BB网络营销业务BB网络营销业务.ppt

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1、学习情境3基于真实平台的B2B网络营销项目五B2B网络营销业务项目情境创设随着电子商务应用的普及，越来越多的企业开始从事网上销售业务，那么在进行企业和企业之间的网上销售业务时，应当如何开展有针对性的营销活动，把握发展机遇，提升企业业绩呢？项目任务书项目学习引导据中国B2B研究中心相关调研数据显示，截止到2009年6月，我国规模以上电子商务网站总量已经达12282家。其中，B2B电子商务服务企业有5320家。行业B2B电子商务网站（又称“行业网站”）是目前中小企业电子商务应用的主要途径，是引领我国B2B电子商务

2、朝着专业化发展的“生力军”。随着中小企业逐渐认识到电子商务的好处，越来越多的中小企业开始使用第三方电子商务平台。掌握并使用B2B电子商务平台的营销方法会为企业的发展创造良好的环境。项目四B2B网络营销业务任务4-1：网上信息收集与发布任务4-2：平台竞价与广告投放任务4-3：网上洽谈与合同拟订业务流程主导任务4-4：银行转账与电子支票以阿里巴巴等知名电子商务网站做为业务平台，完成真实的B2B网上交易，重点以企业的身份真实体验和学习B2B交易的各环节。任务4-5：网络客户关系管理学习任务一网上商务信息搜集与发布

3、案例导入第一个月：了解客户一家主要汽车生产厂家不明白为什么日本对手在美国可以不给消费者折扣而销售与客户厂家销售的同样价格的车，客户厂家生产的车却在失去市场份额。于是请高特佛里德森帮助做市场分析。第一步：搜集客户公司的数据第二步：搜集市场数据第一步：到对手的工厂参观第二步：研究院大厅和给招聘人员打电话美国企业提供太多的客户自定选项，以致这些复杂的工序占用了一些工人过多的时间，延误了生产线下游其他工人的工作。简化汽车配置以减少生产成本，提高质量，提高利润和市场份额。第二个月：去日本第三个月：分析结果结论与建议1.

4、信息搜集在商务活动中的作用是什么？2.在商务活动中应当搜集哪些信息？3.在B2B电子商务平台开展信息搜集活动，应当对哪些信息进行关注？网络商务信息概述1网络商务信息的含义在商务活动中，信息通常指的是商业消息、情报、数据、密码或知识等。网络商务信息限定了商务信息传递的媒体和途径。只有通过计算机网络传递的商务信息，包括文字、数据、表格、图形、影像、声音及内容，能够被人或计算机察知的符号系统，才属于网络商务信息的范畴。网络商务信息的特点：时效性；相对性；便于存储；检索难度大网络商务信息的种类：免费商务信息；收取较低

5、费用的信息；收取标准信息费的信息；优质优价的信息。学习引导网络商务信息搜集2网络商务信息搜集的含义网络商务信息的搜集指的是依据一定的目的，通过有关的信息媒介和信息渠道，采用相适宜的方法，有计划地获取信息的工作过程。1234确定信息搜集的目的，明确解决的问题。制定信息搜集计划，明确搜集的内容、选择的信息媒介、通过的渠道和运用的方法。设计必要的表格和提纲。组织实施，安排具体的时间、地点，加强搜集过程的信息沟通，保证信息搜集的质量。网络商务信息搜集的一般程序学习引导学习引导网络商务信息搜集的要求经济适度准确及时学习

6、引导B2B电子商务平台商务信息搜集的方法步骤一：登录B2B商务网站步骤二：按关键字搜集商务信息步骤三：商务信息的记录工作流程步骤四：商务信息的分类整理1、切换选择需要找的信息类型，可以在“产品”、“公司”、“买家”、“资讯”的信息类型中选择“买家”。然后输入想搜索的产品名称。比如“工艺品”。学习引导2、搜索结果页面中，可以按照以下方法更准确地定位搜索结果：找信息的时候，如果觉得搜索结果内容太杂，可以通过“按类目选择”来查看相应信息；学习引导3、当输入一个产品词的时候，可以根据平台提供的词库准确定位到所要找的产

7、品词，或可以选择“热门关键字”进行搜索。在查找供应信息的时候，如果觉得搜索结果内容太杂，可以根据产品的分类来查看想要的信息，从而精确锁定目标。学习引导网络商务信息的整理与加工处理3网络商务信息的整理网络信息的加工处理明确信息来源浏览信息，添加文件名分类初步筛选网络信息的加工处理是指将各种有关信息进行比较、分析，并以自己的初衷为基本出发点，发挥个人的才智，进行综合设计，形成新的有价值的个人信息资源，如个人专业资源信息表等。学习引导网络商务信息发布4信息发布的方法步骤一：在B2B商务网站注册步骤二：登录B2B商务

8、网站步骤三：选择发布信息的类型工作流程步骤四：填写商务信息类型并发布学习引导B2B平台商务信息发布的流程1用您的账号和密码登录阿里助手，切换到“信息管理”页面，选择“供求信息”下的“发布供求信息”2点击发布求购信息，并选择合适的信息发布入口发布信息学习引导3在打开的信息发布页面，按照提示选择类目点击“下一步”开始发布求购信息，或者点击“导入已发布的求购信息”，进行快速发布；学习引导4填写信息详情：1