法罗力分销商会议准备资料压缩.ppt

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1、法罗力热水器2011-2012年度新品发布会目录第一部分会议方案第二部分现场物料布置第三部分流程安排一、会议方案1、会议主题：法罗力热水器2011-2012年度新品发布会（1）、战略：2011年，法罗力面临三、四级渠道拓展的机遇和挑战，确定了以三四级为重点战略发展思路，1-2年率先打造三四级市场第一外资品牌。（2）、行业：健康热水器是趋势。健康电视、健康洗衣机、健康空调、健康冰箱、健康厨房等等，健康家电是市场的一大亮点，法罗力热水器洞察消费需求，把握市场趋势，创新研发了健康洗系列新品热水器，新品

2、的外观和功能都极具竞争力，利润空间大。（3）、网络：2011年1-8月份，法罗力以超前的资源投入力度、网络拓展速度布局三四级，取得了阶段性胜利，接下来的重点是进一步提升分销渠道的终端竞争力和人员竞争力，分销商会议至关重要。（4）、营销：2011年8月份起，法罗力在央视和湖南卫视同时品牌广告投放；在核心三四级市场发布户外形象广告。2011年8月18日，成功举办行业首届健康洗热水器论坛，全力进军健康热水器市场。（5）、产品：新产品极具外观和功能竞争力，利润空间大。2、会议背景：3、会议时间：4、会议

3、地点：报到时间：会议时间：报到地点：会议地点：5、会议嘉宾：嘉宾姓名职位6、会议邀请函及客户名单：二、物料制作相关物料制作文件，请联系李兰妹。内容参考：热烈欢迎法罗力热水器****（地区名）经销商！1、欢迎拱门2、欢迎电子屏内容参考：热烈欢迎法罗力热水器****（地区名）经销商！热烈祝贺法罗力热水器2011-2012年度新品发布会隆重召开！3、欢迎刀旗4、酒店入口欢迎水牌5、易拉宝指示牌设计6、酒店入口横幅7、酒店签到处（可以考虑用易拉宝代替）8、主会场背景布、投影仪9、X展架（用于走廊通道摆放

4、）品牌形象X展架产品形象X展架10、会议室墙体KT板画面11、会场内产品展示区效果12、发言台桌花、迎宾西式花篮、嘉宾胸花13、产品展示14、光触银杀菌模型展示15、主持人（有主持经历、熟悉市场和客户的公司员工即可）16、礼仪（内部员工即可）17、节目表演安排18、会议资料袋资料袋物料明细（仅供参考）序号名称数量1会议议程128-10月份央视广告排期表138-9月份湖南卫视广告排期表14订单表15抽奖券16《法罗力企业手册》17《法罗力导购员手册》18《法罗力安装维修手册》19集团专题片DVD1

5、10D系列画册111D系列四折页112其它各类单页若干各办事处根据需要调整。19、颁奖礼品、奖杯和鲜花20、会场平面布置图样三、议程安排序号时间项目备注27日及28日上午报到、发放会议资料袋分销商人数统计，便于就餐等安排113:50-14:00会场预热分销商提前15分钟入场214:00-14:05企业形象专题片播放314:05-14:10主持人介绍到场嘉宾和公司领导职位和姓名避免出错。414:10-14:20代理商领导致词514:20-14:40法罗力代表发言：集团发展战略规划及资源支持614:

6、40-15:40新产品和新技术培训现场产品展示715:40-15:50休息10分钟815:50-16:10优秀分销商发言916:10-16:30优秀分销商颁奖1016:30-17:30政策宣布及订单沟通每个分销商下单时，主持人一定要大声宣布！18:00-20:00晚宴穿插抽奖和节目表演法罗力热水器2011-2012年度新品发布会参考议程（以8月28日举行会议为例）法罗力热水器2011-2012年度新品发布会参考议程会议关键点：1、政策制定要有吸引力；留有余地，以便现场刺激。2、客户和厂家配合很关

7、键！预先安排客户提出额外政策要求（前提是受控），引爆现场气氛！3、奖品现场摆放！4、先下手为强！对于前几名下单达到3万、2万、1万的有特殊激励！此政策业务经理务必提前跟分销商沟通！5、每个客户下单后及时大声广播，同时宣布已下单客户数，还有几位客户准备下单。最终让客户感觉不下单不好意思，都下单！法罗力热水器2011-2012年度新品发布会参考议程1、代理商发言稿2、法罗力公司代表发言PPT3、新产品和新技术PPT绿色的健康洗浴D6健康洗系列D5健康洗系列