诺基亚手机在电子商务的营销经营模式.doc

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1、制定诺基亚在中国的电子商务营销模式CyberExplorers小组目录：一.公司介绍二.SWOT分析（一）优势（二）劣势（三）机会（四）风险三.市场价值分析（一）品牌结构分析（二）区域结构分析四.目标市场定位（一）重点城市关注监测（二）农村手机覆盖率低，可开拓空间远高于城镇市场（三）手机用户在影音娱乐方面更青睐流行音乐、动作片、纪实片以及在线游戏（四）拍照手机仍有很大发展空间，体育营销在手机推广中的作用有待发挥（五）网络购物成为趋势，网络销售平台值得发掘，有奖销售广告推广效果最佳（六）3G时代的来临五.网站规划（一）建站目的（二）

2、域名和网站名称（三）网站的主要功能（四）网站技术解决方案（五）网站内容规划（六）网站测试与发布（七）网站推广（八）网站维护六.网络营销策略（一）网络营销策略整合（二）从现实出发，制定独具特色的网络营销方案七.盈利模式（一）主要的盈利模式（二）增值服务的盈利方式八.经营目标（一）增加手机市场份额（二）降低销售成本（三）增加销售收入（四）提高服务和用户体验九.物流配送（一）背景分析（二）举例论证（一）构建独具特色的NOKIA物流配送网络十.支付系统（一）货到付款（二）邮局汇款（三）银行电汇（四）银行卡汇款（五）在线支付一.公司介绍：诺

3、基亚在中国—携手同行，共创未来秉承“携手同行，共创未来”的宗旨，诺基亚和本地合作伙伴一起打造在中国长期发展的道路，并致力于成为最佳的合作伙伴。从二十世纪五十年代起，诺基亚就与中国建立了贸易关系。1985年，诺基亚在北京开设了第一家办事处，开始了在华的初期发展阶段；90年代中期，诺基亚通过在中国建立合资企业，实现本地化生产，并逐步将其发展成为诺基亚全球主要的生产基地；进入新世纪，诺基亚通过加强与中国在最新的通信技术领域的密切合作，深入参与中国信息产业的发展，并进一步将中国打造成为诺基亚全球的研发和人才基地。2006年是诺基亚在中国发

4、展具有里程碑意义的一年，诺基亚在中国全年销售及出口总额超过100亿欧元。其中，净销售额超过53亿欧元，出口额达48亿欧元，中国继续成为诺基亚全球最大的市场。作为中国移动通信行业最大的出口企业之一，诺基亚在中国过去七年累计出口总额超过182亿欧元。2006年，诺基亚在华本地采购超过350亿人民币。作为中国最大的外商投资企业之一，诺基亚履行着推动本地经济持续发展的坚实承诺。自2001年至2006年，诺基亚5次被《经济观察报》评为中国最受尊敬的企业；2004年至2006年，诺基亚连续三次当选由第一财经和零点调查公司评选的“中国最具影响跨

5、国企业”；2004年，在《财富》中文版发起的首次“中国最受赞赏的公司”的评比中，诺基亚入选前十名企业。中国是诺基亚具有战略意义的市场，也是诺基亚重要的生产、研发和创新基地。从2004年开始，诺基亚移动电话凭借丰富创新的产品系列、深入的本地化战略、成功的渠道建设以及不断提高的品牌忠诚度，赢得了中国整体手机市场的第一名。2006年6月，诺基亚和西门子宣布，合并诺基亚网络事业部和西门子与运营商相关的业务部门，组建新的合资公司。新公司具备世界一流的固定与移动网融合能力与研发能力，充分互补的全球客户资源，在成熟和新兴市场的强劲表现，并且还是

6、世界上规模最大、经验最丰富的服务机构之一。在不断探索与创新、将全球化运作模式与中国特色相结合的管理过程中，诺基亚在中国的品牌实力不断提升，作为优秀雇主的地位也为其吸引了很多出色的本地人才。诺基亚已经从二十年前一个只有十几个人的北京代表处，发展成为拥有遍布全国的数十家办公机构、多个研发机构和生产基地，员工逾12000人（其中包括诺基亚西门子通信公司中国区的员工）的跨国公司在中国的企业。诺基亚做为优秀企业公民，不断为中国的发展贡献力量。二.SWOT分析：（一）.优势：行业优势：从第一代“大哥大”，发展到今天的第二代，甚至第三代便携通讯

7、工具，现在手机的身材显然比老前辈要苗条很多，这样就方便大家放在口袋里随时可以接收信息和来电。手机的移动性的增强不但使得用户方便携带，同时方便进行网购时的物流配送。比起电视机，台式电脑，甚至是以便携为特点之一的笔记本电脑和上网本，手机轻便性和移动性明显占优，在网购过程中进行货物运输中显得更灵活和方便，从而降低了物流包装和配送的成本。作为一种数码产品，手机的销售信息主要依赖网络来进行传播。通过网络，关于手机信息的流通性更加强以及传播范围更加广泛，同时消除了时间和地区等因素的阻碍。产品整合程度越来越高，目标市场越来越广阔。在音乐手机，多

8、媒体手机出现之后，本来以音乐为卖点的MP3和以多媒体为卖点的MP4的市场空间受到了手机的侵占。手机逐渐成为了MP3、MP4的替代品。整合了其他功能之后的手机，满足了更多用户的需求。整合的功能的多元化和专业化，也为手机从其他行业中赢得了更多的用户。企