金宝贝与美吉姆品牌营销策略对比.doc

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1、.金宝贝与美吉姆品牌营销策略对比问题的提出比较美吉姆营销策略（0-8岁）金宝贝中国营销策略（0-5岁）发展现状结论（一）问题的提出全面二胎”政策在全国范围内实施，从“单独二胎”到“全面二胎”，有利于扭转我国目前出生率较低的现状，迎来新一轮婴儿潮，学前教育成为最先受益的行业之一。据数据显示，二胎政策正式实行后的2016年和2017年总人口分别达到了13.83亿、13.9亿，出生率达到12.95‰、12.43‰，为近16年来最高；2016、2017年新生儿总数均超过1720万，二胎政策推行成果显著。..页脚..据中商产业研究院发布的《2018-2

2、023年中国早教行业发展前景及投资机会研究报告》显示：目前，一线城市占全国比例达15.1%，而北上广深人口数仅占全国总人口数的5%左右。这意味着一线城市人均早教中心数量是全国平均水平的三倍，而二三四线城市早教中心缺量庞大。可见，我国二三四线城市早教市场发展潜力巨大。2017年我国早教市场总体规模已经达到了4891亿元左右，同比增长了17.9%。据中商产业研究院预测，2018年中国早教行业市场规模将突破5500亿元。综合来看，现在早教市场上比较多的两个流派，其一是找一些国外品牌，比如金宝贝；其二是找本土品牌，比如红黄蓝、东方爱婴。随着国外品牌加

3、速发展，国内品牌在一些市场上慢慢萎缩。数据来源：中商产业研究院..页脚..截止目前，从2003年，金宝贝进入中国，与中国家庭结缘，在上海开办了中国第一家国际化早教中心，目前，金宝贝在中国已有超过400家早教中心，覆盖150多个城市。从2009年，美吉姆来到中国，并迅速占领了中国高端早教市场。经过短短3年的发展，美吉姆（中国）的会员人数就突破了10万人，并在此后的几年里持续保持稳步快速的增长。截止到2018年6月，共近400家美吉姆国际儿童教育中心遍布全国29个省、市和地区。（一）两家机构在中国的发展速度阶段时间金宝贝开店数量年平均开店数美吉姆

4、开店数量年平均开店数进入期2003-20051-18（预估）900成长初期2006-2013220（预估）31119（预估）17成长中期2014-2018400（预估）45400（预估）45发展初期待定401-1000发展中期待定1001以上（三）金宝贝与美吉姆教学体系品牌名称教学体系金宝贝..页脚..全球同步与国际接轨，双母语的学习环境，父母育儿课堂：强调亲子互动式学习，分年龄式教育，小班式教学。分为育乐课程（0-5岁）、音乐课程（6月-5岁）、艺术课程（18月-5岁）美吉姆符合孩子天性的课程体系和教学设备。让儿童以更加积极的心态应对未来社

5、会的挑战。分为欢动课，艺术课和音乐课（四）金宝贝中国营销策略（0-5岁）金宝贝门店数量比较多的在一二线城市。商业模式：高端路线，选点比较倾向于选择规模大的城市综合体和Shoppingmall，和整个品牌定位形象一致；但是有一个问题，这些综合体相对来说离居民区有一定距离，不便于下课以后去那边上课，短板是周末人非常多，为了容纳人，中心面积增大，但是平时人很少，使得资源都是处于无效。要改变的话怎么去做一个城市规模大的做品牌，然后进入社区，潜力大。互联网对于早教的影响：移动互联网对于早教影响更大，早教是家庭的事情，父母和小朋友一起做的事情，传统早教中

6、心父母带小朋友，0-3岁小朋友会因为身体不舒服、父母加班等原因使得出席率不高，移动互联网对于传统上课有挑战，移动互联随时随地和小朋友做互动，目前的最大的问题是一些相关教育的研发。传统的早教中心有很多大型的设备器材，家庭里面做的话在某些方面是没法做到的，除此之外还有些小朋友的互动和社交能力的建立，如果是在家里做的话是没法达到相同的效果。Q：早教行业是非常不错，但是为何经过多年发展，行业内没有成规模的企业？A..页脚..：第一，目前早教中心的运营现状是获利普遍不高，盈利状况不是很好的情况下，早教中心没办法追加投资，比如上市。现在成本架构，房租每年

7、再涨，工资每年再涨，早教中心按照五年十年的运营方式在做；第二，很多的早教对运营方面不是很了解。市面上能适用早教中心的系统是没有的，早教中心自己的系统非常烂，成本很高，会导致恶性循环，不愿意投入降低成本结构的投资；第三，整个行业活力都不是很好的情况下，很多的巨头不一定愿意来触碰这件事情。Q：行业内突破的核心竞争力是什么，课程、渠道、标准化复制、管理？A：个人认为儿童教育行业壁垒不是很大，主要是研发团队和课程体系，进入门槛不高，想把企业做大，管理和培训体系建立是最大的障碍。Q：课程是否是关键因素么？A：早教卖的是预期，不像一对一的课外辅导，课外辅

8、导效果是立马能看到的，早教是潜移默化，和家庭的氛围有关系，所以不能说金宝贝的课程一定比美吉姆的课程好，还要取决于家庭的氛围，所以不是说到早教中心来半年小朋友效果马上