TP人寿山东分公司营销战略研究.pdf

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5、omics中图分类号：F272.3密级：公开学科分类号：630.4015论文编号：37_125100_D201316220_LW硕士学位论文TP人寿山东分公司营销战略研究作者姓名：庄辉申请学位级别：管理学硕士指导教师姓名：周宗安职称：教授学科专业：企业管理研究方向：企业人力资源管理学习时间：自2013年9月1日起至2015年6月30日止学位授予单位：山东财经大学学位授予日期：2015年12月山东财经大学学位论文独创性声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行研究工作及取得的研究成果。尽我所知，

6、除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得山东财经大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。学位论文作者签名：日期：2015年12月15日山东财经大学学位论文使用授权声明本人完全同意山东财经大学有权使用本学位论文（包括但不限于其印刷版和电子版），使用方式包括但不限于：保留学位论文，按规定向国家有关部门（机构）送交学位论文，以学术交流为目的赠送和交换学位论文，允许学位论

7、文被查阅、借阅和复印，将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，采用影印、缩印或其他复制手段保存学位论文。保密学位论文在解密后的使用授权同上。学位论文作者签名：日期：2015年12月15日指导教师签名：日期：2015年12月15日山东财经大学硕士学位论文摘要保险因具有异质性、无存货性、不可感知性、无分割性、无一致性等特点，从本质上来看，它是一种特殊的服务。保险公司要想在竞争激烈的当今社会突围，必须根据保险的特定属性和本质，设计和制定适宜的营销策略。本文利用市场细分相关理论和方法，试图从宏观环境和

8、微观环境两个方面对TP人寿山东分公司的发展前景进行分析，以TP人寿山东分公司的寿险营销现状和发展战略为起点，进而比较系统和深入地分析、探讨该公司营销策略和战略的构建。本文第一章对我国寿险行业的基本情况、本文的研究背景、研究意义和研究内容进行概述；第二章主要对市场细分理论、战略管理理论以及市场营销理论等研究基础理论进行总结和归纳，为后期分析打基础；第三章主要对TP人寿山东分公司的基本情况、面临的宏观、行业竞争环境进行分析；第四章主要对TP人寿