国际EPC项目开发与合同谈判(承包商).ppt

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1、国际EPC项目开发与合同谈判（承包商）武汉大学水利水电学院教授国际工程项目高级顾问周瑾如国际EPC项目开发与合同谈判（承包商）第一单元国际EPC项目开发与合同谈判概述第二单元国际EPC项目开发与合同谈判第三单元国际EPC项目开发与合同谈判综合案例第一单元国际EPC项目开发与合同谈判概述一国际工程承包特点二国际工程承包模式三国际工程承包的发展与形势四EPC总承包特征与适用条件国际EPC项目经营效益管理六国际EPC项目经营风险规避一国际工程承包特点1.商业性招标承包是有组织的市场交易行为是以工程作为商品的生产及流通过程业

2、主是工程的买方承包商是工程的卖方2.法制性工程合同应符合工程所在国法律法规工程所在国法律法规高于工程项目合同竞争性和风险性低价竞标竞标策略与签约策略工程、大自然、政治、经济、金融等风险市场风险、货币风险、通货膨胀风险联营、分包风险保函风险承包经营风险避险、分险、管险措施业主的监督控制性业主是工程项目的投资人、拥有者，具有工程实施的命令权、指导权、核准权、变更权、验收权等业主有权选择承包商、工程师、业主代表有权编制合同条件等5.工程所在国的制约性经营资格的限制经营范围的限制本国公司的优先权对外国公司的限制和要求6.要求承包

3、商成为复合型人才工程招标承包将工程的可行性研究、设计、施工、资金融通、合同管理融为一体工程承包使工程学科扩充为工程、技术、政治、经济、金融、贸易、管理、法律等的综合学科复合型人才培养7.要求承包商具有经营管理能力传统管理承包经营项目获取指令市场竞争资金来源拨款自由借贷资源来源定编定价自由贸易工程造价统一定额单价计价动态定额市场价项目目标完成项目完成项目＋利润8.要求承包商进行工程项目管理专业管理工程项目管理管理理念必须完成什么谁来完成必须何时完成如何完成得更好如何完成好要花多少钱学科单一学科多学科综合质量技术质量项目质量

4、理念技术理念经营理念人才专业人才复合型人才目标完成项目完成项目＋利润9.承包经营目标（1）业主方资格审查可行性研究编制招标文件选取投标人招标、投标签约选中承包商完建工程+效益评标、定标合同管理（2）承包方市场调查资格审查现场考察投标可行性分析决定投标招标文件分析策略签约计算标价编标报价完建工程+利润施工组织设计技巧合同管理二国际工程承包模式1、设计承包（D）由业主与设计承包商签订设计承包合同勘察、设计可分别承包，亦可一并承包设计承包内容包括编制技术规范、提供设计图及说明等2、施工承包（C）由业主与施工承包商签订施工承包合

5、同施工承包内容包括人工、材料、设备供应、施工并完成工程维护3、总承包由业主与承包商签订总承包合同永久设备设计与制造总承包（DB）设计与建造总承包（DB）设计采购施工总承包（EPC）设计采购总承包施工管理（EPCm）设计采购总承包施工监理（EPCs）设计采购总承包施工咨询（EPCa）三国际工程承包的发展与形势1.国际（1）发展：百年历史20世纪70年代是国际工程招标承包经营的黄金时期80年代不景气进入低谷80年代末开始进入新的兴旺时期（2）当前形势1）技术密集型项目增多，项目大型化2）业主要求承包商提供更全面服务，总承包项

6、目增多3）承包公司联合化，规模效益日益明显4）承包商带资承包增多5）工程所在国限制条件增多6）市场风险、货币风险增大2.我国（1）发展：1979年进入国际市场目前1800余家公司遍及世界约180个国家和地区2009年度国际最大承包商225家排行榜中我国54家国内国际工程始于1983年，工程法律法规逐步完善（2）发展战略①实现各公司联合，使之实业化②开拓多种经营跨国、跨地区、跨行业、跨位等承包、总承包、咨询、投资等③调整知识结构，培养复合型人才四EPC总承包特征与适用条件1.EPC总承包概念Engineering-Proc

7、urement-Construction（EPC）规划及设计—采购—施工20世纪80年代首先出现在美国，其后广泛应用FIDIC《EPC合同条件》银皮书（1999年版）承包商承担设计采购施工总承包多用于电力、化工、石化、地铁等项目2.EPC总承包提出原因及效果提出原因：便于协调设计、采购、施工缩短工期效果：业主控制减弱承包商风险加大但主动性增加3.EPC总承包的特征1）承包商承担规划设计、采购及施工风险2）业主或业主的代表管理工程实施3）不适用于包括隐蔽工程太多的项目4）采用总价合同，按合同规定进行调整5）物价调整在合同专

8、用条件中规定4.EPC总承包的适用条件1）“业主的要求”需明确工程目的、范围、功能、标准等2）投标人准确了解“业主的要求”，提交技术可靠、价格和工期合理的投标书3）业主注重对承包商及其分包商资质和经验的审查4）承包商对承包及分包管理能力强5）签约前业主与承包商有充分的商讨6）总价相对宽松以合同总价为基础，按照合同规定