营销会计教学课件 李晓玲 3.ppt

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1、在社会主义市场经济条件下，利润最大化是企业追求的重要财务目标之一，企业的销售收入是企业利润最主要、最重要的来源。提高企业销售收入，同时降低企业的成本总额，以实现企业利润的最大化，是每个员工必须考虑的。通过本章的学习，对于营销人员树立收入、成本观念将具有重要的意义。前言为何要学习损益计算？单项知能目标：（1）了解销售收入的确认与计量；（2）掌握费用的构成；（3）掌握利润的计算方法与步骤综合能力目标：能根据企业一定会计期间的收入与成本、费用正确计算营业利润。学习目标鸿发公司是一家以经营家具为主的小型

2、公司，属于小规模纳税人。本年公司共取得销售产品收入34万元，其中包括8.2万元尚未收回的销售款和与海发公司签订预售合同收取的3，6万元款；因其他原因获得利得1.34万元；公司发生营业成本25.9万元，发生期间费用1.67万元。问：1）你认为鸿发公司的产品销售收入核算正确吗？如不正确，为什么？2）会计上的成本、期间费用包括那些？3）你了解会计上收入、费用、利润之间的关系吗？本年公司的营业利润是多少？案例引入第一节收入第二节费用第三节利润主要内容什么是收入？收入是指企业日常活动中形成的，对导致所有者

3、权益增加的，与所有者投入资本无关的经济利益的总流入。第一节收入你能列举出哪些收入？其他业务收入按交易性质销售商品收入提供劳务收入让渡资产使用权收入按所占经营业务比重主营业务收入营业收入=主营业务收入+其他业务收入需同时满足下列五个条件你了解会计中如何确认销售收入吗？1.主要风险和报酬转移给购货方2.没有保留继续管理权等3.收入的金额能可靠计量4.相关的经济利益很可能流入企业5.相关的已发生或将发生的成本能可靠地计量。在销售计量中，商业折扣、现金折扣和销售折让的区别是什么？你了解不同销售形式下销售

4、收入的确认吗？(一)订购业务收入的核算企业在收到预付的货款时，不确认收入，应确认为负债，待发出商品时才确认销售收入。宏运公司以预收货款方式销售C产品一批，收到预收货款60000元，一个月后发出C产品，实际成本45000元，不含税销售额为70000元，增值税率为17%，当日收到对方补付款项。例收到预收款项时：借：银行存款60000贷：预收账款60000发出产品，收到补付款项时：借：银行存款21900预收账款60000贷：主营业务收入70000应交税费—应交增值税（销项税额）11900(二)现销或赊

5、销业务收入的核算按从客户已收或应收的合同或协议价确认主营业务收入。某企业赊销一批商品，货款为100000元，规定对货款部分的付款条件为2/30、N/60，代垫运杂费3000元。例销售业务发生时，根据有关销货发票：借：应收账款103000贷：主营业务收入100000银行存款3000假若客户于30天内付款时：借：银行存款101000财务费用2000贷：应收账款103000假若客户超过30天付款，则无现金折扣：借：银行存款103000贷：应收账款103000宏运公司为增值税一般纳税人，向华丰公司销售自

6、产A产品300件，每件不含税售价600元，款项尚未收到，货到华丰公司后，对方发现质量有问题，经协商，宏运公司给予10%的折让，华丰公司才同意接受该批商品。练运用你的思维完成它吧(三)以旧换新销售业务收入的核算国美电器在促销月活动中，推出以旧换新销售冰箱业务，今日共销售冰箱200台，每台冰箱正常不含税销售价格为2800元，实际采购成本是2200元，采用以旧换新方式回收一台旧冰箱抵付货款1000元，实收价款1800元，冰箱组开来销售日报。例借：银行存款360000原材料200000贷：主营业务收入5

7、60000(四)代销业务收入的核算代销有两种方式：一是视同买断，二是支付手续费。两者的区别在于前者受托方可以自行确定商品销售价格，后者受托方按委托方规定的价格销售。思考：这两种代销形式在销售收入核算上的差异性？第二部分费用什么是费用？费用是指企业日常活动中形成的，对导致所有者权益减少的，与所有者投入资本无关的经济利益的总流出。思考：狭义费用和广义费用各包含哪些？你能列举出公司的主营业务成本吗？主营业务成本是指企业确认销售商品或者提供劳务等主营业务收入时应结转的成本。某企业本月共销售甲产品1000

8、件，乙产品500件。甲、乙产品的单位成本分别为200元和130元。应计算主营业务成本共计265000元。例借：主营业务成本265000贷：库存商品——甲产品200000——乙产品65000你的答案是这样的吗？其他业务成本营业税金及附加你还了解其他营业成本吗？营业成本=主营业务成本+其他业务成本思考：行政办公人员、销售部门销售人员的工资、差旅费等记入何处？公司存、贷款利息又计入何处？期间费用是企业当期发生的费用中的主要组成部分，是指本期发生的、不能直接或间接计入某种产品成本而直接计入损益的各项费用