广告的掐融技巧.doc

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1、广告的掐融技巧　　常有广告人向我询问,为什么有些外行随便写的一句广告词,还得到了企业和大众的认可,自己辛辛苦苦调研,分析,风暴会,组稿,修改之后的广告词却往往被批回.　　为什么被批回,无可表说,对于为什么有些广告词,看来与产品和品牌毫无联系,反而为企业和大众所接受,我倒可以谈谈.这正是托尔斯泰那句话幸福的家庭都是一样的,不幸的家庭却各有各的不幸　　下面以一句广告词为例.　　如何让你的儿子对得起,这天赋的姓氏.从这句广告词,谁能看得出它是什么产品的广告吗?对,看不出.即使把他的产品写出来,大家也都会觉得没有关联,品牌联想薄弱

2、.它的产品是长沙的一个楼盘--美洲故事.　　许多看过这个广告的人,都觉得这个广告不够紧扣产品主题,意境不高.但过后总觉得这个广告能在心里让人魂牵梦绕.那么,这是为什么呢.这就是本文所要简单阐述的广告的掐融技巧了.　　我们都知道,找一个明星来代言,必须看此明星的知名度,曝光率,容貌等等,最重要的一点却是此人的气质如何.这些从他的影象,新闻,谈吐,穿着综合抽象出来.那么广告的掐融技巧就和明星的气质差不多.　　比如美洲故事这个楼盘,如果按常规广告思路,广告词就是300年美洲荣耀之类的彰显尊贵的词汇,把美国风格主推出去.而如何让你

3、的儿子对得起,这天赋的姓氏,却是从亲情和家族着手.从如何才能让儿子(教育),牵引到天赋姓氏()的家族,从天赋家族必然联想到它的经典标志载体,--家族建筑.于是水到渠成的想到了高档别墅--美洲故事.那么,不难发现,广告词与美洲故事之间的结合点还是尊贵气质这个本质.只是没有用荣耀,尊贵,和一些比如风华府邸之类的来点缀.而是采用了掐融技巧:在本质(产品气质)相同的基础上,让词汇表达充分的生动,生活,亲情,陌生化.　　这其中联想其实并不晦涩,只是中国人思维是形象思维,而非逻辑思维,所以一开始觉得并不如何,但是却会烙在心理,随着广告

4、的再次到达,或时间推移,慢慢显出传播威力.　　广告的掐融技巧是深刻契合中国文化,含而不露,又出于生活的,一种表达手法.也是本人心理策划的一个重要组成部分.欢迎大家交流.