百奇广告市场营销.ppt

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1、广告营销策划百奇广告122小组成员：刘艳双、吴宜宽、李丹、朱倩艾、张晶百奇目前营销策略、优缺点及建议-----刘艳双市场环境分析、市场机会分析--------吴宜宽市场营销目标-------李丹市场营销计划目标市场的定位------朱倩艾促销方式和手段------张晶广告促销方案①报纸广告-----张晶②户外广告------朱倩艾③网站&客户端广告-------吴宜宽④电视广告-------刘艳双⑤广播广告-------李丹制作：PPT吴宜宽后期修改：刘艳双、张晶市场环境分析TEXT01TEXT02TEXT03TEXT04TEXT05TEXT06TEXT071、品牌与

2、产品背景百奇(Pocky)是一种由日本江崎格力高株式会社生产的日式饼干。最传统形式的百奇于1966年以“巧克特”的名字发售，由覆盖巧克力的饼干条所构成。名字后来改为百奇，模仿咬下百奇时所发出声音的日语拟声词Pokkin而成。上海江崎格力高食品有限公司于1999年8月在上海成立后，陆续推出了百奇等众多下属品牌。2、市场分析百奇的外形呈棒状，很有特点，不容易让人忘记。它有众多不同口味，吃起来甜而不腻，迎合不同时间和地点还会推出众多新品种，且每一种的包装设计都很有特色，吸引人眼球。这个系列产品的售价在同类产品中较高，并且不大能起到充饥的作用，因此更多的被当做休闲零食来出售，

3、市场并不是很广阔，多受儿童，学生族及青年女性喜爱。TEXT01TEXT02TEXT03TEXT04TEXT05TEXT06TEXT073、品牌分析百奇是日本格力高集团在中国最早上市的食品品牌，作为在中国的主打品牌，它专门制造装饰饼干，备受消费者们的青睐。在日本以外的地方，百奇受到哈日族与御宅族(动漫爱好者)的好评。其日式英语现象的固定社群与其一些奇怪的口味(如苦甜参半口味的百奇)，以及许多动画、漫画系列经常出现百奇的模仿品，亦促成了百奇的名声。也就是说，无论在日本本土还是国外，在涂层装饰饼干这一块，百奇品牌已经站稳脚跟，接触过的消费者，一般都会选择并持续选择百奇品牌。

4、4、消费者分析百奇产品定位是儿童、学生族以及现在俗称的“吃货”。作为一种休闲零食，百奇经常用来与好友、与恋人分享，分享过程中接触并接受其的消费者越来越多。同时，一旦选择过该品牌的消费者很少会在以后的购买中选择或尝试其他品牌。除此之外，百奇在营销过程中新产生了一类消费者——宅男宅女。因为宅男宅女经常会看动画动漫，而越来越多的百奇以及模仿百奇的形象出现在动画动漫中，受其影响，许多御宅族也会在休闲零食的购买上选择百奇产品。市场机会分析市场机会分析TEXT01TEXT02TEXT03TEXT04TEXT05TEXT06TEXT07内部能力外部因素优势（Strength）：产品

5、外形、包装独特，口味多种多样，可以满足各种不同需求的消费者。产品销售渠道多，大到超市小到小卖部都能买到。劣势（Weakness）:与同类产品相比较，价钱略高。产品含有大量糖分和热量，许多家长不会允许自己的小孩吃太多此类产品。机会（Opportunities）:除了宅男宅女这类人的潜力市场，还有即将到来的圣诞节，两者都是宣传产品的大好机会。SO：-抓住圣诞节的机会作宣传，最好能制造噱头，使百奇成为圣诞节的流行食品。-与动漫结合制作有趣幽默年轻人喜欢的广告。WO：-借助圣诞节的气氛以及家长会给小孩买零食这个机会，重点宣传其营养价值，并结合一定的机会。-结合宅男宅女的爱好与

6、其市场制作一定的促销活动。风险(Threats):来自同类产品或是模仿品的竞争压力，若不持续创新，可能会被其他新兴休闲小食品所代替。ST：-间隔一段时间推出新口味的产品。-在适当的时间更换产品包装设计。WT：-推出新口味时，可制作小包装作为原有口味的附赠品。-在包装上强化其营养价值，弱化家长对产品的原有观念。TEXT01TEXT02TEXT03TEXT04TEXT05TEXT06TEXT071、推广百奇的产品,让受众知道百奇分为百奇、慕思百奇、杏仁脆百奇、粒粒百奇4种;2、通过大力宣传,增强人们对百奇这一品牌口感方面的认知感与了解度，并且提高5%的知名度;3、探索和积

7、累营销经验,为百奇培育一支高素质的营销人才队伍,建立完善有效的营销网络体系;4、通过策划一系列活动产生销售的机会,增加百奇在中国东部的市场占有率份额,在未来的6个月内,使新的消费者反复购买率达到10%;5、达到促成销售的目的,使公司投资收益率相对去年有所增长,使企业在未来六个月直接营销利润增加5个百分点;6、通过优质服务,让利和承担社会义务,提高百奇企业的形象,实现未来一定时期内企业形象的增值一、中国饼干市场分析近年来，中国的饼干行业快速发展，中国饼干人均年消费量为1000克左右，而发达国家饼干的人均年消费量为25～35千克，中等发达国家也有12～1