手工香皂广告方案.doc

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1、手工香皂广告方案2011年安徽机电职业技术学院广告理论与实务实训广告策划案题th手工香皂广告策划书组长：组员：指导老师：口录前A一、市场分析（一）营销环境（二）消费者分析（三）商品分析（四）竞争对于分析（五）swot分析二、广告策略（_）广告目标（二）广告受众（三）广告诉求重点（四）广告媒介（五）广告表现策略三、广告计划（一）广告工作计划（二）广告发布计划（三）经费预算与分配四、效果预测五、总结_——刖H高校丿力來是知识和文化之地，但随着山场经济的发展，人们的商业化的意识的增强。高校，这个曾经的商业净十.，如今

2、也变成商家的必争之地。芜湖地区高校林立，学府众多，高校市场广阔，有较大的可开发潜力。手工皂丿力史悠久，随着吋代的发展，手工香皂紧跟时代步伐。在原有工艺基础上，不断创新，制作出适应现代人时尚、健康、坏保要求的日用品。伴随人们消费观念的提升以及消费水平的提高，手工香皂这种无副作用的天然产品备受广人高校学生青睐。然而，手T香皂市场还处于新兴市场，在宣传上较滞后。消费者了解手工香皂的途径受限制，了解的程度有限。对手工香皂的功能认识不到位，将其与一般香皂等同，因而导致消费者形成手工香皂名不副实的观念。这成为于工香皂市场的

3、开拓壮人的阻力，所以加强手工香皂的宣传刻不容缓。遂我们作此广告策划，面向高校人学生，宣传推广手工香皂。一、市场分析（一）营销环境分析1、行业分析随着天然健康坏保理念的深入人心，纯天然手工香皂片H益受到在校人学生的青睐，未来会有越來越多的消费者抿弃含有毒副作川的人工化学合成化妆品，选择纯朴的天然护理用品。做为新的沐浴护肤消费趋势，纯天然手T香皂片以“天然、健康、时尚、美观”的卖点来占领芜湖高校园区的空门市场，是适应行业发展潮流的，是有巨人市场潜力的，使其成为金色行业之一。2、社会文化背景（1）崇训天然和健康的理念

4、驱动下开始选择纯天然成分的产品，热衷使用新鲜蔬果护肤，“自然主义”风靡世界。在近年涌现的坏保潮流屮,纯天然的手工皂因其100%天然材料制成，并且含令丰富的保湿成分天然甘油和植物油屮其它丰富的天然抗氧化物，成为全球各地bl益流行的替代化学制成品的洗浴护肤品。（2）纯天然护肤沐浴品是日前世界上最流行的美容潮流，它代表着一个人的文化层次、品位追求、生活情趣和对生活质量的理解。伴随污染的增加，人们血临的生活环境越来越差并H益威胁人们的健康。不仅产生各种内在疾病，外在的皮肤也受到了不同程度的伤害。血对这种情况人们对护肤品

5、越來越重视。（3）消费山场分析成品手工香皂开始受高校消费者青睐，在各精品店一般都有专柜。在这些专柜中，手工香皂通常和浴盐、将油等纯天然的加工产品摆在i起伟卖，属于带点生活品位的生活用品。然而手工香皂消费市场存在以下问题：首先对于没有使用经验的人，很难分辨手工皂的品质。消费者并未了解到于工香皂的功效。其次在商场专柜询问营业员，她们大多数只能根据香皂的颜色告诉你它的主要成分，至于功效、产地很少有人能说清楚；而所属品牌更是一•无所知。最后，种类过于单一。商场里卖的手工皂人都集屮在三五个种类，连造型都相差无几。消费者选

6、择有限。（二）消费者分析调杳结果同时显示，于•工香皂消费群体正逐步以年轻人为主，高校园是芜湖年轻人的集中地区，这里不缺乏对手工香皂的消费群体。（三）商品分析手工香皂和一•般香皂的不同：1、一般机器生产的香皂，（1）含有一•些化学物质与防腐剂等，使用后常常也将肌肽的天然油脂一起带走，（2）制作过程中将能润肤的甘油提炼出去。（3）市伟香皂采用动物性油脂，使用时很容易造成毛细孔的阻塞，对肌肤來说是非常不利的。2、手工香皂（1）于工香皂大多采取天然的植物油及天然成份等，手工皂的制作过程Z屮没有添加清洁的人工化学物质。（

7、2）含有的廿油不仅健康许多手工香皂经由自然荫T的过程川，仍可保留廿油,为肌肤提供镇静与柔软的功效。（3）于工皂遇到水之后，人约二十四小时以内就会被完全中和分解掉，所以并不会造成地球生态坏境的负担与污染。（四）竞争对手分析1、手工香皂的竞争对手为一般香皂的商家。这些商家的实力很强，并较早的构建出自己的市场网络，开拓出自己的市场；而且产品宣传较早，产品品牌U经深入人心。相对而言，手工香皂进入市场较晩，宣传较滞后。人们对手工香皂的认识不够，对其定位不明确，容易和一般香皂混淆。2、竞争对于广告分析：一•般香皂的商家如宝

8、洁的舒肤佳，联合利华的夏士莲等凭借自身优厚的经济实力进行了较早的，较广泛的宣传，宣传方武采用电视广吿利促销等集中有效方式，着重突出具产品杀菌除垢、清香美白的特点。对比而言手工香皂商家的实力有限,宣传滞后，加上消费者对手工香皂与一般香皂的混淆，这些不利情况为打开手T香皂市场增加了阻力。（五）swot分析通过上述方血的分析，手T•香皂市场分析如下：优势:手工香皂比一般香皂,更能打到杀菌清洁