市场开发管理和市场战略规划.ppt

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1、目录市场开发管理中心基本情况市场战略与市场开发市场开发管理中心基本情况中心定位及主要职能中心岗位及人员设置中心定位及主要职能中心定位：职能管理部门对全司市场开发工作的协调、指导、监督、考核等兼负经营职能全国性大客户开发（“两行”为主）主要职能：市场定位与市场战略规划市场信息管理全国性大客户开发与管理中心岗位及人员设置下设四个二级部门，共7人市场战略规划-1人中心制度建设与管理市场战略总体策划与全面部署内部考核管理与实施三年规划、五年战略、中心发展方向的研究中心团队建设等市场信息管理-1人信息制度的建设与完善市场信息的收集、整理、分析、发布市场调研数据信息的使用

2、与推广，市场分析建立与完善市场信息档案管理其他工行保险部-1人，农行保险部-2人两行业务的开发、合作内容的研究跟踪、全局开发的指导、配合服务开展的协调与实施开发经验的总结与推广相关的制度、计划的制定与考核业务系统的研发与对接、应用等其他部门根据业务发展情况，逐步增设市场开发与市场战略规划市场开发体系建设市场开发运作方式大型商业保险与“两行”业务开发市场开发体系建设体系的形成与完善核心地位体系的构建与发展三足鼎立以“两行”为代表的大型商业保险开发分公司市场开发行业风险市场开发组织体系的建设管控原则“一把手”牵头原则客户经理负责制专业团队原则品牌宣传原则团队建设负

3、责人的选配优化年龄结构“专才”的培养服务队伍的培养市场运作方式产品竞争（创新型）是吸引客户眼球的利剑信息竞争（思维型）是满足新需求的成功先导感情竞争（关系型）是开拓市场的有效手段品牌竞争（技术型）技术创新是赢得认可尊重的保证服务竞争（质量型）是稳定客户持续发展的基础市场开发策略几个关系的处理市场与技术、业务开发与成本核算、竞争对手与合作伙伴、现有客户与新增客户等市场机会的把握客户需求挖掘、游戏规则制定、核心竞争力、技术创新、社会责任感立足“红海”、发现“蓝海”大型商业保险与“两行”业务开发大型商业保险开发保监会定义我们的理解目标定位与开发渠道开发的作用与意义“

4、两行”业务开发“两行”业务开发的意义“二五”计划的核心队伍培养与锻炼的平台确保领先地位的基石“两行”业务开发特点市场定位的集中体现优势互补：代理+经纪范围广、潜力大、需求多“两行”业务开发方式大同小异，开发策略各有侧重农行：全面开发；工行：以点带面团队合作，总分一盘棋“两行”业务开发运作要求滚动开发有所为有所不为创新原则品牌原则谢谢！感谢聆听！THANKYOUFORWATCHING!放映结束欢迎批评指导！！