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1、“白金”正派送，心动快行动“白金”正派送，心动快行动你的品位与众不同，你对家的感觉精辟独到，你对家里的电器配置极其考究，你会自己动手设计冰箱来统一家的格调，伊莱斯冰箱，帮你装扮个性生活，实现品位人生。赶快动手吧,伊莱克斯为你推出特展区,此时购买,实惠多多,还有白金戒指等你来拿.“白金”正派送，心动快行动-活动内容活动主题：“白金”正派送，心动快行动——伊莱克斯春天特别行动活动时间：2002年2月25日-2002年3月24日活动地点：西城家电超市（一楼伊莱克斯专卖点）/阿波罗商业城家电特卖区/友谊商城家电特卖区活动目的：处理通程/友阿集团的现有库存一次性处理样机/为下一步新
2、品、主流产品在此商家销售奠定基础活动形式：(1)指定型号返现300元(2)参加“心动时刻,白金见证”现场即时抽奖活动.注:所有购指定机型者均可参加现场即时抽奖活动奖品/奖金:30元,50元,500元白金戒指三种机会;30元,50元奖金抽取者;凭奖票现场领取兑现.白金戒指凭奖票到伊莱克斯公司领取.“白金”正派送，心动快行动-活动内容-续1指定活动机型：（1）西城超市：BCD-234，BCD-223，BCD-209C，BCD-238，BCD-248RSB（库存见附）(2)友谊商城/阿波罗商业城：冰箱:BCD-223,BCD-248，自选冰箱，BCD-248RSD，BCD-22
3、3RSD，BCD-252T，BCD-277洗衣机：600F，301，850F，201，42P（库存见附）注：（1）洗衣机参加即时现场抽奖活动；不参加300元返现（2）参加活动的所有冰箱机型不享受样机处理政策“白金”正派送，心动快行动活动卖场布置（1） 活动立牌：内容：你的品位与众不同，你对家的感觉精辟独到，你对家里的电器配置极其考究，你会自己动手设计冰箱来统一家的格调，伊莱克斯冰箱，帮你装扮个性生活，实现品位人生。赶快动手吧,伊莱克斯为你推出特展区,此时购买,实惠多多,还有白金戒指等你来拿.指定型号返现300元。参加“心动时刻,白金见证”现场即时抽奖活动。注:所有购指
4、定机型者均可参加现场即时抽奖活动奖品/奖金:30元,50元,500元白金戒指三种机会;30元,50元奖金抽取者;凭奖票现场领取兑现.白金戒指凭奖票到伊莱克斯公司领取（2） 返现300元门贴：（3）现场横幅：“白金”正派送，心动快行动（4） 将指定型号进行集中成列；形成一个“特展区”，集中陈列，强势促销。“白金”正派送，心动快行动活动冰箱机型西城超市：由于场地有限，对本次活动机型分批出样进行展示售卖。首批参加活动的机型：BCD-234，BCD-223，BCD-209C，BCD-238，BCD-248RSB主要抢的是容声/海尔的中低价型号冰箱（容量在200—250升左
5、右）市场份额。自选冰箱是本次活动的促销特色；可抢占部分时尚人士购买，新家装饰添置冰箱购买。友谊商城/阿波罗商业城：冰箱:BCD-223,BCD-248，自选冰箱，BCD-248RSD，BCD-223RSD，BCD-252T，BCD-277红色字体的型号为原返400元活动之机型，继续参加本次活动。黑色字体为本次新增加的机型。“白金”正派送，心动快行动现场抽奖执行细则现场即时抽奖活动:将三类奖金/奖品凭证置于现场抽奖箱内,顾客即买既抽,现场兑现。抽奖活动现场布置：抽奖箱/抽奖细则介绍海报提前制作抽奖奖品/奖金凭证抽奖结果登记奖项设置：按300台（参加返300元的机型/参加抽奖
6、的洗衣机机型）销量计算（活动期间三个点，3台/点/天*30天*3个点）奖品/奖金分布：总数：300台*100元（每台抽出100元操作）=30000元30元200名：6000元50元80名：4000元白金戒指20名：10000元（500元/人）中奖率/奖项比率分布：中奖率：100%30元中奖比率：67%50元中奖比率：27%白金戒指中奖率：6%“白金”正派送，心动快行动现场抽奖执行细则-续1各卖场的奖项分布：西城超市：30元100名50元40名白金戒指10名友谊商城：30元50名50元20名白金戒指5名阿波罗商业城：30元50名50元20名白金戒指5名“白金”正派送，心动快
7、行动销量预测西城超市：西城超市开业之日截止2月20日，伊莱克斯的总销量为78台；西门子为96台，容声为63台；伊莱克斯日销量约为2台（在货源短缺的情况下。）供货恢复正常后二楼专柜销量会有提升。本次活动地点设置在一楼大门入口，通过活动的现场包装（活动机型与二楼卖场机型错开）；通过300元返现/现场抽奖活动的刺激，针对容声中低价型号冰箱（容量在200—250升左右）；直接分割其市场份额40台左右；同时抢夺西门子中档机型市场份额25台左右;伊来克斯自选冰箱/特价冰箱在原销量的基础上提升50%(既100台左右);活动期间,预计总销量1
