“邓老幺”豆腐干、千张豆腐皮入市规划案.doc

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1、“邓老幺”豆腐干、千张豆腐皮入市策划书策划小组：220团队策划完成时刻：2010-12-3“邓老幺”豆腐干、千张豆腐皮入市策划书24/24“邓老幺”豆腐干、千张豆腐皮是绵阳永健食品新推出的豆类零食，作为新产品要进入市场并占有一定的市场份额，假如不能满足消费者的需求，假如没有有不于其它对手的特性，假如没有自己的实力支撑，假如没有叫得响的卖点、诉求点和利益点，专门难在市场上一炮打响。由于现现在专门少有豆腐类零食话重金做广告，几乎差不多上由消费者自行选择，因此这套策划方案将明确写出相关卖点、宣传战略，同时规划企业如何做好内部统筹工作，如何配合并加强外部宣传，“邓老幺

2、”豆腐干、千张豆腐皮将在入市时期就能取得出奇效果，并为之后进展打下牢固基石。一、市场分析(一)市场背景分析（市场宏观、微观环境分析）24/24豆腐干、豆腐皮是中国快速消费品市场竞争的领域，因此同类产品也特不多、品牌竞争力较大，而且包装等各方面差异不大，因此导致专门多品牌的产品类似而混淆了消费者的视角。但就目前总体而言，依旧杂而不是特不乱的局面，关于一个想要成为品牌的产品来讲，能够在那个环境下取得更大的进展，只要体现出你的不同之处，让消费者记住你，就能够做得专门好。整个四川的豆腐干、豆腐皮都有专门多大的品牌，因此在入市时会受到一定的阻碍，然而怎么讲可不能受到杂牌

3、的冲击，从而依旧能够在一个较为稳定的前提下自力更生，因此，进入市场的危机和机遇是同等的。（二）市场消费需求现状   1、零食对大部分消费者来讲，永久差不多上操纵不了的消费品，多多少少都会在其上消费一定金额。从分析消费者的实际需求来看，随着社会经济进展和人们整体素养的提高，现代人的生活节奏加快，最求时尚潮流的意识也加强，因此对各种零食的方便使用、包装时尚也有一定要求。同时在强大的工作和生活压力下，专门多人也会采取吃零食来为自己解压，因此采纳这种解压方式的大多数差不多上女性。2、豆腐干、豆腐皮要紧是豆类零食，因此在一定程度上，可不能使消费者有安全上的顾虑，同时适当

4、的使用豆类食品比较有益于躯体健康。豆腐干、豆腐皮还有防止血管硬化，预防心血管疾病，爱护心脏；补充钙质，防止因缺钙引起的骨质疏松，促进骨骼发育的作用，对小儿、老人的骨骼生长极为有利。因此在这方面我们能够加以宣传，让现在越来越最求健康的消费者明白他们的正确选择。24/24  3、在中国古老的文化中就有豆腐一词，因此这种零食也特不适应中国人的口味，再加上各种口味的推出更能够满足消费者的需求。不同的地区主打不同的口味，比如四川或重庆就能够主打麻辣，北方地区就能够主打卤味或者五香的。4、经调查，在各大小卖场都会有各种不同品牌的豆腐类零食，同时销量也特不大，价格也处于中端

5、，大部分消费者都能够消费。在食用者年龄上也并没有要求，因此这是一款老少皆宜的零食，是大伙儿都爱的零食。(三)目标市场的确定从四川动身，之后遍及全国各地。然而入市初期进展的中心要紧集中在四川绵阳地区，然后再进入成都。各大都市的状况如下：都市地理环境经济状况人口品牌竞争力消费水平成都优优多大高攀枝花优优一般较大高德阳优良一般较大一般绵阳优良较多较大一般乐山良良一般一般一般依照上表的情况，大致可见四川的各大都市的差不多状况，从成都24/24进入市场的进展专门好，然而竞争力太大，而且品牌众多，要想顺利进入市场并被消费者所同意的难度较高，同时以绵阳市永健食品有限公司“邓

6、老幺”豆腐干、千张豆腐皮目前状况，是无法对抗大品牌的冲击的，因此只有避开高竞争市场，转向能致力于进展的市场。然而从攀枝花或德阳进入市场的进展也可不能特不行，消费量过少，人口过少。因此只有绵阳的市场状况大体良好（绵阳现有540多万人口，其中女性有263万人，市区有160万人。绵阳市包括六县一市，143个镇，因此面积人口都比较适合进展），竞争力也不是专门大，有利于新产品稳定进展，而且该都市的经济状况不错，以后的进展前景也比较好，比较有潜力，而且专门重要的是，所要进入市场的新产品也是绵阳本地的公司生产的，因此在运费和环境了解方面提供了专门大方便，也有专门大优势，因此

7、我们选择了绵阳作为产品入市的第一站。1、市场的劣势和威胁分析   （1）品牌较多，竞争力较大，因此在宣传推广上必须重金打造，还要研发设计与众不同的包装、诉求。（2）新产品入市，就算知名度专门高，然而要想达到是消费者购买的效果依旧有一定难度，必须不断的做活动，促进销售，以及培养消费者购买适应。24/24（3）入市费用专门高，不管是经销商的选择，依旧生产推广和治理运营新产品的成本费用都不可估量（4）包装独特可能会给顾客带来不适应，然后放弃购买。   2、市场优势和机会分析   （1）该产品属于热门消费品，因此顾客比较多。   （2）新产品宣传包装变化较大，易于将产

8、品定性，是消费者更深刻的认识和选购该产