2019网红电商双11总结研究报告.pdf

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1、2019网红电商双十一报告克劳锐TOPKLOUT1内容摘要：Contentabstract网红电商崛起，贡献了双十一社交话题热度的80%网红直播带货被大量品牌主认可，社交资产的电商转化价值凸显网红带动了国货在年轻人中的热潮，一些国货品牌成为双十一的新潮流社交平台+网红成为双十一的主角，“货”的关注度大幅下降，依托网红，品牌和商品的传播声量和转化率大幅提高。2目录CONTENTS0101双十一预热期玩法分析（10.18-11.10)02双十一爆发期数据对比（11.11）03双十一期间的核心发现（11.12）3电商平台：预热期最早从10月18日开始

2、，各平台延长预热增加人气预热期专场期爆发期10月18-31日11月1-8日11月9-11日京东预热最早10.1810.3111.0811.11预售期预热期爆发期10月21-31日11月1-10日天猫自21日启动预售10.2110.3111.11预热期专场期爆发期10月21-31日11月1-10日苏宁易购自21日启动预热10.2110.3111.114电商平台：预热前用明星代言人广告强化用户记忆京东双十一前启用明星代言人天猫代言人易烊千玺易烊千玺凭借《少年的你》中的演技登上热门话题，也京东将李现和杨紫的代言人广告大幅投放在公交站、地铁站助天猫双十

3、一增加了人气5电商平台：天猫双十一预售用网红+明星直播提前锁定用户10月21日淘宝直播双十一预热提前发布双十一明星直播单为品牌销售预热•淘宝直播两大超级网红薇娅和李佳琦预售当天观看直播人数均超3000万，预售首日，淘宝直播引导销售同比增长超15倍，共有1.7万家品牌开启直播。当晚“巅峰主播榜”数据显示，薇娅以5.6亿热度排名第一，李佳琦以3.4亿热度排名第二。6社交平台：短视频平台双十一预热，抖音主打种草，快手加强卖货抖音发布11.11好物发现节快手推出“1106卖货王”活动VS•10月21日，抖音上线一个全新功能：种草标签。功能•快手选择在1

4、1月6日开启双十一活动，将活动命名为上线后，发布视频页面会新增一个添加标签选项，成“1106卖货王”，“原产地+批发价”则被确定为快手电为“种草视频”。每日重推标签中评选出的优质视频，上商的核心价值。榜者将获得额外流量加成。7社交平台：网红直播话题上热搜，微博为双十一网红电商导流强劲#范冰冰雪梨同框##张沫凡渣渣节##林更新张大奕直播##辛有志李连杰直播#阅读4.1亿讨论3.5万阅读5556.3万讨论2.3万阅读2.7亿讨论2万阅读1463.4万讨论1.7万8网红：头部电商网红PK，通过社交平台引流用户通过微博抽奖、发红包等形式网红为直播间导流

5、微信公众号导流价值大•双十一前，薇娅、李佳琦、张大奕等电商红人都在微博中发布了自己双十一期间•微信作为私域流量，粉丝价值高，头部电的优惠活动及预售清单等，提前种草粉丝，并获得了超高的转发、评论。微博等商网红李佳琦、薇娅都在自己的微信粉丝社交平台成为电商红人双十一预热种草的首选。公众号中进行了双十一内容的推广。9网红：预售首日，超级主播李佳琦、薇娅商品销售额均破6亿双十一预售首场李佳琦战绩双十一预售首场薇娅战绩直播时间：20日20:00—21日2:43直播时间：20日20:14—21日1:36累计观看人数：3112万累计观看人数：3811万新增粉

6、丝数：68.3万新增粉丝数：24.2万累计出售商品数：39件累计出售商品数：57件累计出售商品销量：152.7万（估值）累计出售商品销量：97.6万（估值）累计出售商品销售额：6.6亿（估值）累计出售商品销售额：6.61亿（估值）数据来源：知瓜数据，增长黑盒10品牌：预热期延长，通过网红直播带动预售销量增长美妆预售TOP5品牌零食坚果预售TOP5品牌女装预售TOP5品牌NO.1雅诗兰黛NO.1三只松鼠NO.1波司登NO.2欧莱雅NO.2百草味NO.2ONLYNO.3兰蔻NO.3良品铺子NO.3乐町NO.4Olay/玉兰油NO.4百吉福NO.4V

7、EROMODANO.5SK-IINO.5费列罗NO.5韩都衣舍•双十一预售首日，通过直播雅诗兰黛、兰蔻、资生堂、Olay等7个品牌，预售仅10分钟成交破亿。•截至10月31日，预售额破亿元的品牌数量达64个，数量比2018年翻倍。•各大品牌纷纷通过直播进行商品预售，其中通过网红直播屡创直播销售纪录的美妆行业，开播商家的数量同比增长超过200%。11克劳锐洞察：平台、网红、品牌用双十一预热加强导流、锁定用户•无论是平台的明星代言人、还是品牌与网红的合作直播预售，首先目的都是要锁定部分目标用户，将产品销售周期拉长，提升双十一销量。•通过商品的预售，

8、品牌商家可以提前了解到用户对商品的关注程度，从而进一步调整优化双十一的销售策略，以及在双十一大促前对不同商品在供应链环节的调整布局。12目录CONTE