作为个体的消费者之个性.ppt

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1、2作为个体的消费者之个性5编写时间2004-04-0612.6个人因素个人因素经济因素生活方式能力与气质个性及自我观念编写时间2004-04-0622.6.1经济因素①是产品的功能是否与商品的价格相统一。②是产品的价格能否为目标市场的消费者所接受。编写时间2004-04-063③经济状况economiccircumstance一个人的经济环境会严重影响其产品选择。人们的经济环境包括：可花费的收入（收入水平、稳定性和花费的时间）储蓄和资产（包括流动资产比例）债务借款能力对花费与储蓄的态度编写时间2004-04-064例：职业(occupation)一个人

2、的职业也影响其消费模式。总裁蓝领工作裤，工作鞋，高级服装，高尔夫俱乐部会员证编写时间2004-04-0652.6.2个性编写时间2004-04-066①个性的含义个性是一个人身上表现出的经常的、稳定的、实质性的心理特征。个性是指一个人在其生活、实践活动中经常表现出来的、比较稳定的、带有一定倾向性的个体心理特征的总和，指一个人区别于其他人的独特的精神面貌和心理特征。个性贯穿着人的一生，影响着人的一生。编写时间2004-04-067日常生活的个性倔强要强坦率固执文雅平和斯文柔弱编写时间2004-04-068②个性的形成a.遗传和身体方面的因素所谓遗传，是指

3、上一代染色体中包含的遗传性状传给下一代的现象。b.环境方面的因素编写时间2004-04-069③个性的评价原则a.自我认可原则b.智慧性原则c.创造性原则所谓创造性原则，就是指能最大限度地发挥自己的优势和长处，使自己的行为和生活方式更符合自己的个性特征，为自己的进步和社会的发展发挥独特作用。d.群体原则e.环境适应原则f.心理平衡原则编写时间2004-04-0610④个性的基本特征稳定性个性是指一个人的比较稳定的心理倾向和心理特征的总和。可变性（可塑性）独特性和共性（整体性）生物性与社会性编写时间2004-04-0611⑤个性的外在表现个性在人的活动中

4、的表现个性在人的语言中的表现个性在人的表情和姿势上的表现编写时间2004-04-0612⑥能力能力是直接影响活动的效率、使活动顺利完成的个性心理特征。编写时间2004-04-0613能力是一个人的资源这里的资源是指人们必须利用的，包括全部生理的、心理的、人口统计的和物质上的财富与能力。它包含教育、收入、自信、健康、热衷于购物、智力、能力水平。它是从最小限度到极大丰富的连续统一体。资源通常在从青年到中年期间增长，到老年则呈下降趋势，而财力则与之相反。编写时间2004-04-0614实例——捷普洛夫对音乐才能的系统的研究音乐才能的人必须具备三方面基本能力：

5、⑴曲调感，即区别旋律的曲调特点的能力，具体表现在对音调的准确性的感知和对旋律的情绪反应上；⑵音乐表象，即能随意地反映音高关系和音强关系的听觉能力，具体表现在再现听过的旋律，并能够实现听觉与发声之间的迁移和转换；⑶节奏感，即感受音乐的节奏的能力，具体表现在对音符之间的时间关系的敏锐感觉和准确的再现能力上。研究表明，不同的人在同一活动中，各种能力的结合可能是不同的。如音乐成绩同样优秀的学生，有的是某一种基本音乐能力较强，有的则是另一种基本音乐能力较强。这种结合具有独特性。才能的高速发展就是天才，它是各种能力的最完备的结合，能使人创造性地完成某种或多种活动。

6、编写时间2004-04-0615⑦气质是指一个人心理活动的全部动力，并为个体所独有的心理特征。通俗地说，就是一个人的脾气和性情。它是在人的认识、情感、言语、行动中，心理活动发生时力量的强弱、变化的快慢和均衡程度等稳定的动力特征。人的气质可分为4种类型：胆汁质（兴奋型）、多血质（活泼型）、粘液质（安静型）、抑郁质（抑制型）。编写时间2004-04-0616多血质的人体液混合比例中血液占优势。胆汁质的人体内黄胆汁占优势。粘液质的人体内粘液占优势。抑郁质的人体内黑胆汁占优势。编写时间2004-04-0617神经活动类型气质强度平衡性灵活性特性类型类型指向性主

7、要心理特征强不平衡兴奋型（不可抑制）胆汁质外向胆汁质类型的特征是：好冲动、情感发生快、强烈而持久，动作迅速而强烈，对自己的言行不能控制，反应速度快，但不灵活。具有这种类型特征的人，在情绪反应上易受感动，情感一旦发生就很强烈，久久不能平静，易同人发脾气，性情暴躁、易怒，情绪不能自制。在行为方面的表现：积极参加各种活动，有创新精神、工作积极，遇到困难时能以极大毅力去克服困难。胆汁质的优点是有毅力、积极热情、有独创型。不良表现是缺乏自制性、粗暴和急躁、易生气、易激动。这类型的人要注意在耐心、沉着和自制力等方面的心理修养。强平衡灵活活泼多血质外向多血质类型的特

8、征是：情绪不稳定、情感的发生迅速而易变，思维语言迅速而敏捷、活泼好动。在情绪反应上表现为快而多