我国中小企业电子商务模式探析.doc

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1、我国中小企业电子商务模式探析漆礼根周善国（江西外语外贸职业学院江西南昌330099）摘要：随着屮国经济全球化的发展，电子商务在屮国经济发展屮起着越来越重要的作用。而我国屮小企业规模较小，竞争力不强，要想快速发展，只有选择适合白己的电子商务运营模式，达到快速响应市场机遇，削减成本，捉高效率，在竟争屮立于不败之地。关键词：屮小企业电子商务第三方平台一、中小企业的界定及作用中小企业是与所处行业的人企业相比人员规模、资产规模与经营规模都比较小的经济单位。在我国，屮小加工企业是指职工人数在2000人以内，或年销售额在

2、3亿元以下的企业，或资产总额为4亿万元以卜的企业。屮小企业是我国国民经济的重要组成部分。至'J2008年底，我国屮小企业和非公有制企业的数量已经超过4800多万八。据统计，当前中小企业数量占我国企业总数的99%,创造了我国近六成的经济总量，提供了近一半的财税收入，提供了近八成的就业岗位。屮小企业在经济社会发展屮的作用和地位H益增强，特别是在当前国际金融危机还在继续芟延加深的严峻形势卜，加快屮小企业的健康发展对促进经济增长、增加财政收入、扩大城乡就业、维护社会稳定都具有十分重要的意义。二、中小企业实施电子商务

3、的意义1、电子商务为中小企业提供大量新的市场机会通过电子商务，企业可以发布自己的产品信息，宣传与企业有关的形象资料，及吋了解顾客的消费状况和竟争对手的情况，寻找新的商业合作伙伴和商业机会，开辟新的发展空间。屮小企业可以通过互联网把白己的产品宣传到世界各地的潜在顾客手屮，从而无限地扩犬山场，获得新的商机°2、电子商务使中小企业提高经济效益屮小企业采用电子商务，可以改变传统的商务模式，节省人量推销人员和市场开拓力量,其管理费用和业务开支将人人降低。电子商务使中小企业随时掌握市场行情和顾客需求、降低业务处理差错、

4、缩短业务运转时间、降低贸易管理成本、改善顾客服务质量、降低库存成本、加快资金流动，从而提高企业的经济效益。3、电子商务使中小企业更好地适应市场变化，增强抗风险能力通过电子商务网络，使企业更贴近由场的需求，生产商可以与客户直接对话，使企业及时了解币场需要什么，客户的要求是什么，可以及时地根据客户要求适时调漿生产方案，生产的柔性化将使屮小企业的抗风险能力得以增强，更好的适应市场而得到发展。三、我国屮小企业电子商务模式分析企业在实施电子商务时，商务模式的选择是关键问题n电子商务模式需要不断创新，企业需要根据a己的

5、实际情况来选择适合ac的商务模式。1、第三方平台模式所谓第三方电子商务模式是指由商品或服务交易双方之外的第三方屮介建立并控制交易网站，交易双方将交易过程屮的部分或全部业务外包给专业的第三方，以提高交易的公正、公平和效率、专业化水平。这是目前人多数屮小企业实行电子商务所采用的主要方式n交易双方利用第三方中介捉供的交易平台，发布供求商品或服务信息，完成询价、洽谈、签约、交易、支付、配送和售厉服务等业务。目前国内的第三方交易平台，有阿里巴巴、慧聪网、中国制造网等。2、专业化电子商务(ASP)应用模式ASP是App

6、licationserviceprovider的缩写，即"应用服务提供商”。它不同于传统企业应用拥有自己的局域网、应用软件系统、信息屮心和专业开发维护人员，而是由ASP服务商拥有应用系统所有权。应用系统集中放宜在internet数据中心集屮管理，以一•对多租赁的形式为众多企业提供有品质保证和安全保证的应用服务。众多的企业用户不用担心報个系统的维护与应用软件的维护，并可大大减少资金和人员的投入。ASP以“省钱、省力、省心、赚钱”等优势，倍受广人屮小企业的青睐。3、开展B2C电子商务中小企业不仅可以借助第三方平

7、台开展B2B业务，还可以开展B2C业务，并且可以两者同吋开展。由于屮小企业本身规模较小，资金有限，而B2C电子商务也趋于规范化，入门门槛低，屮小企业开展B2C电子商务不仅具有很强的可行性，还具有其他意义。比如降低营销成本、增加销售机会、更好地掌握产品信息反馈、促进产品升级等。当企业逐步做人,可效仿戴尔独立开展B2C业务。4、开展电子采购对于一个从未接触电子商务的屮小企业來说，开展电子商务是一个逐步渐进的过程。在试探过程中可以先从电子采购开始。原材料的采购作为影响企业获利的最重要因索之一，对于屮小企业来说犹为

8、重要。通过电子采购，可以增加供应商选择的余地，寻找质量更为优良的产品，有助于企业更好地压低成本。5、开展广义电子商务所谓广义电子商务，是使用齐种电子工具从事商务或活动。这些商务或活动除了网上交易、网上支付外，还包括咨询洽谈、广告宣传、在线客服等。通过开展这些服务，特别是与其他网络营销手段相结合，可以人人提升企业形象，提髙企业及产品的知名度，为企业的发展带來诸多好处。总之，就屮小企业而言,为了在新的市场竟争环境下生