【杨楠】雏鹰模式分析报告汇报版.ppt

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1、雏鹰农牧股份有限公司商业模式分析报告杨楠2010年10月正邦集团ZhengBangGroup以人为本以正兴邦目录一、研究对象公司概况公司股权结构二、雏鹰农牧商业模式分析盈利模式分析养殖经营模式分析——“雏鹰模式”结论正邦集团ZhengBangGroup一、研究对象公司概况——河南雏鹰农牧股份有限公司业务范围：涵盖饲料生产，种猪繁殖，生猪养育，种蛋生产，鸡苗孵化，技术研发，疫病防治等在内的一体化经营模式，具有完整产业链上市情况：2010年9月15日，雏鹰农牧（002477）正式登陆深交所A股市场，IPO公开发行3350万股普通股（A股

2、），发行价35元，市盈率为60.98倍主要产品：1.生猪产品，包括商品仔猪、二元种猪、商品肉猪，占公司收入80%左右；2.家禽产品，包括种蛋、鸡苗和肉鸡（淘汰种鸡）。整体规模：2009年，公司销售生猪48.38万头、种蛋8,458.96万枚、鸡苗1,196.34万羽、肉鸡72.46万只，占公司收入的19%公司特色：深化了传统的“公司+基地+农户”模式，创新性地建立了具有丰富内涵的“雏鹰模式”。正邦集团ZhengBangGroup主营业务：生猪养殖拥有完整产业链，通过外购纯种猪和自繁种猪相结合，实现生猪的自主繁育和生产，养殖生猪包括纯

3、种猪，二元种猪，三元猪。较长产业链:一方面，降低经营成本，保证产品质量的安全稳定另一方面，可以采取灵活经营策略，有效规避市场风险目录一、研究对象公司概况公司股权结构二、雏鹰农牧商业模式分析盈利模式分析养殖经营模式分析——“雏鹰模式”结论正邦集团ZhengBangGroupIPO前，董事长兼总经理侯建芳持有61.97%股份，为公司实际控制人公司股权结构正邦集团ZhengBangGroup公司IPO拟发行3,350万股流通股，发行后公司总股本为13,350万股。表1发行前后的股本结构目录一、研究对象公司概况公司股权结构二、雏鹰农牧商业模

4、式分析盈利模式分析养殖经营模式分析——“雏鹰模式”结论二、雏鹰农牧商业模式分析雏鹰的盈利模式在完整产业链基础上，形成了成熟、稳定、灵活的盈利模式。由于生猪产品质量可靠，加之市场容量较大，销售较容易实现生猪养殖盈利模式采取“以产定销”模式。生猪养殖的盈利模式公司战略规划养殖场数量存栏纯种猪数量二元种猪数量销售生产商品仔猪销售育肥目录一、研究对象公司概况公司股权结构二、雏鹰农牧商业模式分析盈利模式分析养殖经营模式分析——“雏鹰模式”结论“雏鹰模式”雏鹰模式的主要包括以下两个大的方面：分阶段、流程化饲养生产安排生产实施“共赢”的农户合作模

5、式分散养殖、统一管理与农户养殖合作与农户建设养殖场合作分阶段、流程化养殖——即流水线式养殖育雏育成产蛋2.合作养殖农户分别负责不同功能畜禽舍，承担相应职责1.不同阶段配备不同猪舍和设施配种妊娠分娩保育育成农户A农户B农户C农户D农户E农户D农户E农户F鸡猪优点：提高养殖效率杜绝不同阶段和批次的交叉感染专业饲养和管理缺点：增加前期固定资产投资转移养殖舍需耗费人力、物力承担转移疫病风险“雏鹰模式”雏鹰模式主要包括以下两个大的方面：分阶段、流程化饲养生产安排生产实施“共赢”的农户合作模式分散养殖、统一管理与农户养殖合作与农户建设养殖场合作

6、正邦集团ZhengBangGroup分散养殖:在一定区域内拥有多个养殖场养殖场或内部养殖区平均占地规模较小，且相互之间保持合理距离相隔2-3公里养殖场1养殖场2养殖场..小养殖区..绿化隔离带树林100-150米封闭管理:技术员、农户在畜禽转栏移交后方可离开因防疫、供料等进出场区的人和车辆，须按规定程序消毒进入小养殖区2小养殖区1统一管理——实现规模化经营统一采购饲料原材料、疫苗、兽药、纯种猪降低购买单价，摊薄单位运输成本统一采购统一销售配备专用饲料，保证畜禽正常发育杜绝有害饲料的使用统一防疫统一流程统一供料统一供种营销处根据市场价

7、格波动预期，制定规划短期内销售策略，各阶段产品养殖方案为不同阶段畜禽制定相应防疫制度坚持“预防胜于治疗、科学用药”理念不同阶段畜禽制定流程，包括畜禽防疫、消毒等便于农户发挥自身养殖经验不同功能养殖场统一养殖、筛查、配送优良种畜禽从源头上提高产品产出率统一管理正邦集团ZhengBangGroup“雏鹰模式”雏鹰模式的主要包括以下两个大的方面：分阶段、流程化饲养生产安排生产实施“共赢”的农户合作模式分散养殖、统一管理与农户养殖合作与农户建设养殖场合作正邦集团ZhengBangGroup龙头企业投入一定量的人力、物力，筹建生产示范基地公司

8、负责给加盟养殖户统一提供种苗、饲料、兽药统一负责产前、产中、产后生产技术服务统一按合同价回收家禽，加工后上市销售，完成商品流通“公司+基地+农户”龙头企业生产示范基地人力、物力农户带动加盟养殖提供种苗、饲料、兽药，产前、中、后生产技术