经营目标的制定与分解分解.ppt

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1、经营目标的制定与分解太平人寿保险有限公司2006年6月5日讲师介绍梁恕林生于山东南开大学风险管理与保险学系毕业LOMA：FLMIACS一九九九年七月——二OO四年三月某同业公司区经理、支公司经理、项目负责人二OO四年三月至今太平人寿总公司个人业务部经理、高级经理“Tobecomealegendofthefuture,youmuststudyofthepast.Thespeedandexactnesswithwhichyoucopythesystemwillinlargedetermineyoursuccess.”“如果要成功，最快方法倒不如去模

2、仿一些成功人士的工作模式和习惯。如果能够越快越准确复制他们的模式，你亦能像他们一样越快成功。”复制成功事业成功与失败的关键远大的眼光周密的计划主动的努力寿险事业成功的关键1、目标2、年资3、人脉4、专业5、学习6、习惯主要内容目标概念和意义制定目标应遵循的原则如何制定个人和组织的目标达成目标的九大步骤和关键点结束语目标的定义目标是希望达成的未来状态，即指你想要完成的事，它可能很庞大或很渺小，也许在未来也许在今天。目标的重要性哈佛著名调查案例哈佛的调查哈佛大学有一个非常著名的关于目标对人生影响的跟踪调查。对象是一群智力、学历、环境等条件都差不多的

3、年轻人，调查结果如下：3%10%60%27%有清晰而长期的目标有清晰但短期的目标有较为模糊的目标无目标二十五年后：25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标。他们都朝着同一个方向不懈的努力，现在，他们几乎都成了社会各界的顶尖成功人士，其中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英大都生活在社会的中上层。他们的共同特点是，那些短期目标不断的被达成，生活状态稳步上升，成为各行各业不可或缺的专业人士，如医生、律师、工程师、高级主管等。几乎都生活在社会的中下层面，他们能安稳的生活与工作，但都没有什么特别的成绩。几乎都生活在社会的最底层，他们的生活都过的很不如意，常

4、常失业，靠社会救济谋生，常常抱怨他人，抱怨社会，抱怨这个世界。法国前总统戴高乐对法国战后政治制度的执着德国前总理施罗德对成为总理的目标追求关于人生目标的逸闻结论确立明确的目标是一个人成功的关键。问题一你个人3年、10年的人生目标是什么？问题二寿险营销中，个人和团队的经营目标有哪些？寿险营销中，个人和团队的目标个人：总业绩增员晋升品质（继续率等）技能工作量荣誉………团队：总业绩增员组织结构业绩关键指标晋升维持品质关键指标荣誉经营系统建设等管理指标：大早会、二早、周经营检讨会、市场开拓活动、活动管理、职场布置……….主要内容目标概念和意义制定目标应

5、遵循的原则如何制定个人和组织的目标达成目标的九大步骤和关键点结束语制定目标应遵循的原则严肃性明确的可衡量的可达成的具激励性的恰当的时间性严肃性严肃认真的对待目标，坚定信念，不折不扣的执行！拒绝“3M”管理干部。营销3M现象：期初Mei（没）问题期中Mei（没）关系期末Mei（没）办法明确的如本次营业部6800竞赛，某营业部订立的竞赛期间目标：人均6800元总保费21.4万活动率90%可衡量的与基准值对比与本单位历史高点、低点对比与其它营业单位、个人对比可达成的、具激励性的对现状的分析评价信心、士气看似可能，实际可能的事情，很多人会把它变成现实。

6、看似可能，实际不可能的事情，很多人想把它变成现实，但永远做不到。看似不可能，实际不可能的事情，很多人想把它变成现实，也做不到。看似不可能，实际可能的事情，少数人努力让它成为现实，成为奇迹创造者!目标可行性评估实际案例分析你身边的例子？恰当的目标分配给恰当的单位和个人案例分析年初某支公司有两名业务经理，艾太平和高远，准备年底年底晋升营业部高级经理，支公司陈总同他们一起规划营业单位的发展目标。艾太平入行3年，一直是业务高手，月业绩两万以上，在准客户积累和销售面谈方面都很有经验，同时，在增员时严格选材，精心培养，培养过两名分公司高峰会员，在太平本系列

7、三个组虽然只有10人，但人效很高，每月业绩基本稳定在10万以上。为达到四季度团队累计30万FYC、直接育成三个组目标，她该如何制定各月的保费、人力发展目标？高经理原为国企中层干部，6个月前加入公司，组织发展迅速，现在团队20人，有一育成组。他在原单位工作15年，人缘很好，感召力强，手中有大量的准客户和准增员对象名单。但因入行短，个人销售能力平平，每月标准保费5000元，团队人均标准保费3000元。现在业绩平台6万元。为年底晋升，他该如何制订本营业单位的保费、人力发展阶段性目标？时间性明确最后截止时间确定阶段性目标高点起步，起步制胜个人时间性示例

8、首日开单，1500，1件首周：3000，2件第二周：5000，3件第三周：8000，5件月底：10000，6件月度个人目标1万：组织时间性示例月度营业