国际贸易理论与实务 教学课件 作者 王菲国际贸易理论与实务电子课件项目18.ppt

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1、项目18国际贸易方式项目目标了解经销和代理的概念和区别了解寄售和展卖的特点了解招投标和拍卖的基本程序了解对等贸易的主要形式了解租赁贸易的概念、种类和做法任务1经销和代理18.1.1经销经销的定义:经销（Distribution）在国际贸易中是指经销商与供货商双方订立协议或相互约定，由供货商向经销商定期、定量供应货物，经销商在本国市场上销售的方式。1．经销商品的范2．经销地区3．经销数量或金额4．作价方法5．经销商的其他义务6．经销期限任务1经销和代理18.1.2代理代理的定义:代理（Agency）是指委托人（Principal授权代理人（Agent）代表委托人向第三者

2、招揽生意、签订合同或办理与交易有关的各项事宜，由此而产生的权利与义务直接对委托人发生法律效力。代理的分类1．总代理（GeneralAgent2．独家代理（SoleAgentorExclusiveAgent）3．一般代理（Agent4．特约代理（SpecialSalesAgency）任务2寄售和展卖18.2.1寄售寄售（Consignment）是指委托的货主先将货物运往寄售地，委托国外一个代销人（受委托人），按照寄售协议规定的条件，由代销人代替货主进行，货物出售后，由代销人向货主结算货款的一种贸易做法。寄售的定义:任务2寄售和展卖寄售的优点：对寄售人而言，寄售有利于开拓

3、市场和扩大销路，了解当地市场需求代销人在寄售方式下无需垫付资金，无需承担风险寄售是凭实物进行的现货买卖，买主看货成交，付款后即可提货，可以节省交易时间，减少交易风险任务2寄售和展卖18.2.2展卖展卖的定义:展卖（FairsandSales）是利用展览会和博览会及其他交易会形式，对商品实行展销结合的一种贸易方式。展卖的基本特点:展卖的基本特点是将出口商品的展览和销售有机地结合起来，边展边销，以销为主。任务2寄售和展卖展卖的基本方式：国际博览会中国出口商品交易会国外举办的展卖会1.自行举办展卖会2.支持外商举办展卖会任务3招投标和拍卖18.3.1招标与投标招投标的基本程

4、序包括：公开招标（OpenTendering）招标包括非公开招标（Non-openTendering）任务2寄售和展卖公开招标的定义:公开招标是一种由招标人按照法定程序，在公开出版物上发布招标公告，所有符合条件的供应商或承包商都可以平等参加投标竞争，从中择优选择中标者的招标方式。开标评标公开开标不公开开标任务2寄售和展卖定标地定义:定标也即授予和签订合同。招标人选定中标人之后，要向其发出中标通知书，约定双方签约的时间和地点中标人签约时要提交履约保证金，用以保证履行合同。任务2寄售和展卖18.3.2拍卖拍卖（Auction）是指以公开竞价的方式，将特定的物品或财产权利转

5、让给最高应价者的买卖方式。拍卖的主要方式英式拍卖荷式拍卖密封递价任务2寄售和展卖拍卖的基本程序:1．准备阶段2．正式拍卖3．成交与交货任务4对等贸易对等贸易:（CounterTrade）也称对销贸易、反向贸易或互抵贸易，一般认为这是一种以货物或劳务（包括工业产权和专有技术等无形财产）作为偿付贷款手段的一种贸易方式。它把进口和出口结合起来，组成相互联系的整体交易，交易双方都有进有出，并求得各自的收支基本平衡。对等贸易易货贸易互购补偿贸易任务5租赁贸易租赁贸易的定义:租赁贸易（LeasingTrade）是指出租人根据与承租人签订的租赁协议，以收取租金为代价，把租赁的标的物

6、交给承租人在一定时期内使用的贸易方式。租赁协议内容:租金的确定租金的支付方式与支付时间和支付次数银行保证函出具的时间租赁期限租赁标的物维修和保养租赁标的物的性能担保标的物丢失损坏的责任违约补救措施；争议解决方式等租赁融资租赁经营租赁转租租赁回租租赁租赁的分类【核心概念】1．经销2．代理3．寄售4．展卖5．招投标6．拍卖7．对等贸易8．租赁贸易【问答题】1．与经销相比，代理具有哪些特点？2．寄售方式的特点是什么？3．拍卖的主要方式有哪些？4．对等贸易的主要形式有哪些？5．租赁贸易的种类有哪些？实训练习