创富之路(个险营销管理基础.ppt

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1、1996-2001年:中国建设银行基建审计、投资评估2001-2006年:中国平安江苏分公司营销管理、培训管理2006年至今:中国人民健康保险公司江苏分公司个险部FLMI美国寿险管理师LIMRA授权高级讲师PTT授权讲师任晓澍(SHU)南京大学工商管理硕士个险营销管理基础创富之路一：个险经营管理的价值二：营业组经营管理系统三：营销管理的经营理念前面的4句话第一句话：不做没有意义的事——明确课程的定位和意义第二句话：做事就要有收获——锁定课程要达到的目的第三句话：承诺是做事的基础——讲师承诺和你的承诺第四句话：愉悦是做好

2、事的保障——放松身体提升效果明晰财富的标准子曰：“吾十有五而志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲，不逾矩...三十而立——人在三十岁时就应该确定自己的人生目标与发展方向。四十不惑：人到了四十岁，应该业有所成，不会因为无业所困惑，并对人生或者事业有一定的把握和理解。关于财富的问题什么是财富？什么是你的财富？《现代汉语词典》对财富的定义是“具有价值的东西”，括自然财富、物质财富和精神财富。金钱只是财富的一部分。关于财富的问题明晰财富的标准关于财富de阶段价值1：拥有行业生存的技能，过有尊严

3、的生活。2：和优秀的人在一起，做有价值的事情。3：成就大的事业，成人达已，实现人生目标。获得财富的途径1：做工作还是做生意的问题做工作只会成为打工仔做生意的才可以成为自己的老板做团队才是做生意的门槛2：只有实现短期目标才有可能实现长期目标收入目标是事业目标的衡量标准过多关注短期目标会迷失长期目标3：保险事业的成功的关键在于复制成功掌握复制成功的方法是成功的唯一途径标准的系统比个体的方法更容易复制关于财富的问题同业优秀经理的管理收入注：以上为06年上半年月均收入经理一（10）2006.1118人（04）2001.310人

4、（05）2000.19人（04）2002.115人（05）2006.17人（04）2005.47人（04）2005.712人（04）2006.17人（04）2006.18人（04）1999.109人（04）2002.720人总人力：222人小组数：11组图例：表示直接育成关系表示间接育成关系表示没有育成关系营业部经理资深业务主任高级业务主任资深营业部经理直辖组FYC：27.2万直接管理津贴：8.1万营业部FYC：51.5万经理津贴：3.2万直接育成津贴：3.0万间接育成津贴：2.8万经理二（08）2000.1086人（

5、05）2003.1025人（05）2000.150人（04）2002.138人（04）2001.18人（05）2005.1063人（04）2005.114人（04）2006.127人（04）2000.413人（04）2001.132人（04）2005.720人总人力：434人小组数：12组（04）2001.458人图例：表示直接育成关系表示间接育成关系表示没有育成关系营业部经理资深业务主任高级业务主任资深营业部经理直辖组FYC：16.4万直接管理津贴：4.7万营业部FYC：80.8万经理津贴：4.4万直接育成津贴：3.

6、7万间接育成津贴：0.6万经理三（08）2001.447人（04）2001.411人（04）2001.111人（05）2001.420人（06）2006.132人（06）2006.168人（04）2006.19人（04）2006.412人（04）2005.415人（05）2001.456人总人力：421人小组数：17组（04）2006.49人（04）2005.1016人（04）2001.111人（04）2005.155人（05）2006.115人（04）1999.1022人（04）2006.112人图例：表示直接育成关

7、系表示间接育成关系表示没有育成关系营业部经理资深业务主任高级业务主任资深营业部经理直辖组FYC：11.7万直接管理津贴：3.4万营业部FYC：81.9万经理津贴：4.5万直接育成津贴：2.8万间接育成津贴：0.8万什么是管理？管理是设计和保持一种良好环境，使人在群体里高效率地完成既定目标管理是Dorightthings，Dothingsright管理是计划、组织、领导和控制计划是从我们现在所处的位置到达将来预期的目标之间架起的一座桥梁如果想使集体的努力有成效，人们必须了解期待他们完成的工作任务是什么完整的计划包括目标、

8、分解的任务和相应的指导原则组织就是设计构架，然后把不同的角色分配给机构内每一个成员领导主要表现在群众关系方面。领导意味着服从，大家愿意跟随那些满足大家需要、愿望和要求的领导人控制包括考核与纠正，保证沿计划走，不出轨关于系统《孔子》天不生仲尼，上古如长夜前人的经验+专业的理论=可以复制的成功梳理我们日常的工作，找出重要的事情，给出作