企业级微信商业化策略(精简）.ppt

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1、企业级微信商业化策略为什么要做微信电商？竞争压力大传统企业选择做微信电商的四个核心因素不赚钱花钱多微信有机会微信电商为什么做不好？1、缺少信任和交易保障机制2、营销推广渠道闭塞3、传统电商零售利润低4、没有有效的客户管理渠道微商1.0的现状商业模式渠道品牌技术企业不知道的微信商业化：企业核心竞争力通过微商创造传统实力微信电商2.0——企业级微信生态系统品牌渠道运营商业模式未来企业级微商成功要素微信电商是基于社交产生的信任关系：做微商的前提是与用户建立关系，而这种关系的前提是信任。分享产生价值：分享用户所需要的，需求会带来价值或直接利益。影

2、响力决定吸引力：人人都可以成为微商，但不是人人都可以做好微商。微商需要首先建立品牌影响力企业级微信商业化运作逻辑是什么？传统战略失效传统营销失效传统管理失效传统商业的颠覆变革互联网三段论全渠道营销全媒介营销全时段营销信息透明化增高与消费者参与成本降低企业级微信商业化逻辑用户数据生态企业微信商业化转型路径传播互联网化渠道互联网化供应链互联网化经营逻辑互联网化企业级微信商业化如何实施？商业模式创新1、挣什么钱：产品售卖到用户运营2、凭什么赚钱：数据导向到数据渠道3、怎么持续赚钱：产品公司到生态组织运营模式创新1、以体验为核心的产品打造体系2、

3、以口碑为核心的品牌定位体系3、以数据为核心的O2O运营模式产品售卖到用户运营挣什么钱：用户思维一、商业模式创新1、营造参与感：从基于交易的关系到基于关系的交易2、B2C到C2B：信息透明化导致消费者主权3、经营产品到经营用户：免费是为了更好的收费互动实操：重新定义盈利模式数据导向到数据驱动凭什么挣钱：数据思维1、数据采集：一切环节皆入口2、数据沉淀：让企业所有运营管理活动建立一套“信息流、客流、资金流、物流”的大数据体系3、数据挖掘：未来竞争的关键在于数据而非资本互动实操：重新定义核心竞争力产品公司到生态组织怎么持续赚钱：跨界思维1、搭建

4、平台构建企业营销平台构建企业客户服务平台平台构建企业O2O闭环渠道管控平台2、建立社群商业互动实操：设计生态型商业模式二、运营模式创新消费者迁移企业微信商业化转型原则：借势第一条，鼓励有价值的服务第二条，帮助人们消除地理限制第三条，消除中介第四条，系统是真正的去中心化的第五条，搭建一个生态系统第六条，公众平台是一个动态的系统第七条，发掘社交流量场景第八条，用户价值第一以体验为核心的产品打造体系1、简约（1）定位：聚焦用户群体不要试图满足所有人，否则你可能得罪所有人（2）需求定位：找到刚需一个强需求胜过一个好产品（4）品牌定位：给用户一个感

5、动的理由这是个卖产品不如卖人品的时代，要做一个有情怀的产品（5）产品设计：简约即是美KISS原则：一个有产品说明书的产品不是好产2、极致（1）匠人思维：打造让消费者尖叫的产品让用户尖叫的原因：超出预期（2）服务即营销极致的用户体验可以塑造品牌价值3、迭代（1）小处着眼：微创新传统企业必须回归产品本质，打造极致产品（2）快速好产品是运营出来的，奔跑中调整姿态以口碑为核心的品牌定位体系1、内容即广告：一切产业皆媒体从官方传播到人人传播(1)平民化(2)娱乐化段子营销行业大佬聚会，互换名片。“哪个公司的？”“阿里”“百度”“万科”“腾讯”，一个

6、比一个牛！主持人对一位衣服上有点油污，神情略显紧张的来客问：“新来的，哪个公司的？”“庆……庆丰包子铺的！”众人肃然起敬，退后行礼。某互联网大佬缓过劲儿来，对庆丰包子铺老板说：“您这回生意做大了，需要客户端吗？”庆丰老板思索后回答说：“是这样，我们一般都是伙计端，偶尔很忙时客户端。”语录体事件营销(3)人格化2、关系即渠道：一切关系皆渠道从塑造产品稀缺到塑造注意力稀缺社会化媒体是主要渠道粉丝运营1：寻找种子用户粉丝运营2：滚雪球联接粉丝运营3：深挖核心用户关系链就是生意链：移动互联网+品质生活+社区+众筹3、互动即传播：一切互动皆传播从自

7、说自话到感同身受以数据为核心的O2O运营模式1、营销平台：全方位营销2、交易平台：全渠道体验3、服务平台：全周期管理1、线下体验线上沉淀2、线上引流线下消费3、数据打通利益协调4、洞察用户精准营销传播——媒介成交——场景支付——手段配送——体系服务——系统顾客愿意出现在哪个场景，我就提供什么样的场景；顾客想怎么支付，我就让他怎么支付；顾客想怎么取货，我就怎么给他送货；顾客想要怎么获取服务，我们就给他什么样的服务。感谢观看如你所见，微信是一种生活方式