－金牌争霸赛五、身先士卒主管的表率牵引意愿主管的业绩从哪来外围组织的建立干着指挥与站着指挥1：10（主管业绩：团队业绩）国寿讲师在行动－－金牌争霸赛六、绩优分享促进意愿业务员最好的老师是业务员成功分享：有准备分享的氛围管理：《心随心动》国寿讲师在行动－－金牌争霸赛七、技能训练诱发意愿因会而愿的冲动：孩子学习的自信加强职场训练培训的安排国寿讲师在行动－－金牌争霸赛八、“一对一”面谈沟通明确意愿沟通的必要性沟通按动

5、心门通过沟通达成激励目的国寿讲师在行动－－金牌争霸赛启动意愿达成共识提升业绩共创辉煌国寿讲师在行动－－金牌争霸赛